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2018年的天猫99大促中,完美日记实现美妆行业销量第1!

2018年的天猫双11,仅开场1小时28分便破亿,成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌!

2019年1月,完美日记在淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,是唯一进入TOP10的本土品牌,打破了国际品牌的垄断地位!

2019年618年中大促,完美日记仅用一小时就荣登天猫彩妆Top1!

想知道完美日记营销成功的秘诀吗?

真相只有一个:营销推广玩得6!

通常来说,营销推广的目的主要有三个:推广企业产品、宣传企业品牌和促进产品最终变现。那么营销推广有哪些渠道,又应该如何去做呢,接下来小编就为你列举几个营销推广的策略。

策略一小步,攻心一大步

营销推广的渠道主要有线上和线下两种,由于如今大部分流量都来自搜索引擎和各种线上推广,今天着重介绍营销推广的线上引流策略。

1、内容板块推广

以内容为主的平台主要有三种类别:分别是问答类(如知乎、悟空问答)、资讯类(如头条)和娱乐类(如微博、论坛)。光是今日头条,2019年全年就发布了4.5亿条内容,累计获赞90亿次。其中,有1825万人是首次在头条上发布内容。由此可见,优质的内容是能够持续性地吸引用户。

去年6月,华为nova5新品上市,与今日头条进行合作,推出系列测评内容。使nova 5产品深入人心,搜索指数急速上升,登上热搜机型榜Top3。同时,华为品牌也收获超高影响力,品牌关注度持续领跑其他各大厂商,华为终端头条侧粉丝快速增长至78万,增长率高达14.8%。

2、视频板块推广

短视频似乎天生就有一种魔力,让人一刷就停不下来,不知不觉几小时就过去了。常见的视频APP有抖音、快手、微视、西瓜等。截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数超过4亿,抖音海外版TikTok也覆盖了全球150多个国家,月活用户过亿。

 短视频更容易让用户接受广告信息,一些有趣的广告视频甚至还让人看得欲罢不能,看一遍都不过瘾。同时,短视频也给用户极大的操作空间,有多种多样的表达方式让你展示产品。去年抖音开放购物车权限后,在双十一期间,创下一天售出10万件商品的业绩。

3、技术板块推广

随着网络的发展,网站的数量已经数以亿计,互联网上的信息量呈爆炸性增长,加大了人们寻找目标信息的难度,而技术性引流的出现给企业推广带来极大的便利,已经成为不可或缺的线上推广方式。技术性引流,说白了就是采取技术手段进行搜索引擎竞价排名。当前主流的搜索引擎推广方式有两种,分别是SEM和SEO。

如果企业能够注重搜索引擎优化,就能大大提高产品的曝光量,同时也会对产品的口碑有所帮助。调查显示目前大约10%-30%的流量是通过搜索引擎来达到的。因为定向比较精准,准化率也会随着变高。

推广小杠杆,价值大回报

4张图扭转败局

2012年,加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司。2013年2月4日,加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片,这组图片选取了四个哭泣的宝宝,并配以一句话文案诉说自己的弱势,图片表面悲情,实则却如利剑一般,剑剑刺在竞争对手的痛处,给予对手致命的打击。

加多宝的悲情牌一经打出,立刻博取大量网民的同情,其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量,加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言,被加多宝打得一败涂地。

1小时成交1亿!

去在今年双十一的美妆品牌捷战中,花西子从预售到11月11号贯穿李佳琦的直播全过程。这个刚刚成立2年的品牌,作为双十一战场的“新兵”且首次参加天猫双11,在仅仅开场1小时后成交额便顺利破亿,热销单品散粉在当天爆卖70多万盒!成为率先迈入“亿元俱乐部”的国货品牌之一。

除却产品理念和质量,可以说花西子是被李佳琦“捧红”的,更准确的说法是花西子率先借准了线上推广这股东风,利用李佳琦这位顶流主播的带货能力,这个资历尚浅的国货美妆品牌在众多美妆品牌泛滥的市场中脱颖而出。

    很多人认为:企业不需要做什么营销推广,只要把产品质量做好,就会有很多人来合作。但如今社会,企业的发展完全离不开营销推广。营销推广不是忽悠顾客,而是帮助企业推广产品、提升品牌影响力和挖掘客户的利器,帮助达成更多的成交量,对企业发展起着绝佳的促进作用。