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新手引流的方向怎么定位,微商引流推广的本质的什么?“世人慌慌张张,不过碎银几两,偏偏这碎银几两,能解世间万种惆怅。”

很多的小伙伴加我咨询‘’刚开始做微商加了代理,完全没有思绪‘’,小伙伴们刚开始都存在误区普遍以为只要加了代理就可以赚钱,殊不知碰上不靠谱的品牌方,根本就不会提供培训,只负责给你货,没有告诉你去哪里找客源,没有告诉你引流的方式,那么很多的小伙伴就很着急,所以就不断的刷朋友圈,但是致命的是,没有人看你的朋友圈也是零作用。

新手引流的方向

在确定方向之前,我们首先要先了解引流的本质。
引流的本质就是你利用自己某方面的长处去建造属于自己的流量池。你不断去提供价值,不断吸引来需要你提供价值的粉丝。最终形成自己的流量池,而这个流量池一旦建造起来,你将有源源不断的流量。
这是引流的最本质的逻辑。

引流渠道和目标确定

常见的引流方法有很多种,比如QQ群引流、贴吧引流、视屏引流、自媒体平台引流、音频引流等等,这么多的平台如果每一个平台都花时间精力去做,是不现实的,所以根据自身情况,选择适合自己的来做才是最好的方法。
要牢记一点:精准客户在哪,我们就去那里!

只有对我们的产品或服务有直接需求的用户,才算精准用户,微商一般是销售实体产品,自媒体人一般是销售虚拟产品。
对于新手,有一个很高效的引流方法:进入同行社群来拉种子用户,因为这些用户都被同行‘教育’过,并且呆在群里的都是有意向的潜在客户,对产品认同度极高,极易成交。
比如做情感咨询的小伙伴,可以进入相对应的QQ群、微信群、积极参与互动答疑,再推自己的公众号、个人号,就可以获得不少的目标客户。
这样方式过来的用户,是不是很精准?
除了上面讲到的这个引流的地方之外,还有非常多的平台可以用来引流
引流菌再用大家最熟悉的今日头条举例:头条的内容是根据人群兴趣标签来推荐的,所以,只要你的文章标题和内容包含了你的产品或者用户感兴趣的关键词,平台就会定向的把你的软文推荐给这个用户群体。
所以说,无论去那个平台引流,你都需要熟悉平台的操作规则。

价值输出

这其实就是一个诱饵问题,你的用户需要什么,你就用什么作为诱饵输出价值,来吸引用户。
如何做诱饵产品呢?
如果你是卖按摩器,通过赠送自动发热止痛药贴做引流诱饵,用户领取时,教他们如何通过使用按摩器按摩穴位,让止痛贴达到更好的效果。用户为了拿到免费的止痛药贴被吸引进来,通过效果宣传和按摩器体验,建立信任和刺激购买欲望,最后达到销售止痛贴和按摩器的目的。

引导渠道

真正的客户有两种,一种是给你付费的,一种是帮你传播的。所以当你引流来的用户向你索要免费资料的时候,可以让TA做一个任务,比如帮你把广告发布到TA的朋友圈等等,如果真想要,他会照做的。
这就牵扯到用户裂变的环节了,也有非常多的技巧。
到目前为止,最好的用户沉淀的地方仍然只有三个:QQ/微信、公众号、微信群/QQ群,想要跟客户永不失联,一定要把客户沉淀到微信上,每一个客户都有巨大的价值,所以我们要用微信个人号矩阵建立自己的流量池,用微信个人号+公众号+微信群建立老客户运营矩阵,将老客户导入,加强沟通与互动,把客户关系加强,经营客户的社交价值,提高老客户转介绍率,从而获取更多新的客流量

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