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在给一些中小企业做内容咨询的时候,军哥,经常建议他们,做内容营销,做入境营销。如果要短时间取得成效的话,应该考虑批量操作。

如果有你的销售团队来打造这些内容就更好了。军哥在网络上经常看到这样的操作,他们的销售团队就是每天去各大网站发自己的软文来精准地吸引客户,来帮助潜在客户通过软文来了解他们的销售。

他们有专门的内容团队,也有人专门负责发送软文。实现的整个操作流程的批量化流水线操作,形成内容矩阵,销售效果也是非常好的。这实际上也是你销售团队天天应该研究的核心内容。

具体来说,这些问题有以下几个方面。

第一,我们要充分了解买家的一些想法。搜集他们的痛苦,理解他们的忧虑,帮他们考虑解决问题的办法。这是我们做内容,应该考虑的第一个因素。目的就是,能够站在客户的角度来组织我们销售团队天天研究的内容。然后把她问题化文字化,发表到网络上,从而有效地教育引导客户。

第二个内容,就是要讲清楚,我们的产品和服务能帮助到用户什么,尽可能简单的容易得让客户理解我们的产品和服务。

第三个,从我们公司内部角度讲,积累这些用户需要的资讯,我们可以建立我们自己内部的行业常用知识。比如说,我们在销售过程中产生的很多案例,都可以作为公司宝贵的培训教材。我们可以把销售过程中的经验,以及跟用户交流过程中获取的信息,建立成一个资料库,在我们公司的内部进行交流。这个实际上对于我们提升整个团队的素质有着非常大的帮助。

第四。要让我们的内容能够精准地帮助我们获取客源。也就是说让客户看我们的文章,先让他们对我们的产品有个基本的了解。让文章替我们解决跟用户沟通的大部分题。

第五,我们在问题的解答过程中,要致力于给用户提供解决问题的方案。帮助他解决的,帮助他解决某些痛点。

我们其实不用着急,介绍我们的产品,有多好,技术有多先进。我们只需要站在用户的角度,诚心诚意地帮他解决问题,基本上就能获得潜在客户的信任,这样就比较容易成交。

更重要的是我们在网上发布的内容是永远存在的。他就是我们永不休息推销员。我们无须在喋喋不休地向客户解释我们的产品和服务。

我们要让客户通过阅读,我们网站发布的内容实现自我教育,从而去缩短我们销售的时间。让我们能够节约下更多的时间,我们去做更重要的事情,比如说和家人一起休闲娱乐,享受更多和家人在一起的时间。

所以。我们的销售团队。就应该致力从以上几个方面研究这些用户关心的核心内容。把他们精心的整理出来用心的回答,发布到我们的网站上去。

当然了,如何具体操作还是需要一些技巧的,国内有个大咖已经做了深入解读,目前小范围做了推广,军哥深入其中,受益非浅,如果你也有类似经验,欢迎大家和我交流。

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