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软文,英文名叫Advertorial,是“文字广告”的一种形式,相对于硬广告而言,其精妙之处就在于一个“软”字,能够让用户在不受强制广告的宣传下看完整个广告,从而达成广告宣传效果。

好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。所以,软文营销被认为是最有力的营销手段。那我们怎么样才能写好软文呢?

一、分析需求

不同企业在营销的需求方面差异很大,所以我们第一步就需要分析需求,通常从用户和企业当面入手。

一般企业的需求为:

l 提高企业曝光度,使用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起;

l 传递企业价值观以及产品功能特点,引起用户共鸣,自发传播口碑;

l 促成转化,使用户有消费的欲望;

l 用户搜索关键词的时候出现,为企业带来流量或者直接的利益;

而用户的需求通常为:

l 能够给自己带来利益,例如:《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》;

l 寻求群体的归属感,不想被边缘化,例如:《人人都在讨论的<欢乐颂>到底有多好看?》

l 对某个品牌的信任,只要是这个品牌的就一定会看;

l 能够在文章内学习到知识,例如:《嘘……公众号赚钱的新方式,已经悄悄的火了》

二、寻找关键词

每次做软文营销之前,都要考虑其营销主体。或是公司品牌,或是营销活动,亦或是公司产品。

要根据主体提炼出5个关键词,并且在软文写作时,使内容尽可能的靠近关键词,这样写出来的文章才会更具有说服力。

就拿之前的一篇流传很广的软文——《梵高为什么会自杀》为例。

这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的H5。H5总结了用户之前在阿里的一些消费行为,并娱乐性的为用户十年后的财产情况做出猜测,关键词就是:总结;金钱;人脉;预期;理财。

三、匹配热度

欲知天下事就必须多听多看,现代社会是一个资讯发达的社会,互联网又是社会发展的热点,每天都有日新月异的变化或者各种让人瞩目的事件,这一切都是写软文、写心得的好来源,通过关注行业内的焦点新闻、事件,写出自己的感受和评论。

不过,在这一点上,很多人都有点拧不清,无法分析什么热点才是应该追的。如何解决这一问题?

首先,分析我们的受众用户,用户在我们这里需要得到什么,在根据内容寻找热点,这样就一定能找到最适合自己的热点。

四、开始创作

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

l 悬念式:提出一个问题,并围绕这个问题自问自答,答案要符合常识,不能作茧自缚;

l 故事式:通过讲述一个故事从而带出产品,使产品的神秘性给用户心理造成案例,例如《1.2亿都买不走的配方》;

l 情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,因此更加容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

l 恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。例如《“天啊”,骨质增生害死人!》

l 促销式:通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。例如《“***,在成都卖疯了》;

l 新闻式:以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。需结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

l 诱导式:实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文,这种软文对读者是有实际帮助的。能够使访问者主动的点击或者是到处寻找。

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