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中国起重机制造商徐工,全球化拓展好戏不断。

2019年2月20日,徐工起重机械征战全球的最新一批利器——针对各个区域市场定制的,包括M系列、Y系列共计25台产品,发往中东和东南亚。

此次批量发车,只是个开始。在徐工起重机械的规划中,2019年年内,预计将有84款定制化的产品,全面铺向海外。

甫一推出,这些定制化产品便受到热捧。2019年开年60天不到,徐工起重机海外订单销量已达200台。

对国际市场的拓展,徐工不仅从未松懈,更步步高进。就在刚刚过去的2018年,徐工起重机产品海外销售同比增长领军行业,远高于业内平均水平,出口市场份额稳坐头把交椅。

此次以G一代平台为基础,打造的“区域化定制”产品横空出世,徐工再一次向世界表明了走国际化路线不可动摇的决心。恰如交付仪式上起重机械的队列造型,既像观音千手,又如大鹏展翅,裹着浓浓的中国特色腾飞海外,为徐工,也为整个中国工程机械产业走向世界留下历史标志性的一笔。

彻见全球需求,释放徐工价值

差异化、精细化、全面满足用户需求,是徐工打赢海外战役最重要的砝码。

几经盘桓,历经数十年积累,利用业内首屈一指、壁垒极高的研发和制造体系,徐工借鉴轿车模式,在全世界首发“国别版”起重机产品。

“区别于其他品牌,甚至一些传统老牌劲旅的‘一招鲜、吃遍天’模式,徐工仔细梳理全球数千个应用场景,近50名技术骨干,利用2300个工作日,踏遍50余个国家地区,走访诸多大客户,最终下定决心,以区域、国家定制化产品,为用户创造更好体验,尽显中国品牌的品质实力和价值创造能力。为此我们推出了针对不同海外市场的数十款产品。”对此,徐工机械副总裁,徐工起重机械事业部总经理孙建忠如是说到。

做到这点,绝非一般企业能为。“起重机总规模本身就小,要做到不同地区不同型号配置,没有完善的产业链,没有先进的制造体系和丰富的管理经验,根本无从下手,就算做出来,也达不到最好效果。”对此,徐工起重机械副总经理单增海表示,“为了做到这点,徐工起重机械光是筹备,就用了将近十年。所有硬实力水到渠成后,我们才有这个魄力,全面上市。”

据单增海介绍,徐工全球化定制起重机的研发和制造平台,采取模块设计和组装方式,能够针对需求,“灵活”而“迅捷”的完成几十种产品的生产。在G一代——这款已经在中国推广近5年,拥有大量使用经验的母体平台上,徐工推出的每款海外版起重机能够最大程度保证高品质、高可靠性、高价值。

世界的徐工,徐工的世界

作为几十年来位居中国工程机械产业第一的徐工,多年来亦将“国际化”作为其核心战略之一,并在晋身世界级领先企业的道路上,步步为营。

倾心、倾力,扎实行动之下,徐工国际化拓展硕果累累,起重机械事业部在此更是屡树世界新标杆。

从规模上看,数年前,徐工就已经与德国、美国巨头,势均力敌。从产品上看,徐工起重机械不仅在大吨位设备上一直紧握世界纪录,更在研发、制造等“前端”微笑曲线上,逐渐稳占制高点,拉齐了中国起重机行业和世界的距离。

当今,越来越多全球标志性项目和工程中,徐工起重机担当助力——比如马来西亚东海岸铁路建设,石油宝库——中东最大的单体炼油设备安装等。以实力和品牌,无论是“一带一路”沿线还是南美、中东,徐工起重机已经成为当地响当当的“中国名片”。而在全球标准、需求最严苛的欧美,徐工也正在得门而入。

“未来,起重机行业将在全球范围面临新的机遇,而徐工已经在产品升级和市场布局上率先发力,并建立完备的体系。我们将把握机遇,坚持创新驱动不动摇,打造‘技术领先,用不毁’的起重机产品,不断向价值链中高端迈进,彰显中国起重机实力和优势。”孙建忠说。

微访谈

徐工机械副总裁、起重机械事业部总经理 孙建忠

多年来,徐工始终坚持以市场需求为导向,坚定推进全球化战略。在海外市场,我们同样希望做到精准化、差异化,个性化、定制化,以此来满足用户不同的需求。此次我们推出的产品,是技术专家兵分多路,深入全球各地,展开各种专项技术调研,收集了大量第一手用户反馈后改进的,全面提高了产品在各热点区域市场的适应性、实用性、耐用性;同时基于徐工多年来在全球高温、极寒等各种复杂工况的施工经验,和施工应用改进建议进行整合,并针对性的投入到产品研发制造中,进一步优化了不同区域的产品适应性。

徐工机械副总裁、进出口公司总经理 刘建森

徐工的国际化,是建立在扎实海外体系基础上的国际化。系统化的推进和构建,能够保证起重机全球化拓展的持续性。国际化,一方面靠渠道,另一方面是产品,技术实力的比拼。徐工产品经过多年发展已经在客户端形成口碑,下一步我们会用更好的产品和完善的服务,留住老用户吸引新用户。

徐工的全线产品都在进行出口销售,但速度有快有慢,目前来看起重机是我们的头牌,挖掘机板块增长也非常快,同时矿山机械产品已成为重型设备出口的代表,这是我们一个新的增长点。在地域上,亚非拉地区、“一带一路”沿线国家是重点发展对象;当然,对于欧美市场的突破也是指日可待,但尚需要一个品牌推广的过程。

起重机械事业部副总经理 张汉徐

从徐工的销售来看,最初是国内市场带动海外市场,凭借国内的品牌影响力拓展到海外;如今,随着徐工起重机械的品牌在国际上逐渐得到认可,又逆向带动了国内的市场发展。这种模式的转换与我们近年来在海外市场的迅猛发展关系密切。同时,一带一路项目的实施大幅度提升了整个工程机械行业的前进速度,特别是很多央企带设备海外作业,为我们推广产品,扩大影响力提供了极大便利。