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引流难,获客成本太高有什么竞争快速的获客办法?引流很难吗?很难,确实非常难,尤其是现在流量越来越贵,阿里巴巴、京东的获客成本都已经飙升至三四百一个人了,而依靠着微信裂变用户的拼多多的流量成本也在逐渐升高,那么到底该怎么引流才能既精准又快速呢?

我们先不谈引流的技巧,因为不一定适合你,只有在掌握了引流的思维以后,那你其实无论是哪个行业,都可以做到精准引流。

我说的这个思维就是“鱼塘理论”,鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘,鱼塘理论以成交为中心,分为前后端。

在成交之前称之为前端营销,需要我们想办法抓住潜在的客户,早期为了吸引更多的潜在顾客,我们往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜在客户呢?当然是从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼,或者每一个潜在客户,都是别人鱼塘里的鱼”。

别人辛辛苦苦引流的精准粉丝,被你一个个拉到自己的鱼塘里,是不是比纯粹做广告方便了许多?

在成交之后,我们称之为后端营销,因为我们前端更多的是以让利的方式吸引了顾客,所以我们需要追销其他产品,才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了以后,我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘,这就是鱼塘理论。

从别人的鱼塘,然后抓潜、成交、追销,最后到自己的鱼塘中。

所以,搞明白我们的潜在用户是谁非常重要,首先我们一定要找到现在就需要你的人,现在就有支付能力购买你产品的人,而不是需要慢慢培养以后可能会购买的人。

其次是不精准的粉丝其实是没有价值的,不管你引流也好,涨粉也罢,你的根本目的就是抓潜。如果你吸引过来的粉丝后续根本没法成交的话,不管你能吸引多少人关注你,那么也都是没用的粉丝。

在搞懂了这个思维以后,那么你无论做什么引流都是手到擒来。

除此之外,我们拆解下抓潜的步骤,一共可以分为三个步骤:分别是找鱼塘、造诱饵、设钩子。

首先了,找鱼塘是我们引流的第一步,我们的首要任务是找到最合适我们的鱼塘,所谓选对鱼塘钓大鱼,你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次,我们需要根据鱼塘的特点设置不同的诱饵,让里面的客户可以快速地喜欢上我们、信任我们。

最后,我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后,设置一个诱饵让他们跟我们的产品产生链接。

鱼塘是什么大家都知道了,那么诱饵和钩子又是什么意思呢?

比方说我在抖音上发布内容,那么这个内容就是诱饵,但他可能并没有关注我,或者添加我的微信。

这个时候我们就需要一个更有吸引力的钩子,有可能是一个小福利、小礼物之类的,让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵没有钩子,可能我们的关注率不会很高,只有钩子但没有诱饵,几乎是没有办法吸引人的。