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无论是如日中天的直播也好,还是方兴未艾短视频也好,上一周爆发的营销行业新闻中,重磅的似乎都与这二者紧紧挂钩。

仔细来判断,短视频和直播能火的背后,其实存在着一个核心的共同点——品牌的话语权释放了。

品牌沟通从自己手里的麦克风传给了大众名嘴,进而从单向变成了多向,再进而沟通内容也只好从主流是大型广告创意大片,细化成越来越接地气的、娱乐化、高频度的短视频或直播。

总而言之,上一周是营销吃“土”的一周,但凡接点地气的,都过的好极了。

上周开局“吃土”

eMarketer:全球广告支出缩减203亿美元

3月17号,一封“噩耗”传向国内。

根据市场调查机构eMarketer的一份最新报告中显示:2020年疫情将导致全球广告客户支出比先前估计的减少203亿美元。这个203亿的来源,是根据此前预计的一份报告显示,2020年媒体花费将增长7.4%至7120亿美元,但这份最新修订后的预期,增速是7%,至6917亿美元。

同时,eMarketer还下调了对今年中国广告支出的增长预期,从增长11%至1213亿美元,下调至增长8.4%至1137亿美元。”

这可能是预兆上周营销“吃土”的开端。

破“土”而出!

B站发布2019年Q4财报

3月18日,哔哩哔哩(简称B站),这个代表着亚文化圈层,以弹幕、二次元内容、丰富的UP主组成的超接地气视频网站,发布了2019年Q4及全年财报。

财报显示,B站在2019年总营收67.8亿元,同比增长64%,其中Q4营收20.1亿元,同比增长74%。

Q4月均活跃用户1.3亿,日均活跃用户3800万;

Q4月均付费用户880万,同比增长100%。

虽然B站还未盈利。它第四季度亏损扩大一倍至3.87亿元;2019年全年亏损达到13.03亿元人民币,而2018年全年亏损为5.65亿元。

时有趣认为,B站的成绩,离不开它的内容架构扩容。

它起家以“二次元”和动漫为主,现在内容逐渐走向游戏、音乐、娱乐化、生活化等众多领域,丰富的UGC内容之外还牢牢的抓住了“直播”风口,这一切都使B站成为越来越受年轻用户喜爱的视频网站。

以接地气的用户生产的视频为主流,这和相较购买大版权、大制作的视频巨头来说,B站绝对是“土”味胜出了。

“土”到极致就是精致

老乡鸡200元发布会,角逐年度热门创意

3月19日老乡鸡发布2020 战略发布会视频,短片以极致“土”味塑造精致,短时间内赢得273万的惊人播放量,成本耗费仅仅200。

在视频中,火爆全网的段子、歌词,穿插其中,“你这是无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造……” 、“深深的印在了我的脑海里,我的梦里,我的心里……”。

这,就是上周营销吃“土”的高潮。

是掘金还是挖“土”?

罗永浩励志成为“带货一哥”

3月19日,罗永浩通过个人社交账号高调宣布将进军电商直播,自信能成为很多品类的“带货一哥”。

这也将是锤子手机失败后,背负债务危机的罗永浩尝试的第4个行业。

根据微博信息,罗永浩团队的选品会侧重于:1、具有创新特性的数码科技产品;2、优秀的文创产品;3、图书;4、兼具设计感和实用性的家居杂货。另外还有一些性价比的日用百货和小吃。

老罗掘过很多次金,虽然最后都只挖出来了土,但无论如何,时有趣要祝福有梦想的人。

“吃土”的奢侈品纷纷下海

多家奢侈大牌与进入天猫直播

在疫情的全球影响下,上周奢侈品行业绝对是吃“土”超严重的一周。

3月19日,消息称Burberry集团预计在截止3月28日的第四财季收入或将大跌30%;

3月20日,消息称Tiffany中国自1月底以来的销售额减半;

3月22日,Gucci母公司预计第一季度收入大跌15%;

以及包括Chanel、爱马仕等众多大牌宣布暂时停产... ...

“吃土”的消极,只能让注意力更多的转移在电商、直播等助力转化等领域。3月18日,天猫正式上线“奢品焕新日”活动,该活动由天猫奢品与淘宝直播联合主办,Prada、Burberry、Bottega Veneta、Miu Miu等多个奢侈品牌皆参与其中。3月活动上线当日,不同品牌总共举办了长达10小时的直播活动。未来每月18日,都将举办线上直播售卖活动。

电商直播首次开疆辟土

淘宝启动IP级的“直播购物节”

3月21日,淘宝直播开启史上第一个直播购物狂欢“直播购物节”。这代表着“直播电商”拥有了第一个和双11类似的IP级直播购物狂欢节。

据悉,3月21日早上10点,“淘宝直播万人团”上线,1万个线下门店集体开播。玩法构成主要是,淘宝直播精选众多爆款商品,消费者可以在各大直播间选购。参与购买的消费者越多,返钱也越多。最终消费者将享受到最低3折起的价格。

为了迎接这次直播购物节,甚至有鸡蛋商家准备了100万个鸡蛋来卖。

可见,直播电商的常态已来,更接地气的“互联网叫卖市场”已经站稳脚跟,将成为企业营销的重要布局点。

从全球广告投放“灰头土脸”,到B站破“土”而生;从因“土”而火爆全网的老乡鸡,到众多吃土奢侈品品牌,以及直播电商开辟的新“领土”... ... 如此看来,上一周的营销圈,是当仁不让的吃“土”一周。

当然“土”不意味着粗糙。随着越来越火的直播玩法,品牌一定要认识到直播不仅可以带货,更要尝试基于品牌的Strorytelling做结合,在直播过程中植入高强度、高价值的品牌力量,才是未来的直播电商之道。

番外篇:大张伟“土”味文案惹人爱

文末附送一个大彩蛋,上周明星大张伟闲鱼开店,卖货文案全部自创,风格接地气,十分惹人爱。以下就是精选的卖货文案:

店铺说明

卖货文案

本文视频素材和导图来自网络

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