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软文,之所以称之为软文,就是要软,要让别人隐隐约约觉得是广告又不是广告,甚至说是一种口碑性质的东西,这样才可以称之为“植入”。

 所谓的那些文章,交给客户审核,客户可能觉得没问题,因为大部分客户不懂,他们认为你们既然做推广,当然比较专业,那么你给他们写的东西也应该是好的。客户只能从内容上看有没有逻辑的问题,产品描述性错误的问题,而这些,大部分软文写手是不会犯错的。

 她写的软文,我可以很肯定的说,或者有99.9%的口吻说,发出去是不会有效果的。这也是大部分写手犯错的地方:

 第一,太广告了,广告太明显了。这种东西,发出去的结果就是等待版主无情的删除,或者留在无人的角落。

 第二,对产品描述太多而毫无重点。客户会要求你添加很多关于产品的描述进软文中,不负责的公司就会按照客户的要求做,那么软文也是废了。给客户一点耐心,也给自己一点耐心,耐心解释一下不会死的,告诉客户,消费者怎么样容易接受,怎么样才会效果好。客户从别的角度说,也是其他产品的消费者,将心比心地打比方给他听,没有人会不接受。

 第三,把网友当傻子。这种情况最多,许多人理解的网络营销,就是写几篇软文炒一下,然后大家都来看你的软文,你的产品就火了,所以在软文里面写得各种变态极致,结果发出去,P用都没有,只好用水军去咋,骗一骗客户告诉他你们火了。

 记得看到过一个写手写的一篇心情日志,意思是觉得自己很了不起云云,印象很深的一句是“我成为圈内最年轻的XXX,炒红过无数的品牌”,天啊,现在一篇软文都可以炒红了,那要广告做什么?典型地把网友当傻子。记住,一篇软文再牛13,也只是一篇文章,仅此而已,别指望可以逆天,可以翻云覆雨。

 第四,软文不是新闻。这种很常见,文邹邹的评论,拿出去档新闻看看勉强,发到论坛上,谁理你啊?

 第五,居高临下。文章是写给受众群体看的,居高临下的介绍,官网上有,真的不需要你再重复写了。你需要的,是市井一点的,口吻类似一个真实消费者的样子,去对产品发表观点。

 在目前接触有合作的公司、单位中,大部分做网络推广、营销的,半路出家的很多。网络营销是一个非常系统和庞大的工作,需要足够的耐心。出差路过合作的公司,也有过去看一看,发现很多规模挺大的公司,一半是销售,用来电话营销的,剩下的大部分是程序员、市场等,而所谓的网络营销,对于他们来说略等于SEO+网站建设,跟营销还差得很远。

 因此,写手在寻找合作伙伴的时候,常常会看到公司网站上晒着大量的案例,仔细一看,跟推广没有半毛钱关系,全是网站建设。这样的公司,很少能自己养得起文案的,因此写给了兼职写手许多的生存空间。