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在短视频布局上,华扬联众再下一城。

昨日,据报道华扬联众宣布与太合音乐集团达成短视频深度内容,未来双方将集合优势资源携手开创短视频的全新营销模式,为明星与品牌的提供更加丰富的思路与形式。

华扬联众表示,此次是公司与太合音乐突破传统广告、公关,尝试优质内容营销模式的开端。未来,双方还将探索更多明星、艺人的品牌方式与营销打法,为品牌赋能、助力艺人个性化发展,打造更多有意义、有影响力、有传播力的优质内容。

而这已经不是华扬联众第一次传出在短视频上布局。在今年1月,华扬联众在连续8个交易日录得6个涨停板。随后公司发布公告提示两大风险表示,公司2019年已开始布局短视频商业化和MCN营销业务(网红孵化运营和营销业务)。但公司MCN业务目前处于发展初期,尚未形成成熟的商业模式。

不过,在短视频这条道上,华扬联众越走越远。值得一提的是就在不久前,华扬联众表示,将于携手著名主持人、浙江卫视"华少"在五月正式进军直播电商领域。

华扬联众频频布局短视频为哪般?

今年以来,华扬联众在短视频领域频频出手,归其根本就在于市场对短视频行业的青睐。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,短视频用户规模为7.73亿,较2018年底增长1.25亿,占网民整体的85.6%。而其中能够直接调动消费者消费欲望和热情的电商直播模式更是受到市场的普遍青睐。

据艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业总规模达到4338亿元,同比增长226%。并预计2020年中国直播电商行业将迎来新一轮爆发,市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。

巨大的市场前景,让无数参与者为之疯狂。淘宝直播、快手、抖音三大玩家争相加大对其的扶持力度,京东、百度等平台也纷纷入局。搜狐张朝阳也透露将试水直播带货。

在平台纷纷加入电商直播大战的同时,广告主们也在行业巨变的洗礼与疫情的影响下,悄然转变了思维——减少品牌广告预算投入,进而转向能够直接带来销量的效果广告。而电商直播、短视频便是广告主最为青睐的媒体形式,甚至不少企业更是对其的投入近乎疯狂的地步。例如御家汇,有资料显示其2019年与李佳琦直播47次,与薇娅直播超过30次;与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播,直播总场数累计超8000场,相当于每天有22场。

同时,2019年,公司短视频投放次数超过1200余条,达人超700人,其中包括王祖蓝、柳岩等明星及道上都叫我赤木刚宪、乃提Guli、李同学、化妆师繁子等网红达人。

面对市场和广告主需求的转变,以华扬联众为代表的数字营销公司纷纷布局短视频也就在情理之中了。

尤为值得一提的是资本对短视频领域的影响更为明显。5月15日,李彦宏进行了直播首秀。直播首秀后百度股价便应声而涨,涨幅一度超过4.3%,粗略算下来,百度的市值一夜暴涨了近17亿美元,约合120亿元人民币。

而在对数字营销公司而言同样如此,公司一旦发布与短视频、网红直播等相关信息,公司股价都会应声上涨。以华扬联众为例,昨日爆出与太和音乐后,今日开盘就出现上涨,最高报于27.38元,最终收盘于27.16元,上涨了2.18%。

那些争相布局短视频的数字营销公司们

一边是广告主的巨大需求,一边是媒体平台加速短视频、直播电商布局,再加上资本的青睐,作为中间的数字营销服务商自然不会缺席这场营销盛宴。而从数字营销公司的2020年Q1季报来看,业绩出现大幅度增长的都是在短视频和直播电商上有所动作。例如蓝色光标,短视频已经成为其继出海之后第二个营收破百亿的现金牛。根据东吴证券的一份研报称,2020年蓝标在抖音上的投放将超过50亿。

另一家公司,天龙集团在短视频上的布局同样有目共睹。在今年2月,天龙集团在互动平台上表示,公司是巨量引擎广告业务授权代理商,代理其旗下产品包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等互联网广告销售业务。而在互动中,更是多次表示公司在试水网红直播、直播带货等业务,同时表示公司有两家合资公司是短视频营销解决方案的提供商。

短视频业务同样也是科达股份营收的重要来源。科达股份长期保持与腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销伙伴关系,连续五年获得腾讯铂金服务商资质,连续四年获得今日头条核心伙伴地位。早在2018年6月时,科达股份在互动平台上表示,6月份在抖音上的日消耗为370万元,单日最高消耗突破400万元。

佳云科技的业绩中短视频同样贡献颇丰。Q1季报发布后,在对外的新闻中,佳云科技表示,公司在互联网营销行业深耕多年,并于2019年加大信息流,特别是短视频广告业务的布局,取得了多家核心媒体资源,一季度业务规模同比增长81.98%。

麦达数字2020年1月4日在深交所互动易上表示,子公司业务涉及为客户提供使用短视频带货等相关服务。而随后更是多次表示,公司在密切关注5G消息白皮书的相关动态,相信随着5G消息相关功能的实现及普及将为公司的数字营销业务尤其是效果营销带来新的机遇,为此公司将做好准备。

而事实上不仅是上市公司,其他数字营销公司同样在短视频营销上在加快布局,从而抓住短视频的红利,实现快速发展。从目前来看,数字营销公司布局短视频主要有两种方式:

其一,作为抖音、快手等平台的商,帮助广告主进行短视频内容投放。科达股份、蓝色光标便是其中的典型代表,他们在行业中深耕多年,在短视频营销上无论是策略的制定,后期的运营优化等方面都有着深厚的积累,已经成为广告主短视频营销的首选,甚至不少广告主找到平台时都建议让与这些数字。不过,作为平台的代理商,毛利率低一直都是行业的通病,在一定成都市制约了其发展。

其二,单独成立或者入股短视频制作公司或者MCN机构。例如天龙集团成立了三影互动和快道传媒两家短视频公司,定位为短视频营销解决方案专业服务商,为客户提供优质的短视频营销创意素材、短视频运营优化、垂直MCN营销服务等。其优势在于拥有更多的话语权,可以从中获得更高的毛利润,但短时间内还无法大规模复制,在公司业绩中贡献有限。

当然,两方面具有涉足,两条腿走路是目前不少数字营销公司的重要策略,从而广告主提高一站式营销服务。

但是对于数字营销公司来说,布局短视频也不能仅仅是说说而已,更要落在实处,真正能够给广告主带来实打实的效果。否则,其所谓的短视频布局也不过只是一阵风,短时间可能带来股价上涨。但是风也去得迅速,不可能长久。

数字营销公司们,你们真正做好短视频布局的准备了吗?