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眼看全国各省市学校陆续进入复课状态,培训机构复课也指日可待。

越是在这个时候,我们越要反复问自己:你做好准备了吗?真的做好准备了吗?

因为不问清楚,那么复课对别人来说是“春天”,对你来说则是更冷的“冬天”。

复课在即,想实现业绩报复性增长,请做到以下这5点。

0 1

建立更强大的内心

入了销售这一行,压力,委屈,不稳定是常伴左右的。

客户说和家人商量下就报名,转身就报了其他机构;

加班到很晚打了200多个外呼,一个都没邀约到;

充满热情的去接家长,结果被各种不信任,猜忌;

......

这些几乎是顾问工作的常态,都需要你独自去承受和消化。

如果你有观察过,会发现从高空俯瞰长江黄河,两条水流九转十八弯,直的地方非常少,曲折蜿蜒才是常态。

顾问的工作也一样,顺境绝非理所当然,仅仅是少数情况。

所以,如果没有一个强大的内心,你很难在这份工作上有所成长,更别提坚持了。

这时可能有人会问:既然顾问工作这么委屈、辛苦,为什么还有那么多人坚持在做?

因为每份工作都有它的不容易和吸引人的地方,顾问工作也是如此:

经过努力后达标时的喜悦;

真诚帮助家长解决问题后获得的感激;

耐心和孩子交流后换来的信任;

......

这些同样激励着顾问勇敢前行。

复课,是机会,也是挑战。你甚至会遇到很多你之前可能没遇到过的问题。

所以复课后,你更加要坚固好你的内心。

0 2

不盲目跳槽或转行

走好选择的路

每个人的体内都有一个操作系统。这个操作系统包括了价值观、认知水平、能力、心态等。

每个人都要在生活和工作中,不断地提升和完善自己的操作系统。

在你的操作系统还没得到充分完善之前,你在哪个公司或岗位上工作,区别其实并不大。

因为,

决定结果的不是平台,而是你。

所以,如果你觉得在现有的岗位上做的不是很好, 想换个环境,那么,请你放心,跳槽只是徒劳。

如果你的操作系统没有更新,去了别的地方会遇到同样的问题。

不会游泳,换泳池也没啥用。

职场最残酷的真相就是:你如果不能创造价值,企业自然容不下你。

与其寄希望于遇到一个稳定的平台,不如好好提升并完善你的操作系统。

曾遇到这样一个顾问:

入职一家早教机构,做了3个月没业绩,她认为早教不是刚需,于是辞职了;

后来去了一家英语机构,做了2个月觉得竞品机构太多,不好签单,又辞职了;

后来去了K12机构,结果没过多久也辞职了,觉得那里的同事不好相处,没意思;

……

此刻想起了之前公众号发的一句语录,无比认同:

没有稳定的工作,只有稳定的能力。

所以,复工后,别再这山望着那山高,跟机构并肩作战,共渡难关。

但行好事,莫问前程;

专注自己,静待花开。

0 3

远离舒适区

拥抱变化

培养危机意识

这次疫情,我深刻认识到一个问题:我们需要工作多过于工作需要我们。

疫情听到最多的就是抱怨,认为公司太无情、觉得领导事太多.......

可我想说:

不是大船太无情,而是我们自己当初划桨不够用力。

很多销售,之前一个月平均做个十几万业绩,提成拿个五六千加上底薪,团队奖什么的小子日也过的不错,也不想再多努力,不想那么累。

可现在连着几个月不能复工,只拿底薪甚至没有工资的情况下,是不是一下子就感到绝望和无力,后悔之前应该更努力一点,多存一点钱?

很多销售开始有所醒悟,变化突如其来,而自己一点准备都没有,无从招架。如果以后再发生这样的事情,要怎么应对?

疫情是突发的,但失业被裁却是人生常态。

这时你如果再不树立危机意识,加强自身实力,那终将无处可逃。

我一直认为:

这个世界上能生存下来的物种,不是那些“最强壮”的,也不是那些“最聪明”的,而是“面对变化做出最快反应”的。

0 4

培养职业化精神

真正做到在其位谋其职

经常听人说“职业道德”很重要,但却极少有人真正了解和在意过它。

对于顾问,除了遵守公司的职业规章制度,注意专业形象等之外,最大的职业道德就是:让业绩达标。

经常看到很多顾问,挂着“销售”的头衔,却做着“行政”的工作。

当天主管定了100个外呼的工作量,结果打完100个就休息等下班,也不管有没有产出诺访。

月初定了20万的业绩目标,到月底没有达标,也看不到他们着急和再努力一下的样子,不达标就不达标,下个月再补吧。

在其位,谋其政,吃什么饭,担什么心。

希望复课后,你能制定更明确的目标,养成“达标的习惯”。

工作没有目标,犹如航海没有指南针。

其结果可想而知。

0 5

不断学习

疫情期间,很多顾问都没业绩,可也有一部分顾问,在家里坐拿转介绍,照样出单。

他们是怎么做到的,同样两手两脚,同样一天24小时,为什么结果天差地别?

和他们比,你一定是缺了什么?

那么,缺什么,就补什么。

学历是一时的,学习是一世的。

利用各种形式充电,让自己成为销售领域的专家,让自己在不同情况下,都能做出最快速有效的应对。

这个时代变化太快,知识和观念的迭代更新趋于光速。

生存对个体和企业的技能要求也越来越高,稍不留神,就会被甩在后面。

看书

参加培训

请教同事

接触行业牛人

做案例分析

.......

不断总结怎么去塑造产品价值、怎么去提升技巧、怎么去取得客户的信任。

记得我刚做顾问时,和我同时入职的还有另外两个伙伴,前半年的工作成长中,我各种请教同事,看各种书,每个上门咨询的客户,都在笔记本上详细分析:

1、家长类型;

2、孩子类型;

3、自己的咨询思路;

4、这次咨询的三个亮点和三个不足。

然后主动给主管看,和主管分析互换意见,慢慢的写了几十个客户,自己的咨询思路越来越清晰,自己也越来越有信心。

半年之后,我已经做到Top,而另外两个一起入职的伙伴,平时除了准时上下班,基本不会花时间进行任何学习,一个离职,另一个业绩在中下游徘徊。

我相信这是学习带给我的馈赠。

我一直相信“积累的力量”,平时的积累可能不会在当下爆发,但是一定会在未来的某个点给你意想不到的惊喜。

这次的疫情给了我更深刻的体会:只有持续学习的顾问,才有机会去“拥抱变化”。

每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。

复工后的第一件事:加紧学习。

0 6

写在最后

对于很多顾问,这次疫情是一个分水岭,帮助你更深刻的认识到生活的无常,看清很多问题的本质,也加深了对自我的认知。

疫情过后,该以一种什么样的姿态再次投入工作和迎接生活?

是值得大家花时间去思考的。

想明白了,你才能看到那扇别人看不到的窄门,门后有机会、成长与蜕变。

你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多; 引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。

马太福音 7章13-14节

- END -

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|马太福音 7章13-14节|

你们要进窄门。

因为引到灭亡,那门是宽的,

路是大的,进去的人也多; 

引到永生,那门是窄的,

路是小的,找着的人也少。

写下你的留言

精选留言

荷小鱼-小俊老师

 18

 没有稳定的工作,只有稳定的能力

作者

 4

你无法保障稳定的工作,但可以提升稳定的能力。

我以为你也以为

 6

 共勉

Pluto

 5

 三个月没有工作,现在复工了突然走出舒适区还不是很适应!相信过几天就好了!今年要更加努力学习,争取能成为一名写手,和大家分享心得

作者

 4

很期待等你

芝芝🍑🍑

 4

 刚复工有些迷茫,看到这篇突然又振作起来了

作者

 5

听到你振作起来了,莫名的开心

沐延

 5

 有温度,有深度,要共渡

作者

 3

一起共渡

Rebecca ོ西木

 4

 改编:学历是一时的,学习能力是一世的

作者

 2

小编:改编的赞

雨洒落过来了🌀

 4

 加油

qiqi

 3

 学历是一时的,学习是一世的。缺什么,补什么时候谢谢分享

学历提升|杨老师

 3

 持续的学习力带来持续的竞争力

Pluto

 3

 共勉

上元学历🍀姚老师

 2

 这次疫情,我深刻认识到一个问题:我们需要工作多过于工作需要我们。

Bella

 2

 因”疫情”转眼间孩子们从寒假放到了暑假,我们从事培训行业也是受极大的影响,大家荷包也瘦了,这个时候是考验耐力及心态的时候,我从事近9年的培训行业,还是很看好这个行业的,希望尽快疫情过去,坐等上海复课。