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如何写软文?说到如何写软文,首先要明白软文最根本的目的是增加商品销量,因此我们要摒弃文学理念来评判软文的好坏,而要增加商品销量,我们要考虑的第一件事就是分析目标人群。

 简单的道理就是如果我们卖奶粉,我们的客户对象就是孩子的父母,我们不谈奶粉的味道,因为不是父母来喝,我们不谈价格,因为父母不会因为某个奶粉价格低就买低价奶粉,我们要做的是宣传奶粉的安全性和高效性。在了解到目标对象需求后,接下来的要做的是为目标构建最佳可读性软文,也就是目标对象首先会有兴趣看完文章内容。

 首先,好标题是成功软文的一半,一个好的标题应该具有爆炸性和吸引力,其次注意简洁直白。

 其次,然后在软文内容上针对目标客户描写,一个最基本的要求就是通俗易懂,简易直白,能被接受,比如针对有叛逆性格和经济来源不足的学生,应坚决避免市场硬性广告,立意要高,否则一眼识破是广告促销就让学生丧失兴趣,另外一定要介绍自己商品的物美价廉,多以新闻式官方的角度出发效果最好,比如针对家庭主妇的商品销售,就尽量不要用故事设悬念来讲,直接宣传效果更好,也可采用情感式介绍,通过家庭感情方面下手打动目标,而对于病人销售药品和保健品,我们见得最多的便是恐吓式,基本都是不治疗就会怎么样,但这种手段容易让人感到反感,使用要注意。

 现在最流行一种新闻体软文,这类软文的特点就是几乎不会引起客户的反感,有些优秀的新闻体软文完全不会让客户觉察到广告的存在,而且新闻体软文具有权威性和官方性,说服力高,收益较好。