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为什么现在都需要做品牌营销,企业营销的根本是什么，这个世界的真相是什么不重要,我让人民认为的真相才重要。

——温斯顿·丘吉尔

用户为王的时代,一个好品牌的声誉被毁掉只需5分钟。在公私域越来越火、品牌成活率越来越低、公司规模大小已不再是企业成功的标准、市场占有率也不再等于品牌的当下,让我们再回过头来重新审视品牌,或许能给未来品牌的发展找到新的答案。

那么,品牌的本质是什么呢?

我们分四个部分来探讨这个问题:

品牌应该让用户认识“我”

品牌要实现认知重塑

差异化制造品牌认同感

品牌的定义和思维模型

一、品牌应该让用户认识“我”

在商业现实中,很多人并不是知道品牌的本质究竟是什么?他们中相当一部分人认为品牌是一门关于创意的学问,这是一个普遍性的回答,但这种想法显然是错误的。

创意作品是表达为先,里面带有某种思想、某种观点、某种情绪。表达是为了获得认识、认同,这样一件作品就是成功的。《奇葩说》节目里,经常有弹幕夸奖辩手“他讲得多好啊!太认同了!”就是典型的表达赞许。

品牌非如此也!品牌的诉求不止步于表达,而是要引发或促成交易行为的发生。创意作品不一定需要改变什么,但是品牌需要,如果品牌不能影响和号召顾客的下单行为,就不是一个好品牌,无论这个品牌理念多么酷、多么善良、多么有正义感,都没有用。“十动然拒”不是品牌想要的结果。

在中国市场,这三十年急功近利求发展的中国企业开始刹车,随着企业存续经营的难度提升和准入门槛的提高,企业主开始静下心来思考,接下来的路怎么走。我们无法不承认,旧的商业模式已经濒临解体,还用早已过时的那一套,例如AIDA模型(attention关注、interest兴趣、desire欲望、action行动的英文缩写,发明于1896年)、4P模型(Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion宣传的英文缩写,发明于1967年),肯定会被这个时代所淘汰,要想继续生存就必须进行改革,而且这种改革必须是深远而彻底的。