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你要做电商,你要说明下你要做什么产品呢?才能给你匹配下对应的电商平台。

国内电商格局已定:

零售电商:淘系(淘宝 天猫) 京东 唯品会 苏宁易购

社群电商:云集 贝店 环球捕手

拼团电商:拼多多

社区电商:你我您 考拉精选 小区乐 等。

针对你的产品类型选择不同的电商渠道。

至于需要掌握的技能,我简单谈一下我的看法:

技能一:怎么把店注册起来?

由于话题太傻瓜,请百度之。不需要我回答吧?

技能二:我的店铺流量怎么来?

淘宝就是一个超级市场,里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店,应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。

首先大家关注的是:为什么消费者看到你,而不是看到它?

这就是首先要掌握的技能:了解淘宝各个渠道的流量分配规则。

这里面最重要的就是搜索流量。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词,然后出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。

所以,你得了解什么样的产品会排名到前面?

先说虚的:满足消费者需要的产品。

问题是:淘宝是机器,它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢?

答:通过数据进行分析。

常见的数据包括但不限于:

1、搜索后的点击率;
2、点击后的收藏率;
3、点击后的购买率。

淘宝为什么要这样设计呢?你想啊,每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光,那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光,那么就可以卖掉10000块钱。

好产品的特征是什么呢?用户看到图会点啊,点了会收藏啊,收藏了会买啊。

所以,你得确保:你的产品有人点,有人买。这是第一个基础知识点。

不懂主图设计,流量砍掉大半。

在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。

用户点击量 = 产品展现数 x 点击率

同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!

而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。

点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代,和产品展现数之间是反哺和共生的关系。

没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!

希望大家了解这个知识点:你确保客户看到你的图片,愿意点你,了解你的产品,并且购买你的产品。

了解搜索流量的规则,这是一方面,还得了解这里的很多细节,以后更新。想写的内容多,看大家的赞多不多。。。。

再比如这个主图设计,大家觉得怎么样?

除了搜索流量,如果你想获得更多的流量,我们还得要会其它流量方法:

直通车(待更)
淘宝活动(待更)
手机淘宝推荐(待更)

以后慢慢写。

有其他任何电商问题都可以咨询。