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软文营销怎么找对精准获客,10年推广经验分享经验，从传统媒体到新媒体,从PC端到移动端,放眼网络,几乎占了大半数的广告都是软文广告。

就目前而言,不管是层出不穷的营销手段,还是以语言为导向的营销软文,软文营销的战斗力从来一直都是在线。其绵里藏针,柔能克刚的特点,在众多的营销手法中脱颖而出,成为了当下众多企业营销制胜的法宝。

然而软文营销看似简单的背后,实则却并不容易做。软文营销要真正做到“对症下药”,还需要满足以下这三个重要因素。

一、找准目标用户

首先,找准目标用户是软文营销的第一步。

很多企业在面对网络营销时十分迷茫,经常找不准自己的目标客户是谁。市场竞争激烈,企业只有找准了目标客户才能进行有效营销,不了解目标客户相当于无头苍蝇,盲目投放广告,全范围覆盖流量等于白白浪费钱。因此理清我们的产品特点,找到目标用户是这一切的前提。

软文营销怎么找对精准获客,10年推广经验分享经验,这时我们就需要清楚,我们的产品到底适用于哪类人群?这类人群的兴趣、爱好、行为习惯等是什么样的?主要是哪个年龄层级的?男女性别比例多大?是上班族还是学生还是其他人群类型?

只有了解我们客户需要什么,诉求是什么,我们才能对症下药,解决他们的痛点,才能真正和客户产生共鸣。只有做好这一步,我们的下一步工作才能展开。

二、针对性的撰写软文

软文与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起,好的软文是双向的,即让用户得到了他想需要的内容,也让用户在阅读文章时候能够了解我们所要宣传的产品/品牌卖点。

身为软文写作的人,一定要真正踏实地了解企业的状况,要做到比用户更清楚、更挑剔自己的产品与服务,并针对性的把产品与需求真正结合起来,这样写出来的软文才更具有感染力,才能引起用户的情感共鸣。

三、制定营销策略

软文营销怎么找对精准获客,10年推广经验分享经验,拥有一则合格的营销软文后,你还需要掌握一些营销策略:明确企业的终极诉求、合理布控营销格局、把握营销环节的各个关键要点、合理推进营销的每一步进展,然后才可以距离“对症下药”更近一步。