网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

一:什么是仿牌?(下面文章统一用缩写:fp代替)

fp又称:高仿!是指根据仿制对象的原有外形、材质、功能所仿制出来的仿冒品。高仿作为一个术语常用在仿制生产技术壁垒较低的高端消费品上,比如仿制LV、Chanel、Vacheron Constantin等一些国际大牌奢侈品。高仿不仅是复制了正品的外形等主要或全部要素,同时也会保留正品的品牌标识,所以说高仿商品实际上是高度仿真的假冒商品,比如我们熟知的广州包、广州手表、广州衣服、华强北电子、南通床品、丹阳眼镜、莆田鞋、莆田球衣、田贝首饰珠宝、皮带、香水等,几乎贯穿整个时尚行业,与我们息息相关!由于成本很低,出售价格也相对的较低,所以非常受海外买家们的青睐。最重要一点:外贸fp也是绝多数产品里市场最大,利润最高、转化最大,性价比最高的产品(极少数特殊产品除外),甚至国内某些官方店面上架真、假产品参半销售!对于不熟悉行业的人,或许不了解其中的暴利点,举个例子你就有概念:一个销售到海外市场的广州包、站西表扣除产品成本、物流成本、各类隐形费用,利润绝大多数保持在¥900以上,小成本大收益,对比亚马逊、速卖通、ebay等知名三方平台上绝大数普通产品只有¥10~30的利润,累死累活发几十个包裹才能抵得上一个广州包的利润,就明白为什么一些卖家十分热衷贩卖fp的原因:利润空间巨大、市场有需求

二:老外为什么热衷购买?

因为大部分老外对国际一线品牌的信仰非常强烈,但很多没有购买能力。这里没有区分人的品质好坏,而差别在于需求,物质决定意识。正品和fp在价格上有着巨大的差距,人们为了追求时尚潮流、款式新颖、虚荣心等,会选择购买高端品牌产品,但是高端品牌的价格非常昂贵,比如一块世界顶级名表江诗丹顿,动辄就是几万,几十万、百万,甚至高达千万的天价,对于普通家庭而言,这是一年工资甚至是一辈子都达不到的高度。对他们来讲,中国的fp拥有一样的外观,质量也比同价位的其他产品要高很多,所以老外更喜欢选择这类产品来满足自己追求时尚和虚荣心的欲望。而莆田更是流传着这样一句名言:让世界都穿得起名牌!从来不是一句嘴上说说的口号!2014年,Kanye West在英国给粉丝递来的Yeezy 2球鞋签名时,却发现是双刚要正式发布上专柜的鞋,只能无奈的笑笑说:That’s not real,you know right?国外球鞋媒体曾将两双Yeezy 2 Red October放在一起,然后得出结论Kanye West的眼力简直棒极了!纽约时报也曾详细分析这些来自莆田的球鞋,除非最资深的Sneakerhead,否则根本无从分辨真假!有人专门去国家鞋类质检中心对比莆田鞋和正品鞋,经过专业的耐磨测试、耐折测试、帮底剥离强度测试!结果却令人震惊:材质、性能几乎没有区别,根据国际标准,都是优等品。从上面实例可想而知,国内fp在国际上的影响力

三:回顾历史,早年卖家都是怎么操作的?

80、90年代的奢侈品代工厂都集中在广,深,佛,惠,莞这些地区,欧洲品牌商找准了中国这种低成本,高效的厂家为他们手工奢侈品进行代工,这些代工厂在最下游只是付出劳动力回报,品牌所带来的十几倍的利润他们一点都摸不着。即使这样,这些代工厂还是非常赚钱,甚至单做不完会给代工厂的代工厂做。可是好景不长,自从中国加入WTO,经济与日俱增,广东的双转移政策(加工业人才,厂家转移),在中国的人工成本越来越高。奢侈品品牌厂家纷纷退出中国,减少代工厂的出单量,转移到成本更低的泰国,越南,老挝等这些国家。

2001年后,那些加工厂们意识到了重大的危机,怎么办?一些有实力的代工厂保留生产线,转型做自有品牌,一些小代工厂面临着倒闭危险,他们无法转型,没有品牌营销思维,举步艰难。那个时候就有原单流出,比如:175prada工厂,青岛burberry、165代工、励泰164代工等这些传说的代工厂清货,但是货量非常少。现在市场没有原单了,即使有也是做副牌和配件,到后来国人越来越对奢侈品有了清晰的价值定位,这些代工厂有着成熟的生产线加上经验丰富的一线工人,于是他们开始做fp来找到一个赚钱的门路。专门造假的新型工厂开始仿冒耐克、阿迪达斯等知名品牌。制假者当时玩的是一场低预算的工业间谍戏,通过贿赂特许生产商的员工弄到鞋样或复制设计图,技艺如此精湛,人们难以鉴别真伪!以沿海城市广州、莆田、华强北、田贝等地区为代表,瞬间掀起了一股fp风,广州钟表城、皮具城、莆田安福市场、深圳华强北名声大噪,跨越国门走向世界,影响力扩大到全世界,曾经造就了一批又一批千万、亿万富翁,震惊整个世界。销售渠道也从一开始的国内线下工厂到国内的淘宝、微商、QQ群等,演变成海外三方平台渠道、独立站,fp已然成为一条非常完整的产业链,历史悠久,历经以下几个阶段:

Ⅰ阿里系平台(2005年~2011年)

阿里在莆田大面积推广他的平台,很多人入驻平台卖起了fp后,发现转化高,利润非常可观。然而还有一批人却不是真正的在卖产品,欺诈的“供应商”们在阿里巴巴上习惯用交定金的方式欺诈国际买家,这些“供应商”会把全部精力都投入到页面维护上,不停地筛选目标,有的甚至十天能上传十万种产品。他们一般会同时与几家外国客商议价,开出低廉的价格和诱人的出货条件,以期在账号被封之前,至少捞回注册会员的成本。资本的风光似乎一时掩盖了金字塔基的黑洞。一些并不符合要求的“供应商”却在此时混进了阿里巴巴!那时候在阿里巴巴上做外贸的会员价是4万至6万元,业务员有8%的提成,在金钱的诱惑下,业务员让这些“供应商”蒙混过关后,不仅有业绩提成,还会拿到“供应商”的回扣。最终东窗事发,赶赴莆田团队所有成员均被开除。阿里巴巴公司也规定不准再办理莆田业务,否则将被辞退。2010年阿里公司清理了约0.8%逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户,11年原阿里公司CEO卫哲、COO李旭晖因此引咎辞职

Ⅱ 谷歌系(2006年~2011年)
这时候的google政策相当宽松,上面网站泛滥成灾!只需要简单的搭建大量网站,上传大量产品,然后注册一个google账户,开启信用卡、paypal等收款通道,利用google漏洞做竞价排名、玩黑页,从而大量出单!而初始seo也是非常粗糙的,几乎只要靠外链,使用外链神器Scrape Box或X-Rumer之类的程序,大量伪原创,发海量的站外链接,在一夜之间建立成千上万的博客评论!2010年后,因为LV事件,谷歌不得不加大对这方面的管制,规则算法不断更新,后台漏洞完善升级,预示着fp在谷歌上黄金时代的落幕!现在的谷歌已经不能利用软件进行推广、靠垃圾外链堆积,只能做精细化,团队运作,如今的SEO推广依然是fp的一大推广方式。

Ⅲ 淘宝(2006年-2015年)
国内电子商务的兴起,让庞大的仿制大军有了一个新的发展渠道!聪明的福建人、广东人眼光独到迅速盯上了这波红利班车,踩中时代红利,在淘宝平台上贩卖,采用多账号简单粗暴方式,成百上千个店铺同时在线销售,每天的订单犹如雪花般飘了下来!后来,事件愈演愈烈,惊动中央!央妈点名批评,阿里迅速启动整顿风暴,一时间无数商家店铺迎来了全面大清洗,店铺封杀,产品纷纷下架!

不过,商家们并不因此断了暴富的念头,上有政策,下有对策,坚决不放弃这块暴利蛋糕!fp的销售方式再度改变:伪装成代购,弄一张香港的小票,采购证明,香港鞋店门口拍个照,做成详情页,快递可以做到发货后现实从日本进入上海,再到买家手里。几乎不用开直通车,只需要刷单,刷起来后,利润真的高的可怕,这些代购,都是按正品价格卖,打折卖,或者二手卖,商品详情页白纸黑字告诉你,你可以到专柜去检查,但是谁会去呢?或许很多人会说,这个方式淘宝做不了了,其实还是有极少数人做,只是因为淘宝现在越来越严格,几乎肃清,不见踪影

Ⅳ 跨境三方平台(2010-2017)
这时期的第三方平台政策宽松,速卖通、敦煌网、ebay、亚马逊等平台上聚集着非常多的卖家!然而近年来,随着海外品牌商的打假、平台政策收紧,规则的要求,各大电商平台也在清肃打假,大家是否操作过多个账户的速卖通和亚马逊呢,在2017年前这套做法,非常有效,现在此路不通了。不过目前平台上依旧还有一小批卖家,在速卖通、敦煌网上销售,每天胆战心惊,火中取栗,采用抹掉品牌loog的方式,但是最后还是难逃被封杀的命运,产品的外观一旦涉及侵权,店铺随时面临被关闭的风险,可能一夜之间,少则几千、多则几十万订单金额就会被扣押冻结,申述无门

四:现阶段怎么做?
现在想做只能依托于自建站了,属于自己的商城域名网站,利用收款插件配合一些后程结汇渠道进行收款,斗篷技术进行广告引流,结合一些海外社交平台做私域流量,所以,哪里有流量,就去哪里引流,哪里有流量,哪里就能成交!其中行业里涉及以下几个关键点:

(1)广告cloak(斗篷)技术:我们都知道按照正常流程,fp类、黑五类、闽南菠菜网是不能在Facebook、谷歌、推特等平台投放广告,这时候就需要借助一些外部的cloak技术辅助!那什么是Cloak技术?Cloak是一种搜索引擎优化分别呈现给搜索爬虫和用户不同内容的技术,通过识别用户IP或者HTTP请求头部,呈现出不同的内容。如果当Cloak程序判断出,这个用户是搜索爬虫,服务器端的脚本会给爬虫一个对于普通用户不可见的且版本不同的页面。Cloaking的目的有的是为了欺骗搜索引擎呈现给用户不应该呈现的页面,是一种黑帽SEO的一种技术方法!当然,在cloak技术界自然避免不了鱼龙混杂,具体体现在:非常多的新手喜欢国内百度搜索下,选择一些国内挂着羊头卖狗肉的cloak服务商,费用高、广告过审率低,展示没多久就会挂掉,这里建议还是采用海外的cloak技术,如DA、TA、SV等!

不过,总的来说第三方的cloak还是会存在费用高、更新不及时的问题,也是一个非常头疼的问题,例如谷歌、Facebook算法一旦更新,基本上很多cloak商都没有办法同步过来,对卖家造成极大影响!单从这里也能体现一个好用cloak技术的重要性,直接影响产品的推广效果!所以,如果你有自己的技术团队才是最好的选择。或者你预算足够,选择一家算法更新快、实力强大的的三方cloak服务商也未尝不可!当然,拥有这项技术,并非就能高枕无忧,好的cloak技术只是辅助卖家广告过审,延长广告展示的时间,广告账号最终还是会挂掉!那账号挂掉后怎么处理?广告账号挂掉无需大惊小怪,在这个圈子里,早已习以为常了!广告账号挂掉了,再去购买,一个普通账号也只有几块的成本,没什么大不了的。对于一个优秀的投放手而言,短时间内足够把订单流水跑出来了!因此,想投放好广告一定要具备莆田人游击战、批量规模化的思维!

(2)收款方式:主要分为三种:(1)转账方式:主要是通过西联汇款、T/T汇款等方式收款,但是这种方式效率非常差,对于买家交易安全性也无法得到保障。购物本是一种冲动即时性的消费方式,而线下的收款方式导致整个交易周期变长,购物体验感极差!转化率和接受度极低,甚至近年来还有一些圈内人玩不发货模式,导致越来越多老外不相信线下汇款这种无保障的转账方式,新客户基本不会接受。所以,汇款的方式只适合作为辅助使用,永远不会成为这个行业主流的收款方式(2)信用卡通道:2007年~2016年这阶段的fp销售,也有是通过独立站展开,这个派系的卖家主要代表是莆田人,他们发布大量的外链,玩黑页、玩站群、利用谷歌或Facebook平台漏洞做推广,收款主要借助信用卡通道开展,无数大大小小的通道公司如雨后春笋般冒了出来!拒付率控制合理范围内,订单抽点数平均在5~15%左右。不过,那时候的大多数通道公司都会押款,甚至非常多会携款跑路。特别是近一两年里,卡组织对这类产品严格监控,全力打击!通道这条渠道已经彻底关闭,彻底成为过去式。不过现在市面上依旧有许多收款公司忽悠新手,称可以用通道收款,遇到这种就要小心是骗子公司(或者只是忽悠新手在他们那开户冲冲业绩),毕竟携款逃跑早已在行业里司空见惯,每年依旧还是有一批人陷入这种深坑!即便有靠谱的通道,能收的类目也只是不知名的四、五线品牌,而海外大部分买家对于不知名的四、五线品牌认同度极低(3)线上pp方式:能采用线上paypal即时在线下单、收款,不管对于买家亦或者卖家而言,都是非常便捷的购物方式!追溯行业历史,pp收款方式早在2008年之前就存在了,早年的paypal收款,还是采用简单跳转方式,福建人利用paypal这种致命的漏洞,短时间内捞取了无数的财富,抛开是非对错,打心底佩服福建人在某些灰色区域真的非常牛!不过,如果你现在依旧采用简单的中间跳转技术,已经完全不具备可行性了,这些是十几年前玩剩下的,随着paypal漏洞修复,运用简单中间技术,收个一、两笔订单,paypal就会账号立马挂掉、资金冻结!现在的pp收款一定要做更深层次的技术加密规避,如逆向前端、接口加密、防爬虫、规则规避等,同时配合一些特殊后程结汇渠道进行收款

(3)建站方式:本来不想写这个的,这个势必触犯到一些人的利益!但最近也有一部分朋友经常问我这个问题,吐槽交了一把智商税!索性,这里做一个统一的回答,也算是给新手提个醒,避避坑!首先fp站点搭建,当然不可能采用shopify、shopyy、Ueeshop、Shoptago等这类saas普货独立站!其中就涉及到几个关键信息点(1)核心控制权:考虑到产品的灰色特殊性,但凡懂这行的卖家哪个不是把网站服务器、网站真正核心控制权掌握在自己手里呢?而saas类建站是不开放源码的,相当于说网站真正控制权不在卖家手中!但依旧还是有相当多一部分卖家入了这种坑,甚至最近市面上出现一些saas服务商为了业绩提成,坑蒙拐骗!忽悠不懂行的新手入坑,到最后才明白被人割了韭菜,交了一波智商税!不信去问问一些广州、深圳、莆田但凡懂得这行的卖家,没人会去选择搭建saas类网站去做fp!(2)规则、算法更新:fp产品玩法并非如此简单,随着海外各大知名平台对这类产品严格打击,规则和玩法是千变万化,比如谷歌、facebook、instagram等平台算法一改变,技术玩法就要同步跟着升级,如:分治、动静态规则、分支定界、海外平台投放规则、投放时间段等,这些shopify、shopyy、Ueeshop、Shoptago等这类saas平台无法提供的,毕竟术业有专攻,saas网站只适合销售普通大众产品(3)全面抵制:但凡一个正规、大规模的saas平台也不会允许卖家贩卖这类产品,shopify对于这类产品就严格打击,一发现,店铺全面封杀!(4)技术、最新行业玩法:举个这行最基础的,fp线上如何即时下单、安全收款?是否具备特殊收款结汇后程渠道?Facebook广告如何正常过审投放?抗投诉、玩黑页、大数据等这些saas平台都无法解决,而这些只是做这行最基本的,更何况是一些更核心的玩法!

真正的fp站点要运用zencart、opencart等这类开源式搭建方式,做一些相对应的行业二次深度开发,研发出一系列相对应的行业技术,而不是市面模板站就能解决!我们都知道行业高暴利性质,本身就是高门槛的行业,如果你没有一套非常完整的技术、推广、流程方案,是玩不转的!想玩转fp背后必定要有相对应的技术团队支撑,绝非表面如此简单,真这样,大家都发财了!综上所述,如果你只是销售普通的大众产品,那saas建站无疑对于独立站新手小白卖家是一个不错的选择!但要说在shopify、shopyy、Ueeshop上做fp,那最后的结果无非白白浪费时间、金钱罢了,白交一次智商税!

(4)引流渠道:说起独立站流量第一想法就是独立站引流难,这想法是先入为主了,特别是fp这类特殊产品,本身就会加持流量属性,一定程度上自带引流效果!一切要围着“私域流量”展开,有很多引流方式,分站外引流和站内引流。站外引流通过社交、搜索引擎、广告方式引流,如facebook、Google ads、yahoo、seo、网红、直播等。站内引流可以通过关键词,标题,描述,标题关键词等来引流!引流走大众化基数的方法是以前的思路了,时代在变化,换句话讲早年玩剩下的海量站群、靠工具发链接等都是被时代淘汰掉的玩法,现在要走精准化路线,高效的流量、这样转化的速度快,客户定位准,购买执行力强!

文章结尾:在跨境电商这个大圈子里,依旧不少卖家靠着fp赚着快钱,实现了阶级跨越!或许有人会问是否入手这个行业,我觉得因人而异,不做表态,相信大家各有各的看法和打算!有人对fp深恶痛疾,也有人愿意花合理的价格,拥有一个价廉物美的产品!同样的事情,两种截然不同的看法

天底下本没有一个准确的答案,也没有一个衡量标准答案,全在你自己是如何思考、如何看待!没有绝对的对与错,买卖的本质就是一个愿打一个愿挨,只是各自的立场不同罢了,说不上谁对谁错。行业存在即是合理,任何事情、任何东西都具有两面性,换个角度思考,行业虽见不得光,却也解决了无数人就业温饱问题,就像国内某讯集团、某泰汽车,靠着模仿出家,一直在模仿,从未被超越,却带动经济迅速增长,引领无数人奔向小康生活!

文章最后还是希望中国市场有朝一日能创造出让全球都竞相模仿的奢侈国际一线品牌,成为国人的骄傲!