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不管做任何生意,第一个步骤都是先引流聚客,第二个步骤是留存锁客,线下门店的生意更是如此。

特别是在此次疫情的冲击之下,如何有效的引流锁客,如何抓住疫情结束时的“报复性消费”契机,如何紧跟线上发展趋势,成为了门商户必须要考虑的问题。

这些问题都和流量直接相关,那么今天,小编就带大家盘点下门店引流攻略吧!

超级赠品引流

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所谓超级赠品引流就是这款产品/服务不挣钱,目的是先把人吸引过来。然后你主动添加顾客的微信,或者用门店广告引导他们消费其他商品,再谈盈利。

比如:很多超市新开业,都会推出很低价的鸡蛋和桶装油。还有比如餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流,建立链接,增加人气。达到一定的人气和链接后,就可以考虑涨价,这个时候流量已经稳定了,就可以盈利了。

人总是爱占小便宜,好的超级赠品总会吸引足够多的人,引发排队现象,而对于实体店来说,排队是至关重要的。

连接起与顾客的桥梁

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有了一个低价甚至免费的引流产品去衔接客户后,最重要的就是能有一个基础的、长期的、体验型的会员权益去圈粉。

然后把所有的客户全部沉淀到自身的流量池中,建立起自己的客户数据库,跟客户保持一种无障碍沟通的桥梁。

这种连接的桥梁仅仅靠商户自身是难以建立和维系起来的,往往都需要平台工具的支持,才能做到准确和高效。

平台工具除了要满足商户的日常运营,更需要满足商户流量获取、营销、管理、会员链接等多样化的需求。

江小鹿平台,包含C端会员平台+B端商户营销平台商户社群培训体系。来实现商户引流锁客、建立客户数据库、搭建私域流量池以及常规的管理,做到与客户高效的数字化链接。

连接起与顾客的桥梁后,流量的二次、三次,甚至多次转化也就不会太困难。

双向导流

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现在的生意,纯粹的靠单打独斗是很艰难的,抱团取暖、相互导流往往能收获不错的效果。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,这叫异业联盟,也就是相互导流。

更进一步,可以赞助其他商家礼品来引流,怎么操作呢?

首先找到你周边的目标商家(流量相对好的商户),告诉他们的老板,大致意思就是“我们提供礼品,在你们这里消费的顾客都能领取礼品,但是礼品需要到我们店里来领”。当然,具体怎么谈还需要看具体环境。

可能会有担心亏钱怎么办?不要怕,根据这一套让顾客掏钱的方法走就行!

在你说服别人和你合作后,流量引来后,说服来领奖的顾客加钱换购,换购的商品可以使低成本的商品和服务,这样摊平整个活动成本。

最重要的是要将顾客能留在你的流量池中,这才是导流的最终目的。

作为江小鹿的严选商户,则能通过江小鹿APP将你的顾客导流进自己的会员体系中,同时能永久获取用户在江小鹿平台消费所产生的消费分佣,作为门店营收的补充。

总的来说,流量是门店的生存的命脉,也是价值的源泉,从这个源泉中能挖掘出多大的收益,取决于你的每一步选择和运营。

真正的生意经营高手,不仅思考如何拓展客源,而且更要思考如何留下每一个到店的客源。