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裂变式推广“以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式,通过邀请好友参与活动,激励APP现有存量带动增量,最终形成裂变效应。这种让利型推广主要奖励形式包括物质或精神奖励,比如红包、VIP、优惠券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。具体形式主要分为两种:一种是以福利活动为名进行的短期推广,这种活动一般奖励力度大,借助微博、微信等社交平台,以及短信、广告等同步推广,以打造现象级爆款为推广目的,王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式疯狂扩张。另一种是在APP中长期内置的邀请奖励功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口,这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是几乎大部分APP都会设立的获客入口,建议APP都可以开发一个邀请有礼的常置功能页面。通常来说,裂变活动容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机号码”方面,可以使用openinstall 的免填邀请码安装功能辅助推广,减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机号码”等环节,优化裂变活动中的用户体验和操作流程。