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不做营销的品牌,终究会被市场淹没;而用错营销策略的品牌,则是把市场拱手让人。

在多年的甲方服务中,我们发现很多甲方有一个共同的特点,那就是做网络推广时喜欢跟风。比如,看到对手做什么营销动作,都想跟着做,也不管是否符合自己的品牌需求,是否是品牌在当下阶段所需要的,甚至对媒体平台用户与品牌受众是否契合都没有做分析。因此,在做了大量工作 、投入大量推广费用之后,发现收效甚微。

那么,在互联网营销中,广告主到底该如何选择适合品牌发展与传播的营销策略呢?答案毫无疑问是搜索营销。

为什么是搜索营销?

首先,从国内网民触网习惯及用户使用占比来看,绝大部分网民已经形成了使用搜索的习惯,无论是搜索引擎还是站内搜索。特别是80、90后的互联网原住民,在使用搜索引擎的比例及频次最高,占据了搜索引擎使用人数比例的前两位。而排在第三的则是00后,他们在互联网环境下出生,泡在互联网环境里长大,骨子里就带着互联网的因子,所以00后是天然的搜索引擎用户。

2020年3月我国搜索引擎使用人数

其次,从搜索引擎的服务场景来看。涵盖工作、学习、新闻资讯、生活服务等,几乎全覆盖。也就是几乎所有企业、品牌,都可以做搜索引擎营销,通过搜索引擎把品牌信息曝光给潜在目标客户、获取主动搜索需求的精准人群。

再次,从网民对搜索引擎的使用体验及满意度来看。将近80%的用户能在搜索引擎找到所需信息,而将近85%的网民对搜索引擎服务满意表示满意。换言之,如果你的品牌或企业没有做搜索营销,或企业品牌在搜索引擎中检索不到,或者检索出来的品牌信息不是积极正面的,那你就可能流失80%-85%的搜索引擎用户。

最后,从广告认知及搜索意愿看。超过94%的用户知道通过搜索引擎能检索出广告,也就是说,超过94%的人知道用搜索引擎找商家、找品牌。甚至绝大部分用户就是冲着广告去,比如想给品牌或企业建一个网站,如何找到网站建设服务商?企业主首先想到的就是到搜索引擎去查找。

搜索引擎产品成熟,用户使用粘性高。因此,搜索营销是企业进行品牌宣传必不可少的策略,特别是注重品牌口碑、注重效果的企业。

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