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“你是我们家族里,唯一一个用知识吃饭的,你要照顾好自己。”春节回家给父母扫墓时,听婆婆说完这话,我就哽咽了。

我是从十八线小镇走到主播台的深圳追梦者,这一路走来,身无长物,贯穿始终的唯有“营销自己”。

把自己营销出去,把服务营销出去,把一群人营销出去,营销于我,就是逆天改命。

1

把营销做到达沃斯去

2015年,我想转型为制片人,制片人最重要的一个工作就是拉广告。

我还记得,当我说要去拉广告,并且问制片人栏目最大金额的赞助是多少时,她那种快要笑死了的样子。当时节目的广告都来源于地产商或银行,她确认我没有这两个行业的人脉后,再一次乐得差点眼泪都要笑出来了,因为我说要拉50万广告,并且表情特严肃,特认真。

我不是拍脑袋,那年我跑了很多互联网金融企业的报道,他们的车马费远高于地产和其他机构,并且我留意到,他们在流量和品牌上砸的钱不少,当然供应商也多,我需要找到一个稀缺的东西销售给他们。

我把那一年所有的互金论坛找出来进行汇总,又和招商的人一一联系,问赞助回报,当时冠名一个论坛,通常是五十万,在论坛上讲个话,通常是十万。广告鳕姐其实根本不会,属于边学边做边问那种,最后,我得到一个结论,卖一个稀缺且有价值的论坛给互金公司,可以得广告费。

但是我们节目组是没有做论坛的能力的,即使有,制片人也不会投入。我开始搜集更多的财经论坛信息,最后,达沃斯小组发给我的约采邮件,让我眼前一亮,不用说,这个论坛,有知名度、有价值,并且稀缺。

我开始以达沃斯论坛的方案做PPT,尝试营销两类产品,一类是去那边做对话,报价一百万,一类是我们采编内容,嘉宾植入对话,并系列化,报价五十万。说实话,第一类方案我没有交付能力,因为这种对话一个节目组操作不了,是大型公关公司代理的,我写上的原因只不过是为成交五十万打个底。

然后是密集型约谈,由于拿了达沃斯这个IP,基本上出来谈的都是创始人,一个互金行业的新人与一群金融届的大咖能隔空对话,还是很有吸引力的,最后,我敲定了一个意向客户,但他也跟我提了个要求,不要系列对话,只要联席主席的隔空互动一下就行,五十万,没问题。

我屁颠颠地跟制片人说这个好消息,结果她说,谁知道人家是不是忽悠你,再说,你我肯定够不到联席主席,节目组是不会去大连的,要去你自己去,还有,这种论坛的内容能不能用,你咋用啊。。。。。。万事具备,东风没有来,姐傻眼了。

制片人不支持,节目组不出路费,我思考了三个晚上,决定自己干,关键时刻,鳕姐夫在后面鼓励我:“就当你去大连旅游啦!”对,豁出去长个见识呗。

真正的难题是采访联席主席,我进入不了高层采访间,只好守在他去上厕所的路上,用我那四川味儿的阴沟里死告诉他我来自深圳,深圳非常欢迎达沃斯,争取到了一个采访机会。在采访中,他聊到了互联网金融的看法,我们把这个看法和公开的素材,做成了一个专题,签下了这个赞助合同。

除去路费和自己垫的制作费,这次赞助我压根没赚到钱,但我学会了内容营销。很久以后,那个互金创始人告诉我,他还真是忽悠我的,每天找他拉广告的媒体人多得要死,只有我认认真真地把那个营销方案做到了。

(2015年9月在达沃斯论坛)

2

把营销做到中关村去

2017年,趁着“双创”的火热,我把公司的品牌打到了中关村,我们没有花一分钱的广告费,拿到了当时互联网创业TOP100的创始人名单。

那时候,中关村是创业者的朝圣地,如果说纳斯达克的屏幕是种光荣,中关村的屏幕则是一种梦想,这是全球第一块为创业者建立的大屏幕,把一群有价值的人营销到中关村的地标上去,是一件多么有意义的事情啊,一想到很多个新面孔在我的营销思路下突然呈现在大众眼前,我就两眼冒光。

我们当时在做中小企业价值视频,需要找一群有价值的企业创始人做代言人,还要把这个代言广告投放到创业地标-中关村,问题来了,投放广告,没有几十万不要开口,而我一小创业公司,还没有营收呢。

我的合伙人觉得我的想法太疯狂了,有人想办法找关系打折,也有人劝我放弃。我觉得他们说得都对,但我还是要做。这个问题的关键点是我们没有预算,那么,找到有预算的人就是这个事情的突破点。

我找到当时知名的互联网组织,跟他们赞助一系列的创业者访谈,回报就是一起投这个中关村的广告,我们只需要露出一个名字就行。经历过无数次被拒绝,最后,我们和猎云网、单飞联合发起的《腾讯系创业风云榜》达成了。

整个活动中关村宇宙中心大屏幕播放150次,朋友圈曝光了两万余次,自媒体曝光了五万余次,云视野和互联网新贵们,一起向全世界说:Hello,World

(2017年云视野中关村首SHOW)

3

把一群人营销出去

40年,数万人的迁徙,成就了深圳这座闻名全球的移民城市,来自不同地方的人们,以不同的背景、不同的方式选择了深圳,如同鸟儿选择生命的故乡,那么到底是这座城成就了深圳人,还是深圳人塑造了这座城?

越来越多的外来人口成为深圳人。深圳人,到底是一群什么样的人?深圳的女性是什么样的?她的一天是如何开始,如何结束?她为什么哭,为什么笑?“一滴水折射太阳光辉”,通过个人故事来讲述深圳故事,也展示着女性的独特力量——如何追梦?如何面对逆境?如何寻找终生的事业?

当我在2019年创业大赛上讲出这个梦想时,我还记得,台下评委们那种似笑非笑的眼光,他们追问我营收数据、追问我如何复制,还有一个评委说:“我觉得你这个事情是妇联该做的事。”

好在这些话,这些语言我都很熟悉,我先把身边那些有故事的朋友发动起来,请她们讲她们的梦想、她们的成长、她们的事业。有的她是单亲家庭,有的她是事业失败,有的她是人生突变,她们在无常中保持积极乐观,同时,也给我极大的信任。

因为在我们的采访面前,她把自己不为人知的那一面,呈现出来,置于大众眼中。

她是女儿、是妻子是职场的同事,也可能是地铁上坐在对面的那个女同学,因为心怀梦想,所以,她们来到深圳,选择了追寻梦想的人生,在追光的过程中,她,活成了人生舞台的“大女主”。

《她的深圳》今天上线一年了,我们已经拥有非常明确的粉丝画像,在我们十万的粉丝矩阵中,90%为职场女性,我们会把这些女故事集结成书,同时,《她的深圳》迭代2.0延伸出了她公益、她营销等子品牌(详细的情况,我将在6月18日直播中继续分享)

4

把公益组织营销出去

一个注册超过1万的社会组织,月活不足3%,如何激活?

一个已经被前运营方放弃的公共空间,没有居民认同度,如何唤醒?

八个由于疫情无法互动的核心小组,如何留存?

今年年初,和伟玲见面时,我们的讨论就从这些问题展开。

伟玲(她的故事可以点这里)是一个有大爱的女同学,她所带领的组织做了许多的社会服务,疫情期间,由于接近机场,她和各小组负责人放弃了春节假期、放弃了和家人共度的机会。

我理想中的公益组织也是一个小的创业公司,除了各个小组有共同文化和目标外,也希望这个组织具备有特色、有趣、有故事等特质,所以我们做的第一件事就是内容营销-挖故事。

伟玲是个谦逊的人,一听要传播她的故事,推让了很多次,在许多义工的心里,总是把宣传等同于不做实事,最后我对她说,义工联就像一个创业公司,要讲创业故事,肯定要CEO出面,她才同意了。

为什么要做公益组织营销?一方面《社责之星》结下的缘份,另外我对义工联,一直有份情怀在---早在十多前,就为宝安义工联做过大运的培训。

情怀一时爽,做事火葬场,我发现自己面临的情况是:

(1)原有互动方式传统,基本没有社会化营销,公号粉丝率不足1000,打开率不足1%;

(2)资金不足,外部资源导入难;

(3)组织本身很坚持、再努力,但难以吸引新兴力量和社会力量。

我们先通过伟玲的故事,发起了社区妈妈项目,在很短的时间,迅速把周边的妈妈聚集起来,我们发现社区有好多优秀的妈妈呀,有会讲故事的,有热心文艺的,有对重病伴侣不离不弃的,于是授权她们做读书会、做模特队、做管家邦,经过一百天的营造,目前公号的粉丝数近2000,打开率超10%。

更好的社会资源能够出现,需要多种资源方介入,广电公益基金会爱公益的梅子同学为我们提供了大量支持,在的过程,我们一起探索她公益的模式,在广电公益基金会的支持下,社区妈妈们得到了书籍、教育、就业的更多资助。

回归到义工组织本身,我们不只希望推动义工内部的活跃度,还希望青少年尤其是有网感的青少年加入,又发起了云义工和小小志愿者两个细分品牌,云义工现在成为一个差异化的义工组,吸引了政法大学的志愿者加入,引起了芒果TV的创+青年说的关注。而小小志愿者呢,他们将走到社区和义工组织去,倾听更多公益和社区的声音,最后打造属于他们的社区电视台。

接下来,我们正在尝试把共创的价值观延伸到产品领域,推出“爱心市集”项目,通过搭建舞台,让手作、农业、亲子等多种元素的市集,在城中村亮相,影响更多的人讲出自己的梦想,并通过公益和社区实现自己的梦想,实现逆袭。

我为什么这么希望她们逆袭?因为我就是她们,我不是富二代,不是过着小资生活的中产,我就是出身草根、心有梦想、从城中村走出的普通人。

在从草根向上营销自己的过程中,我干过最苦最累的活,拿过最少的甚至是贴钱的收入,受过最无理不平的对待,但是,我坚持下来了。

营销是一段精神的旅程,一路上,无数的声音涌来,判断、思考、组织、行动,最后到达目标,其实在这个过程中,我更认真的看清了自己,找到逆天改命的方式和余生目标。

生活给我关上一扇窗,又为我打开一扇门,我是媒介星软文推广平台+百度霸屏精准推广,下期,我们继续聊营销。

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我是媒介星软文推广平台+百度霸屏精准推广,前财经主播,现内容营销创业者。我把多年财经和营销的经验,1000多个日夜的创业经历,日常给客户朋友的咨询建议,记录在这个连载日记中,希望能给即将创业路上的你某些启示。