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大家所耳熟能详的长白山的人参、四川火锅、北京烤鸭、上海大白兔等通过一系列合理的营销运作,成为了代表区域文化的特色品牌,任何一二线城市都可以吃到。

但是其实还有很多特产的消费价值、生活方式、历史文化等,无法被更大的市场认知,更没有与当代人的需求相结合,使得特产市场越做越窄,企业也越来越没有信心。借助互联网渠道卖向全国的特产更是少之又少,这个现象值得特产企业老板思考。固步自封的落后营销思维,成为阻碍地方特产发展的最大因素!

任何产品的发展壮大都离不开趋势,老干妈的成功是借势改革开放后的人口大流动,及川菜、湘菜等培养出爱吃辣的消费人群;乌江榨菜则借势快节奏生活方式中的弥补早餐的缺失。

在互联网经济高速发展的趋势下,人们生活水平提高,对新口味、新感觉、精致生活的强烈追求。互联网+风口、国家政策的扶持,已经成为地方特色产品拓展市场的重要商机。

如何借势互联网+,快速线上线下结合让特产重回价值高度?打好3张营销牌!

传承文化牌

很多地方特产和中化文化密不可分。我国地大物博,早在司马迁的《史记》就有"百里不同风,千里不同俗"的说法,虽然各地的风俗、饮食习惯等各异,但国人共同信仰的中华文化却是一脉相承。

延安小罐粮就是“艺术品+个性化定制+二维码营销”的产品设计。小米、玉米仁、高粱米、红小豆等都来自革命圣地延安的健康特产食品,不仅有着浓浓的革命情怀,更能为消费者提供高品质的生活。

延安小罐粮,不仅仅是粮食,而是将当地特产+延安革命文化+互联网营销技术相结合,在传承中创新,打造人们消费的归属感。

又如小米背后的文化底蕴!你不讲产品的历史源头故事,谁知道这产品是个宝贝疙瘩,而且故事讲的越精彩,客户的认可度才会越高,产品附加值越大,结果就越有保证!

智慧包装牌

互联网时代带来新生活方式,出门手机扫一扫,显然,二维码成为互联网最重要的入口。同时,也为特产企业带来新的发展思路,在包装上更加符合现代审美要求,并且植入智慧云码营销技术,给消费者一个购买的理由!

借助快印客的营销工具码和智慧包装,闯出一条创新之路,实现品牌知名度及销量的双增长。将产品切入到目标消费群的新兴的生活方式中去,使其成为新生活方式的符号,打造特产的新价值、新市场。

健康养生牌

如今人们越来越注重生活质量,养生市场需求越大,把特产向人们的日常消费靠近,而不仅是特定节日、季节的消费品。

这方面小米也是先行者,率先在在包装上做文章,将小米这一特产农食品,进一步塑造成养生主食;还有扫一扫教你如何做养生小米粥,都在向市场传递"养生"的概念,通过强化其健康养生的地位,激发市场的消费动力。

许多地方特产仅在逢年过节才会被消费者想起,由于缺少市场引导,导致消费频率太低,因此,改变特产的营销方案,将低频产品升级到高频产品,同时打开销路!想要做大地方特产市场,必须在新的市场环境下,实施新的营销战略,才能重回价值高度。

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