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SEO专业人士应该对SEMRush 这款产品不会感到陌生,这一个“多合一营销工具包”,主要为SEO、内容营销、社交媒体和竞争研究提供解决方案,帮助企业获得更多流量,增加销售额。

当然,本文并不是要跟大家分析如何使用这款工具,而是关于SEMRush的创业故事,讲述两位创始人Oleg和Dmitri的是如何通过SEMRush月入 1 亿美元,并获得 600 万用户的。

2001 年,Oleg向他儿时的小伙伴Dmitri请教关于搜索引擎优化的问题,对于他们来说,当时SEO还是一个新奇事物。兴趣让他们开始试验、编写代码并在俄罗斯电子商务企业中从事SEO工作。

7 年后,他们发布了SEMRush的第一个版本,在他们决定全身心投入之前,公司的收入在 4 年里增长了一倍,达到 100 万美元。到 2019 年,SEMRush月收入达到了 1 亿美元,并拥有超过 6 万的客户和 600 万的免费用户。

他们是如何做到的呢?以下是他们的用户增长秘诀:

专注行业

2000 年,Oleg作为一名信息安全专业的学生接触到了SEO后,他就爱上了这个行业。他的发小Dmitri于 2001 年加入,从那时起,他们就一直专注于SEO行业。从事这个行业接近 20 年,他们完全专注于解决自然搜索问题:研究如何从搜索引擎获取更多流量。

多次实验了解到有助于网站在Google中排名较高的因素之后,他们于 2006 年发布了他们的第一个SEO工具:SEOQuake。可以说,这是SEMRush的第一个版本:

自从进入SEO行业之后,Oleg和Dmitri20 年来从未停止对SEO的研究。随着网站数量成倍增加,增加自然流量这件事也变得越来越重要:

对于创业者来说,运气很重要,但坚持也同样重要。“基本上,我们只是弄清楚了什么对我们来说很有趣,以及我们准备朝着什么方向努力”Oleg如是说。

联盟会员计划

由于Oleg和Dmitri不擅长营销,为此,他们推出了SEMRUSH 会员计划,博客作者、付费搜索爱好者、代理商等可通过加入该计划,赚取高达40%的佣金。(远高于多数SaaS联盟计划30%的佣金)。

事实上,联盟计划并不是SEMRush的附加功能,在早期,这是他们的主要增长渠道。而这些联盟会员多数在Twitter上有很高的关注度,并且极具说服力。

为了让你大致了解该计划的规模,让我们看一下在线营销博客Bloggers Passion的推广数据。自 2016 年以来,他们一直在推广SEMRush,并获得超过 25 万美元的佣金:

按照40%的佣金比例计算,他们已经为公司带来了62. 5 万美元的营收,净利润37. 5 万美元。也就是说在 0 购置成本的情况下,他们每个月净赚7. 8 万美元。

除了联盟计划之外,SEMRush也有自己的专业销售团队。到 2018 年时,SEMRush已经拥有 500 名员工,内部销售团队有 50 个销售代表。他们的工作重心不在于扩展新的用户,而是扩展现有客户。他们的任务就是挖掘潜在的免费用户,将其发展为付费用户。

销售代表会不断地向现有用户提供诱人的加价优惠,比如在转换为折扣年度计划时提供免费培训课程,老用户比新用户价格便宜 5 倍等。