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引流就是把用户引到你自己的流量池里。你自己的APP、微信号、公众号都是你自己的流量池。

把流量引到自己的流量池有这么几个好处:拉近距离、随时触达、增强信任、提高复购率。

全中国人民用的最多的软件,花在里面的时间最多的软件就是微信。相比App,用微信号搭建自己的流量池是最好的。

从现象到本质,引流的所有动作搞来搞去就是:渠道+内容+诱饵。

找到合适的流量渠道,投放优质的内容,设置诱人的诱饵。

1、找到合适的流量渠道

流量渠道非常多,我们要找目标用户多的渠道,比如:

短视频/直播:抖音、快手、微信视频号、陌陌、YY等等

音频平台:喜马拉雅、荔枝FM等等

垂直社区:知乎、B站、豆瓣、闲鱼、宝宝树、辣妈帮、大姨妈等等

线下场景:小区、购物中心、写字楼、地铁站等等

圈子资源:熟人圈层、社群、商友会等等

找流量渠道的时候,要从已有的流量平台中找,也要保持敏感,注意一些新起来的流量平台,比如微信视频号,充分利用新流量平台的红利。

2、投放优质的内容

我们自己去从0到1建一个流量平台,是非常非常难的了。特别是在BAT、TMD几座大山面前,更加难上加难。

但我们可以学会站在巨人的肩膀上做事情,站在这些流量平台上引流。

这些流量平台之所以能成为平台,核心原因是它们搭建了一个内容的供需系统,把内容的供应商、内容的消费方紧紧的吸引在平台,让这2方在平台上都能有所收获。

成为这些大流量平台的内容供应商,不断地生产优质内容给到平台,平台拿你的内容给平台上的用户看,用户看了爽,就会呆在平台继续玩。

所以,你去任何一个流量平台引流,要先想一想你到底能提供什么?你最有价值的地方是什么?无价值,不引流。

有用,太重要了。

怎么生产制造优质的内容呢?

把门关上,手机关机,拿一张A4纸,一只笔,认认真真把下面几个问题的答案写出来。

1、我是做什么的?

2、用户是怎么和别人介绍谈论我的产品的?

3、用户是因为什么来买我的产品?

4、用户为什么会立刻购买?

这些问题非常非常重要,当你把这些问题搞清楚了,就知道该生产哪些内容了,这些内容一定是围绕你的优势和用户需求生产的。

当然,做内容的时候要注意几个关键点:

成本低:你不要为了做一篇内容,写他娘的1个月,然后发出来,这种成本太高,ROI很低,特别是刚开始的时候不要这样做。生产不出来怎么办?到网上搜索,多涉猎相关信息,然后自己整理加工,他山之石,可以攻玉。

价值高:不是你认为的价值高,而是用户认为价值高,能很好的满足用户需求。让用户觉得有用、有趣、有味,物质或者精神层面有收获。

可持续:每天生产内容,投放到流量渠道,成为你在流量渠道投资的一笔资产,生生不息,越积越多,带来持续的流量。持续的生产,持续的收获。而不是憋大招,搞半年写一本书放出去,这种很难持续。

3、放诱饵

诱饵很重要,有些用户并不会因为看到有用的内容就加你,因为用户的注意力容易分散,并且容易遗忘。

要主动放一些诱饵,用这些东西吸引用户,立刻马上行动,趁热打铁,吸引他们。

常见的诱饵有:电子书、优惠券、小工具、思维导图、9.9包邮等等。

昨天的文章写到要善于设计:超级赠品,诱惑力非常大,让用户心动。

引流很难吗?确实很难,因为你执行力不够,做不到持续的生产优质内容。

引流很容易吗?确实很容易,因为动作很少,就是3个步骤,不断的干。

天下难事必作于易,天下大事必作于细。

找渠道、做内容、放诱饵,招式不多,但需要超强执行力,勤于耕耘,超级耐心,一旦做到了这些,引流就是把这3个步骤循环,天天练,天天干,流量就来了。

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