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疫情让整个直播市场大大地火了一把。

实体店行业内,直播成了与外卖、社群营销一样的热门话题。

而根据主流直播平台的不同特点,可以分为淘宝直播(带货直播代表)、抖音和快手直播(短视频直播代表)、腾讯直播(私域流量直播)等。

3月30日,淘榜单发布《2020淘宝直播新经济报告》(下称“《报告》”)。《报告》从平台整体、用户多元需求、用户画像等多个角度入手,综合研究分析了过去一年淘宝直播的多项数据。

《报告》显示,淘宝直播的日均观看用户数同比大幅增长超150%,环比在3、6、10、11月份增幅最明显;淘宝直播重度用户的规模持续扩大,每天观看时长超过1小时的用户同比增长达到40%。

淘宝直播用户活跃时间段主要集中在晚上6点之后,在9、10点钟达到高峰。

从性别结构上看,越来越多的男性开始在直播间边看边剁手购物,2019年淘宝直播男性消费者比例已近40%。从城市线级上看,淘宝直播主要用户群体,既有“十八线”小镇青年,也有二三线职场精英。

从年龄分布上看,淘宝直播用户群体集中在80、90后,其次是70后,00后已经占据相当比重从城市分布上看,淘宝直播用户群体在一线城市北上广深人数最多,东莞跻身前十名。

奈雪的茶与媒体联合发布的《2019新茶饮白皮书》中显示,21岁-30岁的90后已经成为新茶饮的主流消费群体,占比50%;80后则以37%的占比紧随其后。目标消费群体决定品牌定位,直播用户群体和新茶饮品牌用户群体重合较多,符合茶饮品类特性与发展需求。

当饮品品牌考虑做直播时,首先会想的是“直播卖什么?”

1、店铺教学直播、增加曝光

茶饮店直播,用户能直接与茶饮师面对面聊天、教做饮品,这种形式非常受年轻人喜爱。不仅可以带货,还为品牌积攒私域流量,增加了曝光度。如果有半成品产品就更好带货。

2、直播内容多样

在流量的加持下,做好优质的内容是基础也是关键。

从目前加入到直播的餐企看,他们提供的直播服务主要包括:新饮品发布、透明后厨、互动服务、员工表演、董事长亲自站台、请网红直播就餐过程......

此部分是自己发挥创意的地方,标准只有一个:有人愿意看,还能传播你的品牌。

3、做好把控

直播中的失误都是不确定因素,如果出现了这样的情况,就相当于这款产品在大众眼里的初次印象分会大打折扣。

饮品业虽是个相对传统的行业,但从不拒绝新事物。新兴的流量渠道增多,迭代速度加快,在抖音、小红书里也都能看到不少品牌的试水。随着直播越来越火爆,饮品店可以根据自身情况进行适度尝试。

值得注意的是,直播虽是大势所趋,但却不是万能药。要成功打造品牌,提高销量,产品始终是核心。