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前段时间朋友聚会,其中一位朋友新入职了一家人力资源的企业,朋友是以活动运营的岗位入职,但是入职后,领导希望能尽快拓展引流的渠道,企业在此之前从未做过网络营销,这让朋友十分苦恼。

起初,朋友把企业的情况大致介绍了一下,让我给他一些建议。由于对公司整体情况和产品都不是特别了解,不禁问了他几个问题:

1、你的产品的核心优势是什么?

2、你是否做过用户需求调研?

3、你是否做过产品差异化分析?

4、你是否做过竞品调研分析?

5、曾经购买过你们产品的都是哪一类人群,是否有梳理?

朋友一个劲摇头,让我瞬间打住,但从他的眼神能感受到他已经茅塞顿开。但是这些仅是基础的工作,事实上,我们从传统企业转型互联网营销还有大量繁琐的工作需要摸索。

引流是所有转型互联网企业核心关注的问题,学习阿MAY老师的课程后,有了更深层次的理解。企业转型之初,不宜放肆投入,虽然鱼塘很多也极具诱惑,但也要对症下药,才能找到我们想要的鱼,不然哪个鱼塘都撒网,最终的结果定然不尽如意,老板想要的投出产出比也十分难看。

前期降低引流成本,我们可以主要从如下几个方面入手:

(1)做问答文章。从销售端,客户端,产品端,市场端等多渠道了解用户关注自己行业的常见100问,然后向经验丰富的专家请教答案,答案一定要严谨且具有说服力,否则文章的关注度就不会太大,也必然达不到我们想要的效果。做好文章素材整理后,需要到各个用户聚集的鱼塘去撒网,做好基础运营管理即可;

(2)做课程。如果自己能开发课程最好,如果自己尚无开发课程的能力,也可以找专业的讲师合作,只要谈好规则即可;

(3)做社群。做社群之前一定要先打造好个人IP,再进行目标人群定位,设置群规,群服务流程,再进行社群运营推广。做社群最快的方式就是:模仿+微创新;

(4)电子资料。电子资料是目前无成本长期引流的利器。