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创业,一个多么高大上同时又让人热血沸腾的名词,在“大众创业,万种创新”的时代,几乎每时每刻都有人加入到创业大军中。这个代写软文时代,从来不乏传奇的存在,尤其是在电商一枝独秀的背景下,互联网创业更是成为全民瞩目的焦点,据统计,当前互联网从业者单90后就已超过3成,足以见得其巨大的市场潜力

现如今,电商购物狂欢节已经迈入了第8个年头,这一从淘宝天猫疯狂开启的全民狂欢活动,已然成为商家掘进的利器。

 几年时间里,阿里巴巴从最初的5000万元销售额,到今年的11.11千亿元成交额,实现了超过千倍的增长速度,且成交额连年增长,其中更是涌现出不少实力强劲的“黑马”。纵观这些“爆款”的背后,除了商品本身之外,尤为重要的恐怕就是店铺详情页文案了。

 宝贝销量高不高,详情页至关重要

 试想一下,当你进店浏览宝贝的时候,肯定是对这家的商品满怀好奇和探索欲的。生活节奏这么快,大家都很忙,相信如果没有一丁点想要购买的欲望的话,谁也没有那个闲情逸致去逛店。

 所以说,一方想买,一方想卖,能不能留住买家,就得看你这个详情页厉不厉害了。

 淘宝店铺详情页文案策划,越来越引起卖家的注意。说起详情页,首先需要了解它的功能,无非是展示、诱导、说服、下单。

 因此在制作详情页前,你需要对面向的客户群体有一个全面的了解,甚至毫不夸张地说,你要比了解自己的产品还要了解自己的客户,如此一来才能洞悉他们想要什么,想要看到什么,看到你的详情页以后会有什么样的反映,会不会下单,相比其他同类商品有哪些竞争力,这些都是非常关键的。

 简单来说就是给人一种越看越好奇,越看越冲动的感觉,才是真功夫。当这些都具备了,那么恭喜你,排版布局文字内容图片展示等等都会水到渠成。

 因此,详情页文案策划必须要具备一定的功力和火候,不是简简单单随便罗列一下就可以的。

 详情页不是写小说,简洁而不简单

 电商文案,不一定要像散文一样优美动人,也不一定要像小说那般曲折回肠。要的是能直击买家内心,吸引买家眼球,让他们产生欲望,产生共鸣,产生不买就会后悔,谁不买谁吃亏这样的心理,那才是真的成功了(当然,做到这样不容易)。

 一般而言,在详情页文案策划中,首屏海报、宝贝信息、宝贝分场景展示、卖点阐述、品牌故事与介绍、营销活动信息、售后及购物须知等,当然这些内容不一样都要有,也不一定是最全的,而是应该根据产品的特点选择最有价值和意义的。

 其中应该坚持的原则是

 简洁原则:精炼核心内容;

 意外原因:吸引维持注意;

 可信原则:让人愿意相信;

 激励原则:促人立即行动;

 情感原则:让人感同身受。

 现实是,几乎八成的卖家都不会做详情页,或者说没有意识到详情页的重要性,毫不夸张地说,做好淘宝详情页文案策划,就像是拥有了一个出色的推销员,能够更好地将产品展示给买家,促成交易。