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本期和大家分享的是微淘引流玩法,相信这也是很多商家容易忽略的一个点。

在淘宝整个市场里面流量中,我们大致分为两个板块。一个是我们的免费流量,另一个是我们的付费流量。其中占比最大的就是我们的免费流量,占到了整 个淘宝流量的 80%。

我们的免费流量中的渠道也是非常的多,并且现在在越来越偏 向于我们内容营销的时代,微淘这类私域流量是最简单也是最复杂的板块。

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如何策划直播内容?

(0324期:句号电商特邀讲师长萍老师)

微淘属于我们的私域流量,这块流量的板块会随着我们的店铺基础数据提升而越来 越好,但是不要指望微淘给我们起到雪中送炭的作用,他可以起到的是锦上添花的 作用。在我们的店铺前期,微淘对于我们来说所起到的作用并不会特别大。这里可能许多商家对于微淘并没有那么了解,所以觉得没有什么用。

1)微淘能够帮助我们提升自然搜索流量

微淘本身是可以引进客观的流量的。 并且淘宝系统现在趋向于个性化发展,微淘作为我们的私域流量,并且作为我们的 内容营销的入门操作,作的好是可以增加我们的宝贝个性化权重,这样一来我们的 宝贝将会更优先的展示在消费者面前,提高我们的展现曝光量。

2)微淘可以提升我们店铺的粉丝黏度,提升店铺的流量质量。

经过粉丝或者老客户的不断浏览以及观看,更加有利于我们提升我们的店铺个性化标签。拉近买家和卖家的距离。

 1.微淘层级 

我们的微淘层级一共划分为 L0-L6 层级,刚开店也就是我们的新手卖家微淘的等级 几位 L0 级,这里我们只需要通过发布一些优质内容的文章就可以快速突破到 L1 层级,而升级的等级越高,相对的带来的权益也会随之越来越高。但是相应的要求内 容的价值也会越来越严苛。每个层级的要求都不同。

L0-L2 等级之内,只有关注了 我们店铺的粉丝才可以看到我们所发布的微淘内容,也就是我们所说的私域流量, 而当微淘等级达到 L3 之后,我们发布的微淘内容就算没有关注我们的店铺的粉丝 也是可以看到的,可以获取我们的公域流量。获得更多的展现。 

 2.微淘的基础操作要求 

很多商家都存在一个问题就是如何升级微淘等级。

我们的微淘等级提升对应的达标要求我们分为三个内容,一个是内容质量分,一个是粉丝质量分,最后一个是我们的账号健康分。提升等级的要求就需要从这三个维度出发。

首先是我们的内容质量分,我们通过发布优质微淘来提升我们的内容质量分,发布优质的文章内容,且杜绝抄袭。这里,官方会根据我们发布微淘的内容, 从文章的字数,文章的图片清晰度如何,图片的格式大小差异,以及杜绝黄赌毒的内容来评判。

其次对于发布的内容如果是纯产品,没有图片以及文案,这样的文章发布是会很拉低我们的内容价值分的,且不要雷同。

接着是我们的粉丝回馈度 ,这里粉丝的点赞,回馈速度也会影响到我们的内容质量,但是更影响的是我们的粉丝质量分。通过粉丝的回访,评价等等维度来提升我们的粉丝质量分。

最后一个是我们的账号健康分,这里的健康分我们只需要多多的发微淘,不要发布有害内容 以及信息,最好是坚持把每天发布的量发满,这样我们的账号健康分就会更加健康 。

 3.发布微淘的时间 

因为微淘的等级不同,所以可发布微淘的条数也不同,前期我们的卖家们最多只能 发布一条微淘,这里指的是我们的中小卖家。

所以我们要把握好这个发微淘的时间 ,我们在发布微淘要考虑的就是买家的浏览时间,通过观察买家爱的浏览时间最多的时候来进行发布。根据买家的习惯看他们喜欢在什么时间段逛微淘。

一般大家有空或者说高峰期时间段大致分为三种,一个是上午的12点,下午的17点,晚上的 21点,这里并不是说我们要在这些时间点来去发布微淘,因为人太多了,我们竞争不过人家。所以这个时候我们可以在生意参谋的访客分析里面找到我们的人流量 高峰期来进行微淘的发布。

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长萍老师直播间互动环节

Q:发的微淘怎么样才能让买家看到?如果坚持发了一段时间,i还是没人看,还有必要坚持下去再继续发吗?

A:这个比如你是微商,你一开始没加多少人,但是你没发布朋友圈,人家加进来的也不知道你是做什么的。所以发微淘就好像发朋友圈一样,没效果也是为了后来积累的顾客可以看!厚积薄发知道这个道理就好,而且发微淘不用钱!

Q:如果在花费都差不多的情况下,是先优化基础大词,还是先优化属性词或精准词?

A:看你是什么目的。在养分的环节,优先把你要做的关键词相关性填满。如果在其他目的,优先优化花费大的关键词,以关键词为单位,而不是单个的字符。

Q:每天都发微淘,但是老是才10多人阅读,别的店铺总是几千、几万的阅读量,请问这些阅读量哪里来的呢?

A:阅读量肯定是和你的坚持更新、认真创作有质量的内容分不开。这里有四条微淘增加阅读量的小技巧。

提高你微淘内容的质量。

你可以在微博一类的社交媒体上做一下宣传,去吸引一些粉丝。

有了一定的粉丝基础后,适当增加一些奖励机制,比如,转发有惊喜或者转发抽奖的,来扩大宣传效益。

微淘上也可以举办客户活动,一方面保持客户关系吸引回头客,另一方面还能带给客户好的购物体验。

Q:在千人千面的现在如何能够获得更多流量渠道的曝光,比如每日好店、微淘等?

A:说到流量渠道,就离不开公域流量和私域流量。

公域流量:类似必买清单、有好货、我淘我家、生活研究所、淘宝头条等渠道属于公域流量渠道,都需要通过达人的渠道,才能进行展现。

私欲流量:店铺页面、评价、微淘、问大家、买家秀等属于店铺可以自己操作的流量。这些是免费的。比如微淘,你需要积累店铺粉丝,提升帖子热度,争取展现到微淘热榜的流量,甚至可以获取到淘攻略的流量。再说到评价,建议问主去了解一下小米的回评,一直都是众人乐道的事情。

3月25日,15:30-16:30

 主要针对:

转化率的核心四大维度;产品转化;客户体验转化

 下期精彩:

如何用直通车快速测款。主讲老师:梵宇老师。

超震撼的嘉宾阵容为你解读当下最前沿的资讯、2020年最新玩法、浓缩实战干货,理论方法与实操相结合,直播中现场电话连线上架,进行店铺免费1V1数据诊断,精彩不容错过!帅气主播等你来撩～