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 本篇给大家带来的是汽车行业营销页搭建指南,行业投放参考。

由于政府对新能源汽车采用不限购、不限行的政策扶持,并且随着人们交通出行需求的提升,新能源汽车的优势也成为了消费者购车的决策因素,造就了新能源汽车庞大的市场需求,以满足更多购车人群我们可以看到,在不同城市的人群购车原因也是不一样的。

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消费者购车关注点分析

一线城市:

对燃油车限行限号使用,这对需要用车的人群来说,造成了出行的不便,那么很多人因为限行、摇不到号,就转向电动汽车;

二线城市:

同样存在限行约束,加上汽车油费贵,新能源汽车省油这一点也成了消费者选择购买的原因;

三线及以下城市:

人们普遍消费水平相对不高,因此对于价格补贴更加的重视,新能源汽车的政府补贴力度较大,为消费者省下了不少费用。

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汽车行业受众人群分析

在城市中受众主要购买原因为限行约束、摇号概率、省油、政府补贴力度大,通过各项车辆配置关注点,也可以看出对于购买新能源汽车意向的人群;除了政府政策支持之外,汽车的性能属性也是消费者决策的主要考虑因素。

最终我们将购车人群关注点分为三大类:

潜在人群:

想买车但短期内不会形成主动购买,这类人往往会关注相关购车信息、国家政策 活动,看是否能满足自身购车条件;

目标人群:

明确想买新能源汽车,但是不知道买什么品牌;

精准人群:

对品牌有一定关注度的购车人群,这类人往往会对促销活动比较敏感。

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汽车行业3大营销页类型

针对以上三类人群的需求,我们总结他们关注共同点包括是否有品牌保障、车辆外形美观程度、汽车配置、政策关注,并整理出主要的营销页形式。

1. 价格导向型

以信息价格为切入点

头图:页面与品牌风格保持一致,通过强调价格优势,激起受众的购买欲;

表单:引导受众留电,利用动图展示用户留电信息,提升信任度,促进转化;

产品:对车辆外观配置的展示,更直观展现车辆优势;

底部:通过利益点对受众,进行二次转化,达到与头图呼应,再次触发受众意向;

黄金公式:突出价格信息+车型性能展示+强调优惠活动+表单引导

2. 性能展示型

出发点是配置参数,产品优势说明,方便受众明确需求,在视觉上与品牌主色调保持一致,最后底部突出价格和优惠信息,有效调动受众积极性,引导受众转化。

黄金公式:汽车展示头图+表单引导+车辆性能展示+报价信息

3. 活动促销型

吸引消费者的眼球,头图需贴合节日活动氛围,突出产品价格优势及促销信息。

黄金公式:突出活动信息+表单引导+车型性能展示+强调优惠活动

以上这三种营销页类型同样也适用于凤巢基木鱼投放。

新能源汽车的搜索营销页头图主要关注点仍然以价格信息、政策福利为主,突出重点信息;产品模块以车辆配置信息、车辆外形、品牌优势为主,在基木鱼搭建时,灵活运用轮播图组件,展示车辆的性能优势。

活动促销型 营销页可以通过添加基木鱼自带的抽奖组件,包含转盘、砸金蛋、抽奖、领券等形式,有利于商家激活用户,形成互动,最后引导用户的行为,可以根据汽车厂商的营销需求,添加转化组件;

性能展示型 营销页,在头图可以插入转化按钮,直接引导转化,或添加视频组件,进行品牌宣传、车辆展示;

促销型 营销页,插入领券的活动组件,激发用户兴趣。

以上为本次给大家分享的 汽车行业营销页搭建指南,行业投放参考。

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