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一般来说,我们平时判断一篇软文的好坏会从它是否能被搜索引擎收录,是否可以在关键词上获得排名等角度出发,对软文关键词的插入、密度等内容展开优化,但到底怎么写才能提高软文的成功率,从而达到转发传播/引流/销售等效果呢?

如今现代社会的人们会比较讨厌广告软文。但优秀的、深刻洞察人性需求的软文,总是有办法让受众在明知是商业推广的信息的内容中得到愉悦或感动,心甘情愿地反复观看,并且跟朋友们热烈讨论交流,积极主动地参与网络上的转发分享,甚至在软文所推介的产品未必是强需求的情况下,依然转化购买行为。接下来我们看看软文成功的要素有哪些需要注意的方面值得我们借鉴?

软文成功的第一步,基础中的基础要素,是确保软文在海量的信息中,可以获得足够的关注。影响受众关注程度要素,从行文次序与内容两两方面来看,需要注意:

夺人眼球,惊艳读者的标题:

数字作用

增加威胁

矛盾内容

普遍爱好/弱点

点明利害

提供解决方案

跨界借鉴

2.贴近TA,话题精准的内容:

与TA极高的联系程度:TA长期高兴趣投入的话题

与TA极大的经验反差:一成不变的信息会被自动自觉过滤,而对不一样的信息高度敏感

结合热点话题,高时效性内容

亲身实例,真实感强

语言诙谐,图文并茂,创意展现形式(小说故事,阅读性强)

总结来说,除了需要有个吸引人的标题外,软文的行文内容质量也至关重要。如果一篇软文并没有开门见山式的长篇累牍地叙述品牌信息,而只在软文最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息,那往往会事半功倍。“软文”之所以“软”,其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血,而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他,但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众:用不同的例证证明品牌诉求。试想,若是开篇就提到这是广告,你还会有心情往下读吗?因此,软文在架构上,品牌硬广信息的篇幅要短,且往后放。

在塑造品牌时,需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中,受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线,那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求,其接受度是最高的,广告效果也最好最持久。

从选择性心理学上讲,“一般来说,人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息,而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。