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前言

5G是一个崭新的、颠覆性的起点,5G的出现将满足全球对整个产业升级的期待。5G不仅仅是通信行业向前迈出的革命性的一步,还为各行各业创造了前所未有的商机,加快经济的发展。我们的内容营销也将带来一场新的变革,视频行业发展越来越快,家装视频化内容营销谁先做的完善谁就能享受新赛道的红利。

1、我们的客户在哪儿

是不是哪里人多我们的客户就在哪里,根据时代的慢慢更新,能吸引用户的方式也慢慢的从文字到图文再从图文到视频

纸媒时代:报纸广告

头条系列,图文广告

最后拥有最多用户量的方式就是短视频,因为短视频能把我们碎片化的时间从新利用起来,比如我们在坐电梯、等公交、吃饭的时候都会打开抖音看上一两个作品,既缓解了压力也吸收了知识,我相信会有一大部分伙伴们也是一样的。

据2020年1月抖音最新发布的数据报告,抖音的日活跃用户已经达到4亿,抖音用户每天花在浏览视频上的时间平均在76分钟。什么概念呢?我给大家分析-下,全国的4G用户-共有10亿,在1月份每日玩抖音的就有4亿人次,粗超的计算一下,几乎平均每两个人里面就有一个人在玩抖音,这么大的流量,而且还是一一个免费的平台,我们就需要更好地利用起来。

再看我们的抖音平台,家装领域的网友关注点,他们在哪我们就要把营销做到哪。

2、人人都可以做的短视频营销

相信我们之前在其他的平台可能也都看过一些讲解型、观赏型的视频,看起来观赏效果非常棒,但是得需要花费很大的专业技术后期制作,而且制作起来非常困难,像我们没接触AE、PR等专业做特效类软件的业余人员更是难上加难。

但是这个抖音短视频出来以后给我们这种后期制作的小白降低了很大的门槛,甚至没有门槛,前期我们制作短视频的时候能制作60秒以内的短视频,等我们有一定的粉丝基础之后才可以有权限制作大于60秒的视频。

后期我们会讲到我们亲身测试过关于装企的几种比较容易推荐效果比较好的视频展现方式,这几种方式对专业剪辑软件依赖性比较小,容易操作、容易上手,我们不再需要每天加班看那些剪辑软件的教程,而且做出来的视频效果还没有质量,不被推荐,做一些无用功。

3、紧跟当下装企营销红利期

1)电话营销

在2012年的时候我们做的是电话营销,效果很好,发现约客户到访非常简单非常容易,我们称这个时代为“电话时代”。但是慢慢做的人多了,竞争也就慢慢变大了,最后发展到一个新房没装修的业主,一天能接到十八九个装修公司打的推销电话。

第一,客户会很难选择装修公司,

第二,慢慢我们也会感觉到接通率会明显的下降,因为我们已经影响到客户的个人生活了,即使他们需要装修,也不会在推销电话中做选择,因为他们已经对电话推销开始反感,所以电话营销的蓝海只清澈了两年。

2)博客、论坛、微博、贴吧营销

当我们发现电话打不动之后,客户在找装修公司时,都会在网上搜索查询,然后我们的营销慢慢的开始进攻网络,开始铺天盖地在论坛上发文章,贴吧里发帖子微博上发效果图,公司也慢慢的开始在编辑上面下功夫,开始招编辑招推手,慢慢的就形成了网络销售部门,开始了“网销时代。网销时代开始之后对装企市场也造成了很大的影响,淘汰了一大批单纯只依靠电话销售的公司,也慢慢起来了一些有网销的装修公司。

3)杜群营销

网络营销慢慢的好起来之后我们发现博客、贴吧,这种营销方式只能等客户主动找你,你没办法主动找他们缺乏主动性,后来慢慢的有人发现在业主群里可以主动找一些即将交 房的业主聊天,介绍公司的产品公司的品牌,约客户到访签单非常容易,所以网络营销再次进化升级了“社群营销”,

把QQ、微信也利用了起来弥补了之前营销上缺乏主动性的缺点。直到现在,社群营销重蹈覆辙了电话时代的后路,因为免费又好做,做社群营销的人越来越多,竞争越来越大。需要不断的迭代升级才能保持好的效果,没有好的方法很难做起来,

社群营销现在的状况就是只有结合当下用户的关注点才能起到好的效果,例如短视频,直播等方式。

所以我们一直在探索新的方法,后来也是一次偶尔的机会,我微信上加了一个设计师,这个设计师天天在朋友圈发-些转账记录,这些转账记录都是设计费或者出图费,后来我才知道这个设计师是一一个短视频平台上面的小网红,有十几万粉丝, 每天都会更新一些自己做的案例和一些720的全景效果图,平均访问量在一两万左右,偶尔也会上一次热门弄个几十万的播放量,来个一二十个咨询。

因为我们当时也在做这个短视频,索性就直接把营销做到短视频上面,经过3年的摸索我们也总结了一套属于家装行业短视频运营课程。关注公众号下期文章分享给大家。