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常见的互联网推广获客方法,你这些如果没有做好很难获客精准获客 获客的方式有很多,等到自己做的时候发现,流量好贵,人再哪里,今天没人买产品,后天没人看产品,到底哪里出了问题?

我们再来数一遍网上获客的方式,SEM、DSP、SEO、电商、论坛、博客、新媒体、自媒体、短视频等等,这么多的方式为什么你获得不到客户?

总结为两点:思想不行,技术不行。

思想不行

没有细分的思想,没有全局流量观,更没有一个获客的思想逻辑。

没有细分的思想

产品出来之后就想着去获得客户,无论什么人群先搞起来再说,通过SEM去砸广告,招了一个团队就开始搞SEO,你有没有想过哪些人才是你的客户,他们现在在想什么,他们有哪些方式问题需要去解决,而你的产品能帮助用户解决什么样子的问题?

想清楚了吗?然并卵,你就开始获客了。这样就导致你花了大量的精力和时间,页面的呈现根本就是卖点的罗列。

你还想转化,做梦吧!

一个做教育的朋友,在问到谁是他们的目标客户,答曰:所有的初中生都是自己的目标客户。

这么搞下去哪里还能获得人群,于是把人群进行了细分!

学习成绩中等想提高成绩,而且家庭条件属于中等家庭的初中生孩子还是目标群体。

这样我们的整个方向就清楚了很多,只要围绕这个人群做人群画像,围绕人群画像打造自己的落地页,然后再去做渠道的推广,转化率提升很多。

没有全局流量观

现在都2020年了,你的思想还停留在2012年的那个时代。出来产品,无非就是做SEO、搞SEM、开淘宝店!

或者紧跟着时代潮流走,拍短视频、录音频,其他方式都不考虑。

本质上流量并没有错,有错的是你的思想!

全局的流量观不是让你把每个渠道都做了,而是用户在哪里就去做那个渠道。如果是做B端的用户,大概率的SEM、内容和活动是必做的,如果产品是C端的,大概率的电商平台是你要做的;如果你的产品针对18岁以下的年轻人,那QQ空间的用户是你要做的;如果你的产品是年轻人,那么抖音是你要做的;如果产品是下沉市场,那么趣头条和快手是你要做的……

而且每个渠道都要测试,并不是选定唯一一个渠道不加考虑的一黑到底。

渠道并不是一成不变,而是根据自己的用户属性选择渠道。

获客的逻辑思想

获客,并不是你把广告投出去就完事了,而是要把用户的整个漏斗画清楚。

到达自己的落地页之后,用户第一步做什么,第二步做什么,第三步做什么,中间能不能很顺畅的串联起来,最终能不能让用户留下联系方式。

我们的落地页和文章有没有勾起用户的欲望、解决用户的信任、给用户一个买你的理由和联系你的理由。

如果没有,那么现在去修改自己的文章和落地页,一直改到有为止!

如果没有思想,我们的任务就很难进行下去,有思想没有技术,也只能望洋兴叹,根本解决不了自己的实际问题。

技术不行

有目标、有方向、有规划,结果自己的技术不到家,落不了地或者ROI不达标,也是一件贼不爽的事情。

很多公司把SEM的工作交个一个实习生,实习生也很生性,上来999、开广泛,这样的公司我只能默默的说,你们真有钱。

花钱的都好说,出钱就有效果,只是效果明显不明显而已。

对于免费的渠道就没有那么好过了,SEO就知道天天写文章,连百度最新的算法都不知道,在百度的框架下,你不符合百度的玩法,哪里还有出头之日。搞电商平台就知道刷单,结果自己的技术还不过关,被刷关门了……

拍个短视频连基本的策划都不知道,拿着手机今天拍娃,明天拍狗,拍完之后连前后的噪音都不知道删除一下,上传到视频平台,还在家里喝着茶等着爆红!

有了技术之后,还要有毅力坚持下去,互联网的技术很难一夜爆红,大多要坚持3个月左右,如果连3个月的耐心都没有,谈何做好互联网引流。

我现在依然在用EDM来获客,很多人都在讽刺EDM没有效果,就这样一个大家眼中不入流的技术,我拿来测试前期的用户还是非常爽。

在互联网上还是要懂一定的技术,一个小白如果不认真的学习,将来很难能够出头之日。

获客,如果技术不过关还好说,可以招一些技术过关的人来说,如果思想不过关就很难搞,基本上浪费了公司大量的时间和金钱,做不出一些好的效果。现在是2020年,不要用2002年的方式来讲互联网!

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