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认真阅读脑白金的《两颗生物原子弹》这篇软文,我们首先会发现这篇软文虽然比较长,有2000多字,但是读起来并不会让我们觉得冗长和枯燥,并且这篇软文以新闻体方式展开,在向大家普及新知识的同时,还潜移默化地将脑白金的信息、功能植入读者的脑海中。

再者,“两颗生物原子弹”这个软文标题非常具有吸引力,它能一下子吸引读者的目光,激发读者的好奇心,使读者不由自主地想了解到底是哪两颗生物原子弹。这种将脑白金和克隆技术并列探讨的做法,无疑极大地提高了脑白金的价值。因为克隆技术是人类科学技术的突破,而脑白金的发明也同样如此。

并且,这篇软文的正文以新闻性的方式展示,并没有用大量华丽的辞藻来描述脑白金的功效,而是以一种客观、公正的视角告诉读者服用脑白金后会给人们带来的各种后果和影响。这种写法无疑很好地消解了读者阅读广告软文时的逆反心理和戒备心理,使人们更容易接受脑白金。

当然,这种优秀的软文并非轻易就可以写出来的。史玉柱为自己的软文团队制订了严格的工作流程。

史玉柱把10名软文高手连同一大堆和脑白金有关的资料一起带到一家酒店,并包下了几间房。他决定让这个软文团队用十天的时间进行封闭性创作。于是,这个软文团队开始夜以继日地写软文,边写边讨论,每人每天写两篇,写完后交给史玉柱阅览。

对于不满意的软文,史玉柱就会将其打回去重写或修改。经过反反复复多次修改和纠正后,第一批比较符合要求的软文正式出炉。然而,事情到此并未结束。史玉柱将这些侯选软文作品拿到营销会议上,让那些身处一线市场的营销经理们过目、评定、投票表决。再次经过层层把关和筛选,优秀的软文就被筛选出来了

这种近乎残酷的软文制造流程,自然确保了软文的高质量,接下来就是软文的发布方式了。由于当时还是传统媒体的天下,所以史玉柱把软文发布的渠道主要集中在当地的报纸上。他对主管软文发布的团队提出了3个要求:第一,一定要选择当地2-3种报纸作为主要刊登对象;第二,最好选择党报性质重的报纸刊登,因为党报的权威性更能直接体现;第三,每种媒体每周刊登1~3次,每篇文章占用版面大开报纸为14版,小开报纸为1/2版。

史玉柱这样做的要求很简单,他想在短时间内(两周)把新闻性软文和功能性软文全部发布完。这样快节奏、高频率的软文发布方式,可以让信息传递具有延续性,以便让消费者记住脑白金这款产品。

此外,脑白金的软文从不在报纸上的广告版面发布,因为广告版面会大大降低脑白金的权威性,让消费者认为这只是一种广告。所以,白金的软文发布版面主要集中在健康、体育、国际新闻及社会新闻版等,因为这些版面的阅读率高,权威性也强。

在史玉柱发布软文的过程中,还有一个细节为人所称道。每一轮软文发布结来后,脑白金方面都会以报社的名义在报纸上刊登一则启事,大意是:自刊登脑白金的科学知识以来,有大量读者来电咨询有关脑白全方面的知识为了能更直接。更全面回答读者所提出的问题,特增设一部热线:XXXX,如果读者想进一步了解脑白金的相关知识,可以拨打此热线。

当然,这个电话号码并不是报社的电话,而是脑白金公司的销售电话。一旦读者拨打该热线咨询脑白金的相关事宜,脑白金销售团队就会抓住机会向名询者展开营销。其实,这种做法就是我们如今所说的引流,把线上的粉 丝引流到自己的平台上,然后再将其转化成自己的线下客户。可以说,史玉柱是最早来用020模式开展营销的全业家。

我之所以用如此长的篇幅来介绍脑白金的软文营销,是因为它作为保健品行业的现象级产品,其获得的巨大成功是其他对手难以企及的。它通过对软文营销的绝妙把控,莫定了自己在消费者心中的地位,致使十几年间,没有一款保健产品能够在销量和声名上高过它。

虽然如今已经是自媒体时代,传统媒体的影响力正在逐渐降低,但是史玉柱对于软文的创造思路和发布方式还是非常值得我们借鉴的,这里面有很多方法需要我们效仿和学习。因而,想要成为软文营销高手,就必须深入地了解脑白金的软文营销战略,吸取其更多的精华。

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