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3月15日,雷士照明一场直播抢到17073份订单,欧普照明的直播吸引100多万人次关注,三雄极光照明的直播“开抢秒空”……与此同时,为数众多的中小企业也在开展各种直播,但是效果则不如雷士、欧普、三雄极光这样明显。

这场“直播”欢宴的背后,考验的不仅是企业的互联网思维,更加考验企业的品牌实力!从大照明每年发布的“中国LED照明灯饰行业100强”榜单来看,照明行业头部品牌企业无论是年销售额还是市场份额,都在持续稳定增长。

每一家头部企业业绩增长的背后,都是无数中小企业的市场被占领。即使在疫情的肆虐下,即使是因形势所需而开启线上营销的道路,照明行业头部品牌企业依然优势满满!

实际上,照明行业的头部品牌企业早已布局线上营销,不过以前更多是通过电商平台来实现。如欧普的电商业绩早已超过10亿元;雷士的电商业绩也数以亿计;三雄极光、佛山照明也有电商平台运作……虽然这次疫情导致“直播”这种新型电商方式爆红,但是对于各个头部品牌企业来说,稍作调整就能跟上新型电商的步伐,认真发力就能取得优异的成绩。

除了“直播”之外,社交电商、社群营销也是照明行业头部品牌企业一直关注的新型电商方式。近日,欧普照明发布了社交电商的招募广告,让每一个人都有机会成为欧普照明的“合伙人”!

为何欧普、雷士等照明行业头部品牌企业在直播、社交电商、社群营销等领域都能很快取得良好的业绩?最主要就是因为他们的品牌价值!这些头部品牌企业早已跨过行业品牌阶段,大众品牌的塑造也取得了一定的成绩。当消费者通过直播、社交电商、社群等渠道挑选照明产品的时候,他们自然习惯优先选择记忆中熟知的品牌。

照明品牌的根基还在于广泛的渠道分布,这是欧普、雷士等企业取得良好成绩的重要组成部分。照明产品是一个重视售后安装服务的产品,依靠广泛的渠道网点,能够及时为终端消费者提供服务,这也是消费者信任品牌的重要因素。因此,任何照明企业想要塑造品牌形象,千万不要忽视线下渠道网点的建设和维护。

笔者认为,“社交电商”还有很大的发展空间。以淘宝客、京东芬香、花生日记等社交电商平台为例,LED照明灯饰行业还缺乏这一类的平台型产品。未来是否有创业者在这个领域脱颖而出,让我们拭目以待。

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