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一天之中,在笑谱成交近百单,在短期之内实现精准营销,创造了销量奇迹,这位笑谱店主到底拥有什么“百发百中”的硬招?今天,他放出这份“独门秘籍”,笑谱店主们赶紧get起这份营销干货!

●今日店主:廖峰 ●

01

如何锁粉及提高成交量

首先,把自己的资源进行划分,从渠道划分:微信、QQ、论坛、微博等等平台;从群体划分:亲戚群、同学群、同事群、好友群、客户群、社区群、家长群、兴趣群、球友群、游戏群、陌生群等等。每天专攻一个群体,并且时刻关注其它群里的动向,发现哪个群里有人在找产品的,立即到笑谱寻找相关产品分享到群里,做到精准营销,这个方法见效很快,可以说是“百发百中”。

廖峰在同学群发送申请店主链接

平时多加入一些群体,加入后应在群上多参与、互动,别平时呆在群里不说话,突然就分享个产品,这样肯定没人会点进去。卖产品,最重要的是先把人设建立好,传统电商是被动推广模式,靠广告投入换流量,因此,很多传统电商发现转化率不高,钱没少花,但成交率低。

微商时代是主动推广模式,只要利用好微信资源,便可主动获客,但前提是别人是先对你的人认可了,再去买你的东西。所以大家必须先把自己的人设建立好,平时经常在各大社交群里互动,一开始先别急着推产品。可以引导话题,导入产品再分享平台里的产品,这样群里的人会容易接受。另外锁粉后要追踪客人的订单物流,对收到产品的客人咨询售后体验,主动咨询客人首次体验感,对遇到问题的客人,第一时间协助客人与平台客服解决。让你的粉丝感受到VIP的待遇,这样他们才会继续进店购物。

主动咨询客户购买体验

然后,要根据不同的群体寻找适合的产品进行推荐,从而提高成交率。例如:针对35岁以上群体,比较适合推水果、生活用品、保健养生品等产品;针对20-35岁群体,适合推数码、零食、纤体等产品。

不同的时间推不同的产品,例如当疫情高发期,线下已经无法采购到一些防疫商品,这时主力推广防疫产品便能取得较大的成效。有一天我经过一家药店,发现门口贴了个二维码是口罩、酒精和消毒液的群,我立刻扫码进群,进群后把我们防疫产品发到群里,很快就有很多人进我店里下单了。按照这个路子我又去了几家药店扫码进群再次成功加粉。现在疫情没这么紧张了,线下的防疫产品也能买得到了,可以根据不同人群推荐不同的产品。

主动向顾客推荐意向高的产品

总的来说,推荐产品前最好自己先下单体验一下产品的质量及物流的速度,两者均为5星的,再去推荐这个产品。刚开始可以从一些金额不高的产品开始推荐,等他们体验过了,对平台认可度高了,再慢慢推荐金额高的产品。

为了获取更多的粉丝,可以采取新客户首笔订单送红包的政策进行推广,对这些进店没下单的客人进行了红包奖励的方式成功让他们下单体验,同时成功锁粉。除了开展自己的粉丝外,还把一些优质有潜力的粉丝发展成为我下面的店长,分享我的经验给他们,让他们的店也发展起来,从而开拓自己的销售团队。

总结一下,有以下几点:

1. 要把自己的资源进行规划;

2. 不同的客户推荐不同的产品,有针对性;

3. 发朋友圈需注意时间(考虑对方什么时候有空看手机);

4. 时刻关注群里消息,遇到有产品需求的立即上笑谱找到相应产品发到群里,精准推广;

5. 制定自己的营销手段;

6. 经常在自己的资源群里互动;

7. 发展店主,开拓自己的销售团队;

8. 维护好粉丝,多互动,多交易。

02

笑谱推出视频带货的看法

从2019年开始,流量载体除了微博、微信,新增了短视频直播平台,而短视频直播带货是目前投入成本最低,获流最快的方式。在目前国内最大的短视频直播平台,你会发现这些短视频直播平台里的流量主不再是什么明星、名人,而是普通人。一位捡垃圾的老人通过短视频2019年赚了200万;一位72岁大妈粉丝过千万;十几岁的小朋友粉丝过千万,这些案例不是几个,而是很多,反而看看那些明星们最多也才几百万粉丝,而且他们往往是通过模仿接地气的视频获赞。这是一场农民站起来有话语权的时代到了。

2020年3月5日,笑谱短视频功能上线

在“匠心蛰伏 一鸣惊人”笑谱+支付线上新品发布会,韩总及各位领导提前看见了未来的流量风口,提前布局了短视频带货功能,并且与最大的平台签定战略合作,可以看出公司的雄心与决心。有这么好的功能助力,相信会大大提升平台的流量及提高成交量。廖峰表示,他正在学习如何利用视频快速获取粉丝及更好地带货,也欢迎更多志同道合的朋友一起加入学习的队伍。

03

笑谱与京东合作推出京东闪送的看法

今年,笑谱与京东闪送合作推出了京东闪送频道。相信一说起京东,大家第一印象就是“快”,今天下单明天送到,最大程度地解决了物流问题。现在的电商除了要产品品质好,还需要物流速度快,这样的体验感才是最好的。如今中国人们的生活水平提高了,大家更注重的是体验感。如果平台给予用户足够好的体验感,很多人更愿意为它买单。

笑谱与京东闪送合作推出了闪电达频道

从推出笑谱至今,很多盒伙人也看到了公司一点一滴的进步,不仅从源头把握好产品质量,更是不断地提高物流速度和购物体验。这次与京东合作,证明公司的执行力速度很快,不到一周时间就推出了新的频道,这是件了不起的事情,我们将会和公司共同努力,时间会证明一切的。

廖峰表示,在未来,在韩总的带领下,他将和所有盒伙人群策群力,让笑谱平台做大做强。