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创业是坚持与创新的活

乔布斯说:你的时间有限,不要重复别人的生活。

时间如金,却比金子难得,道乐曾经是一名小有名气的诗人,写过多年的诗,学习了网络技术、广告策划、汉语言文学,去广告公司做过文案,开过广告图文店,如此种种,到如今成立了自己的团队和公司,如今做9个年头的网络营销和文案策划,服务过的企业有的依然是老伙伴,而有的企业和品牌早已淹没在人海……

Q1

  做品牌 &卖产品 

如果说赚钱是现实的话,做品牌的情怀就是理想。公司或品牌说大了是一个国家的竞争力,说小了就是别人知道你的公司或品牌吗?别人愿意卖你的产品吗?你的产品卖得起价格吗?公司做得久吗?品牌卖的长久吗?

很多企业的老板不知道怎么去推广,只能抱着试试看的态度,这个试试哪个试试,广告有没有效果不知道,广告界有句话90%的广告是无用的。

那么百度口碑宣传有什么用?能有什么效果呢?

流量=钱 ▉

百度是国内最大的搜索引擎,很多流量都是通过百度来的,那么想要推广的产品,做上首页尤为重要,而目前性价比最高的当属于发布信息的推广方式了

其实想软文营销是网络营销推广中常见的一种营销方式,目前,软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用,一次成功的软文营销,也给企业带来了非常多的好处。那么,软文营销具体有哪些作用呢?

1、提升品牌知名度、美誉度

一次成功的软文营销,可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传,广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天,消费者每天面对着大量的广告信息轰炸,消息者已经见怪不怪了,由于审美疲劳会自动屏蔽甚至厌烦一些广告。而软文营销的策略是“拉”,巧妙的拉近与消费者间的距离,潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者,使消费者没有排斥、抵触心理,更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名

一篇优秀的软文原创,包含了企业的核心业务关键词,撰写之后上传到企业网站,不仅可以丰富企业产品网站信息量,让目标顾客对企业网站有一个动态的认识,另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台,更容易被同行业者,目标顾客看到,提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售

软文有促进销售的作用,软文形式可以多样化,篇幅也可长可短,可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者,有的委婉含蓄,有的直接体现了产品的价值,优惠信息,让消费者产生超值,买到就是赚到的心理,从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息,因此,百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下,消费者出于对广告的防范意识,会继续在百度上搜索企业其它相关信息,这时,企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示,并有许多与网友互动的信息时,将有效提升目标顾客对企业的信任度,从而催化消费者想要购买的心理,提升了转化率。

5、目标受众更精准

硬广仅限于能够直接见面的受众,不知道是不是目标受众,瞎子拿机枪,只能乱扫一气,能打几个算几个。软文相对来讲针对性更强,从标题、内容上都可以精准地针对受众,特别是网络软文,通过百度检索过来的更为精准。

6、软文成本比较低,性价比高

“中国好声音”总决赛的广告费最高曾经达到100万元\15秒,央视一套广告费每秒动辄上万元,黄金时段广告费每秒超过10万元也是很正常的事情。平面媒体和户外媒体的广告费也让很多中小企业望尘莫及。

相比而言,软文有绝对的优势,一篇原创软文费用不知要比硬广低多少倍。(也可以自己写不花钱);而且一篇好的软文可能会被不断转载,扩大推广范围,提升知名度。

●Wish you were here.

策划工作=逻辑思维+创造力 ▉

■ 而现在我们很多人在做营销策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

■其实真正的广告策划围绕着:创造价值(企业和品牌为消费提供什么产品和服务,即满足客户的需求)+分享价值(企业和品牌代表着什么文化,即满足客户的精神需求)展开的,在互联网上企业营销策划的关键就是要懂得创造价值、分享价值。

FUTURE

■ 

实际上逻辑思维能力就是意味着:

第一确定战略(目的),第二明确战术(方法)。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

90%的策划人员都在做无用功!

好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。

确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。

这是两个不同的方案:方案A与方案B,方案A的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,网络推广优化,有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

文案+渠道=成功推广

一个好的策划文案,一套实效的投放渠道方案,这是中小企业营销的起点。道乐团队为了做好这件事,已经做了9年。

一路创造价值,一路分享价值,用有限的时间做有意义有效果的事。