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但是有些企业在软文中过分夸大产品的品质和效果,当消费者购买到产品或服务后,才发现实际使 用效果和软文中宣传的相差甚远。这样消费者也会利用网络的便利对该产品和服务进行差评。而在实际中往往一个差评会影响到长时间建立的良好形象,因此,在使 用软文营销过程中需要避免一些误区。人们最常犯的误区是对知名度的认识。

知名度不等于利润。一篇软文的流传,一是因为文章的内容值得人们去看,二是因为文章的内容与 众不同,带有自己鲜明的个性。软文的内容一定要注重原创,就像破窗效应一样,希望自己不要去做打碎玻璃的第一个人。举个例子,假如你为一款产品写了一系列 的软文,然而,为了聚集人气而转载了一些网络上传看率很高的文章,尽管这样会为你的博客或论坛或站点带来超高人气,但是这些文章的营销效果与实际目的无 关,并且会让软文的整体宣传效果弱化,甚至会让读者对软文中所描述内容的真实性产生质疑。

在博客中写软文是为了提高知名度,有了知名度,博客自然受到关注,顺便在博客里也能推销自己 的产品。当然提高知名度并不是软文营销的最终目的,更重要的还是为了能够在软文文中增加产品关键词的曝光率,提高网络搜索引擎对关键词的收录数量和排名, 除了论坛博客,大多数人还是习惯借助搜索引擎寻找产品的信息,因此光是在论坛博客上有了知名度还远远不够。

在写软文时,我们有必要了解用户寻找产品的习惯,同时借助热门关键字和产品关键字的合理融 合,科学运用,有效提高企业和产品的网络曝光率,另外也需要经常关注知名网站的搜索关键词排名情况,并在软文中恰当地体现出来,当网友通过搜索热门关键词 阅读到这则软文时,也会对文章中提到的产品留有印象,这就产生了商机,尽管软文不会一次性带来购买力,但必会吸引潜在的客户群。

软文用优秀的文章,提高知名度,增加曝光度,将产品推销出去。众所周知,大多数网站媒体所推荐的文章都是原创,软文的最终目的都是为自己提升形象,而不是为他人做宣传,这也是一再主张原创的原因所在。

软文营销意味着每一篇软文都会带有一定的动机,借用文字为企业品牌宣传,引导人们的舆论方向,让消费者认同文章中表达的观点,进而成为企业的目标客户群体。