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关键词:店铺活动、提升销量

适用行业:通用

适用卖家规模:星级、钻级、冠级

店铺做活动是现在电商常用的营销手段,好的店铺活动可以促进店铺的销量店长,要是没有策划好活动,商家不仅会利润受损,店铺还没有得到好的经营效果。作为一名资深运营,今天就由我来讲讲目前最为常见的六大店铺活动玩法,掌柜可以根据自身店铺特点来策划活动。

一、满减玩法

满减是现在店铺做活动最常用的一种玩法,大致可分为大额满减优惠券或者系统自动满减,满减金额可根据店铺实际设置多档。

目的:刺激消费,提升转化率,活动中还可以提高店铺整体客单价。

玩法技巧:设置前测算整体活动利润空间,设置满减具体金额可以参考店铺活动期间平均客单价,比如平均客单价在一百,平均热销单品的客单在三十,可以设置满150减20。

二、满送玩法

消费满一定金额送赠品或者大额无门槛满减优惠券,可设置多档。

目的:在赠品价值上刺激消费,提升整体客单价;赠送大额无门槛优惠券可以让买家持续回流,提高复购率。

玩法技巧:测算整体活动利润空间,重点检查是否与满减策略重合;赠品的选择上要注意千万别选择残次、劣质产品,避免影响买家的体验,导致差评、退货的情况出现进而影响店铺。另外,赠品还需应季,夏季不可以赠送冬季才用的产品。

三、转盘玩法

奖品可为实物或大额满减优惠券,卖家可设置抽奖条件、奖品等级,一般用于大促活动前预热。

目的:带动买家积极性,提高活动预热中的氛围,赠送大额满减优惠券带动新客、老客刺激消费。

活动技巧:在奖品的选择上,要设置奖品等级,尤其是噱头奖品。噱头奖品主要是吸引买家眼球,如女性消费店铺可以考虑大牌化妆品,男性店铺可用手表等产品。一般奖品金额与个数视活动测算效果预算而定;参与奖可设置成刺激消费的大额满减优惠券。

四、拼团玩法

设置多人成团、成团人数、拼团价格、时间等参数。

目的:提升单品的转化,大幅度提升优质款的销量。

玩法技巧:拼团的选品要格外注重产品品质和流量加购;拼团的产品无法直接加购,无法使用优惠券和红包,不适宜太长时间做该活动,不适合在大促时间做热销款,另外拼团会影响整体客单的提升。

五、满件折扣

购买单品、全店或者一个专区产品满几件几折,可设置多档。

目的:刺激买家消费,更快地提升销量,提高店铺整体客单价。

玩法技巧:根据不同的场景制定不同的策略,比如清仓的时候可以做一个专区多件比较低的折扣,做爆款的时候可以做一个单品的多件折扣,帮助这个单品更快的积累销量,折扣时间要测算好的自己的利润空间,提前宣传好。

六、秒杀玩法

秒杀与打折相比,力度更大(往往都是1元内秒杀/半价五折秒杀),商家设置活动时间、秒杀价格等等。

目的:配合做大促活动的时候吸引新老客户持续进店,增加店铺关注、曝光,一定情况下增加销售额。

使用注意点:把控好活动成本(可以带来多少的流量,达到怎样的效果)为了秒杀活动更好地进行,之前要做预热,引导客户加购,更适用于日常流量大、转化率高的店铺产品。

以上就是我总结并实践的店铺营销玩法,每个玩法的操作步骤、后期效果都不同,掌柜可根据店铺实际问题进行策划,最后希望我的玩法对掌柜有所帮助!