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这是新师道书院微信营销学院院长媒介星软文推广平台+百度霸屏获客推广老师的系列连载文章(二),文章(一)《教育创业逆袭故事:2万起步,4人团队,仅靠一个模式,年营收2亿》可以点击阅读。

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常规来讲,一个完整的营销招生活动从大的方面分为【确定方案】【宣传引流】【咨询转化】三个步骤,每个环节都决定着招生的效果。当下教培机构间的竞争越来越激烈,招生愈来愈难,行业已进入“入口为霸,流量为王”的时代,从2019年暑期,三家在线教育巨头投入百亿的广告宣传抢流量,获取入口生源,从中可以窥见一斑。

对于中小机构来讲,没有背靠资本与大量资金支持,办学全靠脚踏实地,从当下起也要有意识地构建学校的生源流量池。如何做?“选对引流渠道,招生事半功倍”,本文从一个中小机构的视角,为大家分享如何进行自媒体平台选择,实现低成本/疯狂引流的效果。文章内容是媒介星软文推广平台+百度霸屏获客推广老师创业的真实经历,一些具体的做法与思考对中小教育机构同仁有很大的借鉴价值,推荐给大家。

也感谢媒介星软文推广平台+百度霸屏获客推广老师的无私分享。

▼以下是文章内容:

2014年12月07日

我们,4个人,穷困潦倒,

拿着剩下的最后2万块,做最后一搏。

我们选择了通过今日头条进行招生引流。

结果,非常幸运我们成功了!

16天后,我发布了这样一条朋友圈:

我们在今日头条申请的自媒体账号日访问量超过了60万,用来招生的QQ和微信都满员了。

后来我们垄断了今日头条90%以上的教育账号,访问量超过1000万的账号比比皆是。

用来承接家长的,QQ也好,微信也好,申请一个满员一个。

你可能非常关心,到底怎么干呢?

后续的连载我会告诉大家的。

今天的主题是:

我们为什么会选择今日头条呢?

这个话题我觉得非常重要,一定要放在前面。

选择比努力还重要,

我看到了太多盲目的人,

感觉哪里热闹就去哪里捞鱼。

其实,在捞鱼之前最需要明确的是,到底要去哪个鱼塘捞!

言归正传,我们为什么会选择今日头条呢?

这里面有几个原因:

1、朋友推荐

这个原因你可能会觉得有点无厘头,感觉毫无技术含量。

其实不是的。

在中国,聪明人太多了,找项目的人太多了。

最赚钱的商业机会,往往都是在饭桌上听到的,或者是朋友间的一个小道消息。

所以人脉很重要,掌握一手赚钱信息的都是极少数人。

当大家都知道这么干能赚钱的时候,其实已经很难赚到钱了。

所以你也可以添加靠谱哥的微信,至少多一个信息渠道。

当然仅仅是朋友推荐是不够的,我们还有自己的判断。

2、目标群体

道理很简单,如果将招生渠道比作鱼塘的话,

你首先要考虑这个鱼塘里有没有你想要的鱼。

用专业一点的话来讲,就是这个平台的用户群体,和你的目标客户群体重合度高不高。

非常简单,你通过百度搜索:今日头条用户报告就能看到你想要的结果。

毋庸置疑,今日头条的用户当中有大量的家长群体。

这里,你还要考虑用户的行为,

今日头条以长内容为主,

凡是喜欢看长内容的人,都是相对能够静下心来的人,

相对来讲也是优质的人群。

做教育产品的推广一定是需要长内容的,

因为教育不是一两句就能说清楚的。

说到这里,不得不提抖音,大家都觉得抖音很牛,

抖音是很牛,用户群体庞大。

但是抖音以快餐类短内容为主,

里面的用户追求的是短期视觉感官刺激,

注意力时常非常的短,注意力也非常的分散。

所以抖音以快消类带货效果会比较好,

因为消费产品,不需要太多的解释成本。

对于解释成本比较高的教育产品并不是特别合适。

总结:

在选择推广渠道的时候,

你一定要慎重考虑这个渠道的用户的特点。

3、进入门槛

选择一个引流平台,你不得不考虑这个平台的进入门槛。

进入门槛又有两个:

第1个门槛是资金门槛,

简单说:需不需要你出钱?你没有钱,能不能玩的起?

就如同百度,你想玩百度钱少是玩不起的。

当时今日头条的进入门槛为0,

随便谁,都可以去申请账号,发布文章。

太适合我们4个穷困潦倒的屌丝了。

第2个门槛是技术门槛:

就像开淘宝店一样,并不是你申请了个店铺就能把东西卖掉的,你得懂得店铺的装修,懂得推广……….

今日头条的技术门槛,说起来很简单,你会写文章就可以了。

上手其实非常快的,当然只要你有方法。

再以现在的抖音为例,现在抖音的技术门槛其实已经很高了,光相关的培训都有的你学。

总结:

在你选择引流平台的时候,你要考虑自己是否有能力进入这个门槛。

4、进入时机

时机真的是太重要,太重要了!

机会出现的时候,绝大多数人绝对是看不起,看不懂。

绝大多数人都是看着别人火了眼红,然后一窝蜂的涌入。

这时候往往已经晚了。

我们选择今日头条是因为,

2014年的今日头条也是刚刚崛起。

今日头条是对整个新闻行业的一个颠覆。

最早我们在网络上看新闻,其实跟看报纸差别不大。

都是中规中矩的把新闻展示在那里,读者自己挑。

这是典型的传统思维。

而今日头条是用户思维,它当时的口号是:你关心的才是头条!

他只给用户推送你感兴趣的新闻。

那是新闻史上的一个颠覆。

我们当时就预测,今日头条一定会有大的发展。

果不其然,幸运的是我们在它一开始的时候就进入了。

这时候进入,最大的好处是我们没有竞争对手。

我们刚开始只申请了一个账号写文章。

写的全是家长关心的话题

我们创作的内容也是家长喜欢的,

如何捕捉家长管理兴趣的话题,

如何创造让家长喜欢的内容,后续会有分析。

最关键的是:

当时的今日头条允许我们在文章里留下个人微信方式!

真的是太重要了!

从2014年到2017年都是可以的,

2017下半年就不允许了。

这段时间,今日头条属于一个从弱到强的阶段,

对于作者的管理并不是那么规范。

这就是我所说的进入时机的重要性,

在平台管理不规范的时候是最容易赚钱的时候!

通过在文章的结尾留下个人微信,

很多家长看了文章之后会主动的加过来,

我们在今日头条一个账号每天能带来100~300个家长,

于是我们就批量的申请账号。

网络营销就是一个乘法:

一个账号可以来300个家长,

那10个账号就可以来3000个家长,

前提是你保证文章的品质不变。

在2014~2017期间,

今日头条90%以上的教育账号都是我们的,

我们的竞争对手连展示的机会都没有。

可能你会觉得:靠谱哥,你们为什么这么狠?

这里有一句话想分享给你:

在互联网世界里,只有第一,没有第二

如果我发现在互联网上,某一玩法,针对某一群体奏效,那我将迅速扩大规模,直到把这个群体霸占完毕!

想靠互联网创业,没点狠劲儿是不行的!

连载2分享完毕,希望对您能有所帮助。

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在疫情期间,线下机构纷纷转型线上,进行课程的交付与服务。在机构转型线上的过程中,如何进行“开源”有效的引流招生,成为机构在激励的竞争中能否制胜破局的当务之急。流量好,才有生源好。

媒介星软文推广平台+百度霸屏获客推广老师运用互联网低成本引流招生的打法,在疫情下传统招生手段失效的情况下,尤为值得我们学习。