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软文营销在如今比较困难,因为用户看到密密麻麻的文章就比较反感,甚至软文营销的不只是你一个人,所以用户不是很喜欢这样的营销形式。但是还有许多人在继续做软文营销。需要注意以下几点:

1、标题的吸引:标题吸引主要是吸引用户来读我们的正文。而不是光靠一个标题就可以吸引用户来购买。比如减肥产品可以拟定一个这样的标题“原来李湘是这样减肥的”。

2、内容的吸引:内容吸引用户并不是密密麻麻的文字,特别是年轻人,看到那么多文章更本就不喜欢去阅读,所以我们在编写正文的时候稍微插入一些图片以及视频来证明我们产品的实力。

3、厂家的实力:一般的情况下,用户担心价格、质量、服务,那么我们使用图片以及视频证明了价格、质量同时也看证明我们的实力,比如说加一个营业执照的图片等都可以。

软文营销是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。

软文是相对于硬广而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言,软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌)

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?

其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的,软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的,并是不软文起到了什么样的决定性作用,但实际上软文是绝对能给我们带来流量的,它相当于一个广告的位置。

另外,潜在客户流量的导入,转化率不能直接形成转换率,但是它可以导流量,这跟我们基础的SEO有关系。

比如:网站刚上线的时候,我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作,SEO就包含了软文,公司的产品、新产品、新模式到底是什么,体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话,会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本,最大的作用在于潜移默化的营销,让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被这篇软文广告影响了,或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用,因此我们在写软文的时候,一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言,软文是一个非常好的宣传方式,成本低、传播广,同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中,难免会存在一些负面的信息,特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下,网络传播的高速性可以无限复制,对于一个企业品牌的维护而言,埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文,一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力,增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关,一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品,而是产品能够给用户带来什么,能够实现什么样的变革,能够改变什么。

软文营销该怎么做?

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了,而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步:目标清楚

目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步:要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步:标题有噱头

标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。

第四步:内容要有料

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

第五步:选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。

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软文广告是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。

与硬性广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,广告并不显露在表面,等你发现这是一篇软文的广告时,可能你已经掉进了精心设计的“陷阱”。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果,是非常有利的营销手段。

【典型案例】

机构坐标长沙,体量600万左右,学科赛道,主要业务课外辅导

软文是最重要的营销手段,不仅在营销中效果出众,而且是论坛营销、新闻营销、事件营销等众多手段的基础。

与张校同属一片区域的某家机构,本来没什么名气,规模也不大,可是不久前与该机构有关的一篇文章在朋友圈被疯狂转发,张校仔细看过这篇文章,看起来是一个引人入胜的悬疑故事,但其实是机构的产品广告,这让张校第一次真切的感受到了软文营销的力量。别说家长,连他自己都觉得很有吸引力。

经过此事张校决定,要把之前并不在意的软文营销提上日程……

【问题分析】

软文营销实质上也是一种广告,有的是用于商业,有的是用于打造个人品牌,有的是用于社会公益和相关活动。就营销领域来说,软文营销一直是单位成本最低的营销手段。特别是在营销碎片化,硬广效力逐渐下降的趋势下,软文营销的价值变得日益重要。

软文具有以下优势:

(1)降低广告成本

一般的网络广告的成本是非常高的,硬性广告虽然可以获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告的费用也很高。一篇或者一系列软文的性价比则会非常高,成本一般是硬性广告的1/20。

而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围,并且制造许多话题来引导别人讨论,产生共鸣,让用户主动接受机构的信息。

(2)打造产品、品牌知名度

和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同,软文是一篇完整的文章(即围绕一个主题详细展开,能让读者获得这个主题的详细信息)。同时包含了需要宣传的内容,比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……

新闻类软文是软文常用的手法之一,就是以新闻的视角、新闻的表现形式,完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道,使品牌更具公信力,更容易被受众所接受,所信赖。

好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象,让广大读者相信产品的知名度。

(3)提高机构网站流量

一篇优质的软文,可以为网站带来的流量是非常惊人的。而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的,这样可以间接提高网站产品的销售量。

【方法】

软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一。一篇好的软文不是一蹴而就的,需要对所写之物进行深入了解,同时不断提升写作技巧。一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,很多人在软文营销的路上遇到困惑。那么软文新手应该如何开始一篇软文的创作呢?

1.多看他人文章

作为新手,如果想开始写一篇软文,可以先从多看看别人的文章开始。找自己感兴趣的品牌、产品看看相关热门软文,然后模仿优秀的软文写一篇自己的软文。

对于已经有一定软文写作经验的老手,依然可以多看看别人的文章,自己的经历总有被写完的一天,当黔驴技穷时不妨换个角度,多看他人的文章,分析文章中提出的一些观点或者方法,以及文章中提出的一些思路,不能只顾自己写,同时应当多看,在吸收经验之余给自己写作找到灵感的源泉。看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路,纳百家之长补己之短。

2.多看行业新闻

欲知天下事就必须多听多看,现代社会是一个资讯发达的社会,互联网又是社会发展的热点,每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件,这一切都是写软文、写心得的好来源,通过关注行业内的焦点新闻、事件,写出自己的感受和评论。

3.市场背景分析

软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,了解机构面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。

不同机构有各自擅长的领域,如猿辅导针对小学、初中、高中全学科在线辅导;中公教育主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。不同机构在营销的需求方面差异很大。

4.注重知识分享

无论哪个行业,几乎都有一个共同的需求,就是迫切需要各种行业的调査数据、分析报告、趋势研究等资料,若我们有条件进行一些分析调查、数据研究等工作,或是有条件得到一些独家的资料,那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文,必将大受欢迎。

5.进行数据分析

优质软文需从数据分析开始。做好数据分析,对用户的消费习惯、需求和痛点进行分析,进而确定软文写点什么、怎么写。

那么数据从何而来?互联网时代的好处在这里就体现得淋漓尽致了。不需要花费什么时间,只要在网上搜索一番,基本上都能找到想要的数据。最简单的就是各种指数,像百度指数、腾讯浏览指数等等,通过对这些数据进行分析,就能知道用户关心的是什么。

【结语】

以上就是“干货,如何从零开始写一篇软文”的全部内容:

1.多看他人文章

2.多看行业新闻

3.市场背景分析

4.注重知识分享

5.进行数据分析

以上就是本课的分享内容。如果想要了解更多的校长专业知识,欢迎关注“媒介星软文推广平台大学”公众号,点击底部菜单栏“媒介星软文推广平台大学”获取更多内容。我们下期见~ 

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