我们已经说过了如何从多种功效中选择其中一个的方法,也说了产品形态对于功效性产品的重要性,我们的方法就是必须站在用户角度去想问题,不要自己觉得好就行,这都是产品层面的问题,有了好产品,接下来便是渠道和推广如何解决?
功效性产品相比普通产品来说,营销属性更重,属于强营销类产品,虽然营销力度上不能和药品、保健品一样,但深度教育和精细化营销是必备的。功效性产品的功效根据效果来说分两种,一种是隐性的,一种是显性的,隐性的就是用户吃三个月甚至更长时间以上才会有效果,显性一般是三、五天就能看到效果,这还和人体差异有关,甲吃五天就有效,乙吃十天才有反应。普遍来说,大部分功效性产品都是隐性的,只有持续吃才会真正有效,效果部分也有很大的心理因素,隐性的基本集中在润肠通便上面。
这就是个难点,一方面我国广告法规定很严格,非药品都不允许说功效,不能说治疗,限制性很高,一方面功效性产品不说功效,如何让消费者知道自己跟普通产品的不同呢?
综合咨询
销售咨询