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小型的教培机构应该怎么做网络推广呢?在线教育机构做好自媒体投放有哪些技巧

现在很多小型的教培机构已经开始做线上教育了,那么除了教育内容的制作之外,还有一个关键的问题就是如何进行营销和推广。在传统的线上营销中,采用微信公众号投放进行引流推广是常用的方法,尤其是机构本身是通过公众号进行教学的话则更为直接和方便。接下来笔者就简单介绍下做微信公众号投放要注意的几个事项。

01 产品选择

经历了头部机构汹涌的免费课大潮之后,初尝在线教育的教育机构若要进行教育产品的推广投放,在目前看来有两种产品可以选择。一种是精品品牌类的低价课程,主要用于品牌介绍为主;另一种就是免费课,在广告投放上,价格低廉或者免费是吸引消费者的主要因素,同时面对激烈的市场竞争,免费课引流是最好的选择。各个机构各有不同的教学内容,但是要在公众号上投放大多离不开上述两种类型。

02 投放渠道选择

目前活跃的有流量的微信公众号很多,通过搜索引擎可以寻找很多便于机构分析各个公众号流量指标的平台工具。由于流量价格不断的水涨船高,因此机构预算有限的情况下,需要找出合理性价比的投放渠道。除了选择教育类垂直投放之外,选择当地人为主的公众号来说,转化效率会更高,这些机构阅读量虽然不一定很高,但是因为垂直细分,转化率相对较高,比较适合走精细化路线的机构进行投放。而大流量的公众号,一方面要考虑投放矩阵,即多领域多平台渗透性投放,以扩大受众面。但是教育类产品作为决策门槛极高的产品,如果选择扩大范围,就需要对投放的内容做长期计划,以逐渐培养用户需求,具体看不同机构的预算。

03 文章撰写

从成本上来说,机构自己安排人来写会比较划算。文章的内容格式模板已经非常成熟,主要有SCQA或者AIDA。SCQA即“情景-冲突-问题-方案”,典型套路是:曾经如何如何-通过什么途径成功了-分析出为什么-引出产品;而AIDA则是“注意-兴趣-欲望-行动”,典型套路是:具体哪一类人群-有什么关注的问题-独特案例-引出产品。无论选择哪一种格式和套路,主要目的还是介绍产品的好处以及对消费者来说有什么效果,正文通顺流畅即可,关键是标题要够吸引人。

04 投放策略

在正式投放之前,建议要先进行试投放,与传统实业试投产的效果差不多。在小范围内进行试运营,来测试产品的受众度,并在正式投放之前进行合理的调整。这种调整可能是文章的调整,也可能是投放渠道的调整,更有可能是投放产品的调整。而试投放之后,要安排独立专门的客服来统计和接待流转过来的客户。一般来说,咨询客户数/阅读量有1%就算不错的开始了。只要这个数据相对可观就可以进入正式投放的阶段,具体看产品的投放计划和目标。

总结

对于利用公众号做网校的机构来说,微信公众号的营销推广是最直接方便的。但是要考虑到整体大环境,选择高性价比的投放渠道先进行试投放,起始数据满意之后在进行大规模的正式投放。在指定投放计划和目的时要坚持根据所投放的产品特性来针对性布置,并坚持下去。

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