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亚马逊营销怎么做，每月有超过 2000万人访问亚马逊,使该平台成为美国顶级的电子商务网站。如今,消费者不仅仅将亚马逊用于购物-他们使用市场来检查价格,发现新产品以及研究他们可能想购买的商品。

亚马逊继续主导着购物之旅,据《商业内幕》报道,有66%的消费者 先于任何其他在线网站开始使用亚马逊。超过79%的消费者表示,在做出最终购买决定之前,他们通常会检查亚马逊以比较价格,阅读评论或收集更多信息。

亚马逊营销怎么做,此外,根据同一份报告,当购物者考虑到特定产品时,有74%的消费者会在亚马逊上开始搜索。亚马逊平台上的购物者的行为与普通在线购物者或其他平台(例如eBay和沃尔玛市场)以及使用传统实体店面的购物者的行为不同。

原因之一是因为亚马逊已经设置了商品目录,因此很容易货比三家并查看竞争产品。品牌需要通过在价值声明中清楚地传达品牌和产品与竞争对手之间的差异以及为什么要购买其产品来确保成功设置产品列表。

由于市场饱和度很高,因此品牌必须将其产品与竞争对手区分开来,以增加流量和销量。营销人员处于独特的位置,可以抓住已经在平台上的消费者,并制定有利可图的营销计划,以帮助品牌在亚马逊商城上取得成功。

优化产品页面

营销人员应置身于购物者的鞋中,并在评估产品列表时想象他们要问的问题。他们应该明确指出是什么让产品与数十甚至数千名潜在竞争对手区分开来。

首先,在列表标题中清楚地传达品牌和产品名称,以及值得呼召的特定功能,例如颜色,材料,数量,多用途功能等。

确保客户知道该产品为特定问题提供了解决方案。当人们在亚马逊上浏览近 1.2亿种产品时(无论是用于房屋,衣橱还是其他类别),他们都在试图满足。

当列出电子产品时(包括产品数量排名第二,超过一千万个),其中包括尺寸,规格和关键特征。通过高质量的摄影作品展示产品在环境中的外观,从而优化清单并让购物者知道设备如何满足需求。

摄影是最重要的因素。大约70%的消费者会选择仅基于摄影的商品。亚马逊对摄影有严格的指导原则,但仅遵循其指导原则可能不会增加销售。使用白色背景以及生活方式图片来演示实际的产品。达到亚马逊的照片数量标准,但始终努力超越它们。

除了产品信息和摄影的基本原理之外,确保遵循购买意愿的一种方法是使产品评论可见,信誉良好且丰富。鼓励以前的购买者向像他们这样的顾客提供产品和卖方反馈对每个参与人员都是有价值的。具有高星级评价的质量评论提高了Amazon算法的知名度 -95%的购物者在购买前会仔细查看它们。

充分利用广告

亚马逊广告-亚马逊营销服务-是将流量吸引到A +内容的绝佳方式,但是流量只有在可以转化为销售的情况下才有价值。简而言之,当亚马逊广告,A +内容,SEO,摄影和其他因素齐头并进时,成交率就会更高。

为了帮助客户通过广告找到产品,应采用Amazon自身说明的 一些最佳做法。

首先,了解页面浏览量。页面浏览量是客户在亚马逊上查看商品级别的次数。此指标是在市场中跟踪可见性的方式。分析所有列表的页面视图可以洞悉哪种方法对亚马逊客户有效,哪些需要更改。

亚马逊营销怎么做,在策略性广告活动上投入时间。利用和改进广告的最佳实践之一是致力于 提高点击率。点击率是指点击广告的购物者与点击次数之比。

每个广告系列和关键字都有自己的点击率,品牌可以在亚马逊广告系列管理中看到该点击率,并且点击率优化策略会根据促销类型和产品类型而有所不同。

改善点击率的一些常见方法是制作成功的自动化广告系列并使用这些关键字创建手动广告系列。营销人员还可以使用否定关键字来最大程度地减少无关的点击量,并测试产品的标题,此外还可以寻找促使顾客点击并购买的短语,单词和号召性用语。

建立A +内容

A +内容是一项功能,使品牌所有者可以增强其Amazon Marketplace列表的产品描述。

使用这些功能,可以通过包括独特的品牌故事,增强的图像和文本位置来以不同的方式描述产品功能。有效使用A +内容到产品详细信息页面可以提高转换率并增加销售额。

A +内容的一方面是设计-直观地显示产品的核心卖点。考虑以下问题:是否可以通过图标和插图理解这些卖点?通过特写产品图片怎么样?那带注释的摄影呢?亚马逊购物者更积极地响应,以视觉方式显示使产品特别之处,而不是被告知。

此外,着重创建具有以下内容的自定义模板:

强大的层次结构,使最重要的信息脱颖而出;

良好的平衡性,有助于提高可读性,并帮助观看者有效地对内容进行分类;和

重复,可以突出显示某些行或图像中的关键功能。

这些设计原则使购物者能够快速找到,处理和理解关键信息,从而使他们更有可能购买。

A +内容的另一个重要方面是解决购物者的常见问题。花时间进行研究并了解潜在客户可能会遇到的问题,这是关键,以便可以提前解决。

例如,销售保健品的品牌应注明其成分来自何处,任何增加可信度的认证以及有关其产品运作方式或原因的信息。销售电动工具的公司应解决制造过程,确保其高质量和持久性的材料以及使其更安全使用的功能。使用A +内容来解决购物者在考虑将商品添加到购物车时可能遇到的关键问题,犹豫或担忧。

最后,设计内容易于理解。购物者如果必须搜索信息,则会很快失去注意力。亚马逊的通用A +内容对客户不利,会给消费者带来不必要的工作。如果可能,请创建单个模板并将其作为图像上传,而不要依赖基本的A +模块。

亚马逊本身指出,通过使用此工具,品牌可以以不同的方式描述产品功能-包括独特的品牌故事,增强的图像和文字位置。

参与受信任的第三方

通过一流的营销手段(包括品牌和摄影)来导航亚马逊经常变化的算法,对于任何给定的营销人员而言,独自一人都很难做到,因为亚马逊几乎每周都会推出新工具并对其功能进行调整。

亚马逊营销怎么做,品牌应该考虑聘请可信赖的第三方来帮助管理亚马逊的销售并最终取得成功。每个品牌都需要针对其特定受众量身定制的亚马逊战略,并且与经验丰富的合作伙伴合作可以确保流程的每个步骤尽可能顺利地运行。经过验证的第三方卖方每天都在与品牌合作伙伴和市场中合作,并且这些公司都在关注新工具的可用性。