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随着夏天的逐渐逼近,又到了每年吃雪糕、吹空调的季节。不过和以往消费者在线下购买冰淇淋习惯不同的是,今年,由于疫情和消费习惯的影响,越来越多的消费者开始在线上购买冰淇淋。

在天气逐渐炎热的四月,京东联合哈根达斯、和路雪(梦龙)、东北大板等诸多品牌在“线上”卖起了冰淇淋,探索品牌营销新思路!

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千亿冰淇淋市场迎来爆发期

诸多品牌加码线上平台

随着消费升级的背景下,如今的冰淇淋市场迎来了发展高峰期。据此前英敏特2019年发布的最新冰淇淋报告显示,未来5年,冰淇淋销售额将以11.9%的年均复合增长率增长,预计在2023年将达到710亿元人民币。

和此前冰淇淋线下销售模式不同的是,随着互联网时代的来临,如今的消费者更依赖于线上平台购买,从CBNData发布的《2019线上冰淇淋消费洞察》报告可以看出:最近三年,冰淇淋的线上销售规模和消费人数持续扩大。

随着如今的消费者对线上购物的青睐不断加深,这也意味着想要抢占有限的消费者流量,冰淇淋品牌商要在线上有所动作,不能只拘泥于线下销售市场。

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洞察冰淇淋市场消费特征

京东联动诸多品牌玩转冰淇淋日

随着商业模式发展以及消费者购物习惯的转变,线上消费逐渐成为潮流。我们可以发现,越来越多的冰淇淋厂家和经销商开始入驻电商平台,而其中不得不提的就是在冰淇淋领域深耕数年的京东电商平台,通过线上线下的串联协同,加快渠道的挖掘,不断扩大消费受众的范围,为B端冰淇淋品牌获取了优质的曝光量和客流量。

1、洞察行业线上发展机遇,京东积极布局线上营销。

京东电商平台洞察到如今消费者对于线上冰淇淋市场的巨大需求,积极布局线上营销,策划展开京东冰淇淋⽇营销活动,为哈根达斯、和路雪(梦龙)、东北大板、伊利、蒙牛、八喜、明治、钟薛高、中街1946、马迭尔十大品牌策划开展了京东冰淇淋⽇营销活动,为其带来了意料之外的曝光量。

2、把握营销节奏,多平台输出精准触达有效消费者。

和往常冰淇淋品牌单一降价的推广营销方式不同的是,此次京东开展的冰淇淋日创新了营销方式,成功占领了消费者心智。

首先,京东冰淇淋日不再局限于从品牌方入手打价格战和噱头营销,而是从消费者角度出发,以情感吸引消费者进行消费,此次京东洞察了冰淇淋能给消费者带来心情上的愉悦感,不仅在以“⼀⼝融化 Joy⼀夏”营销主题的名称设置上玩了一把“小心机”,用Joy音同enjoy,意为消费者带来凉爽甜蜜的夏天!

不止如此,京东冰淇淋日在平台推出的海报展示上,不再只是简单的品牌露出,而是场景化的展示品牌带给消费者愉悦的感受,精准触达消费者的情感需求。哈根达斯瞬间带你回到了海边冲浪现场;东北大板——墨镜咖啡带你和朋友一起在海边嬉戏;和路雪让你抛开工作的烦扰,和朋友一起在海边喝喝茶、吹吹海风!好了,不说了,狂人已经按耐不住的想要吃着冰淇淋出去旅游了!

其次,在线上线下等多平台进行媒体曝光,减少品牌自主触达各大推广平台的营销成本,精准触达不同圈层的消费者。京东不仅在官微联动哈根达斯、和路雪(梦龙)、东北大板三大品牌发布海报,也借助微博、抖音KOL强大的影响力进行品牌露出。活动期间站外联合抖音KOL打造#一口融化 Joy一夏#话题,视频单天播放量超过二百万次。同时,京东在线下借助户外广告、电子显示柜等,全方位多渠道精准触达消费者。

最后,集中一天爆发,引爆冰淇淋日热度。冰淇淋产品和其他中高价产品不同的是,由于价格、消费场景等原因,消费者对于冰淇淋产品不需要对比思考购买,所以京东联合十大品牌在各大社交平台集中4月24日一天引爆,吸引消费者眼球。同时在京东平台开机屏、生鲜小首页通栏等均有不同程度的活动露出,不止如此,京东冰淇淋日还采用领券、满减等平台优惠,最大程度冲击消费者,引导其进行冲动消费,激发消费者强烈的购买欲。

3、销售额大幅增长,线上营销成绩喜人。

京东冰淇淋日的开启,助力冰淇淋品类(自营+POP)达成了亮眼的销售额,总成交额同比增长198%。其中与京东合作的哈根达斯、和路雪(梦龙)、东北大板、伊利、蒙牛、八喜、明治、钟薛高、中街1946、马迭尔 十大冰淇淋品牌商更是带来了喜人的成绩,销售额近千万,贡献了京东冰淇淋销售总额的76%!不止如此,活动开展期间,新用户下单量同比增长了1485%!

同时,24号当天,伊利冰淇淋邀请伊利甄稀品牌代言人李现,在京东直播间进行直播带货,当天直播观看量达到56万,微博话题榜阅读量高达2.1亿,将京东冰淇淋日推向高潮。

短短几天的时间里,京东就帮助十大冰淇淋品牌得到了如此庞大的销量和曝光量,不得不说,对于品牌商来说,京东就是当之无愧的“伯乐”!

从吸引消费者注意力,到让消费者感兴趣,最后留住消费者,京东冰淇淋日营销成功做到了。此次京东联合十大品牌开展的冰淇淋日,引发了裂变式的传播效果,让此次冰淇淋日迅速传播至各个消费圈层,真正的和消费者链接在了一起。

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优质平台不断为品牌赋能

实现品牌、消费者、平台三方共赢

一个优质的营销思路,应该是多方受益。本次京东联合哈根达斯、和路雪(梦龙)、东北大板等十大冰淇淋品牌所推出的冰淇淋日营销计划,对于平台、品牌、消费者三方来说,都是利好的。

对于冰淇淋品牌来说:与京东深度绑定,突破区域限制,借力平台物流优势,触达更多消费者;对消费者来说:节省购物时间的同时,也用更少的消费触达了更多的品牌;对京东平台来说:联合十大品牌开展冰淇淋日,不仅吸引了诸多消费者的好奇心,为自身平台带来了庞大的流量,同时也让诸多B端品牌成功触达C端用户。

此次十大冰淇淋品牌的成功营销,我们其实从中可以看到的是京东优秀的营销能力。一直以来,京东618、京东11.11等不同类型的营销活动,让其建立了超前的营销思维,驾驭了各行各业的营销玩法。这意味着相对于其它平台而言,京东更能高效整合传统媒体和新媒体平台、终端门店、等各种不同场景的资源,以有效的营销方式打通营销各个环节链条,为品牌商们提供一站式营销解决方案,精准触达C端用户,提高营销效率,减少营销无用功,这也让京东越来越成为市场营销中链接品牌和用户的关键角色。

此次京东冰淇淋日,无论从营销角度,还是从品牌角度,都能称的上是一次行业创新性的营销案例。通过本次活动,京东已经充分展现了其在行业之中的影响力,释放了其在冰淇淋领域深耕布局的信号。在未来,狂人相信,京东会在冰淇淋行业方面进行更多创新性的开拓,协同诸多品牌一起成长!