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今天的话,在这里讲一些目前做的挺多,效果也挺不错的一些例子提供给大家参考和分析。但是看到最后最重要的还是要去做,才能起到一个营业额提升的一个效果!

上期我们也提到了,客户到店的几个因素是什么?

1、客户觉得有便宜可以占。

2、顾客有从众心理。比如两家店在一起,一个人多排队,一个人少空位很多。大家如果不是特别了解这两个店的话,都会去排队。营销也是一样,广告做的多,别人觉得你有钱做广告,不会坑客户。

3、这个店有独特的特点,无法代替。譬如车辆维修的有很多,但是你是全城唯一一家只洗自行车的。

除了以上总结的,我们必须通过一些营销手段来激发消费者的消费欲望,或者是创造消费者的需求引导消费,让消费者在不知不觉中消费,亦或者是让消费者觉得有便宜可占,从而心甘情愿的消费。

下面就说下这些营销手段。从中抽取1-2个例子进行讲解。

传统类线下营销手段:发传单、小广告、本地媒体(公交车、商场大屏等)来做一些促销活动。

到店营销手段:各种类型的抽奖送礼品、打折活动。抽奖的有转盘形式的,翻牌形式的,抽奖APP点击形式的,门口易拉宝写的特价菜等等。

线上营销拓客手段:每个店家应该都有自己的微信号,很多客户现在也会自动的加商家的微信,后期订位置或者是直接商家叫外卖。基本每个商家都有一个自己店铺的私域流量池。线上手段也是基于有流量池的情况来做裂变营销的。具体方案有:邀请好友拼团线下消费,(打折、优惠、送礼品等形式),商家群内打卡签到满7天或者满10天送XX免费体验一次或者赠送满100减20券一张(促进消费)、礼品等等、消费者趣味答题(内容尽量娱乐一点,难题也设置2-3道),评分数打折(既增加趣味性也增加了商家话题)。

其实营销手段是商家拉近与客户关系最直接最简单的办法。所以做活动一般比平平淡淡的商家更好转化,也能提升粉丝的黏性,进行新客转老客,老客转铁粉。

针对低频的消费行业,如婚纱摄影、婚纱租赁、房屋装修设计、房屋买卖这些低频次消费的客户,有客户买房是为了结婚,那结婚就需要婚礼策划,礼服租赁,婚纱摄影,有新房肯定要装修,这样相当于所有商家在业务不冲突的情况下有了共同的客户群体。可以建立一个异业联盟相互推客户。

写到最后,营销就是曝光、促进消费者消费的手段。如果某个产品能让100万人看到,那么转化0.1%就是一千人,如果有100万人看到,如果感兴趣,那么转化可能就是1%就是1万人,所以营销的重要性就不多说了,有想法想多挣钱的商家就可以开始策划属于你自己的门店方案了。