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营销就是在顾客满意的程度上,让企业有盈利的空间。而营销活动就是完成“引流-截流-复购-现金流”这一系列的基础上,极大限度的吸引顾客,并完成自身的盈利。

抽奖游戏是一种深入人心的营销方式。我们超市商家都举办过一些大大小小的抽奖活动。但是你们知道怎么通过抽奖活动来引流和截流吗?

今天我们就拿幸运大转盘营销活动为例。在举办该活动之前我们要想清楚:营销活动的目的是什么?是为了获取用户,还是为了增加门店的销售业绩?

如果我们只是为了获取用户,那设置好有吸引力的奖品就可以了;如果是为了提升门店的销售业绩,可以设置一个适合我们门店的消费门槛,比如消费满300或500可以获得抽奖资格,以这种形式刺激用户,从而提高客单价。

对于消费者来说,奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多,越能激发消费者的参与感。

对于我们超市商家而言,不仅可以截流,还可以促进消费者购买。要想获得更好的效果,我们可以从以下几点入手。

1、适当提高中奖率:保证参与活动的消费者均能获得奖品;

2、设置高价值奖品:吸引客户参与我们的活动;

3、满足消费者的“超值”感:奖品的价值和消费的金额差不多或者高于消费金额。营造出“买到就是赚到”的感觉。

同理,当顾客看到幸运大转盘的奖品跟自己的消费金额差不多时,就会产生一种“免单”的侥幸心理,也会心甘情愿的进店消费,有的顾客还会叫上亲朋好友到店消费,门店的转化率自然而然的就提升了。

这样做的好处在于提升转化率的同时,还可以合理的控制成本。如果设置的奖品有:个人清洁、衣物护理、口腔护理类的商品,从我们赢合恒盛采购的话,在保证产品质量的同时,成本也可以控制的更低,因为我们赢合恒盛直接从植护工厂拿货,可以为你的超市提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。