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  引流是现如今各大行业的核心难点,如何做好线上引流的营销策划直接决定着机构的生死存亡。其实对于中小型机构来说,每一场活动都是一种带有目的性的营销事件,比如品牌曝光、吸引新用户、提升用户活跃度等等。

方法一:线上活动

      做一场活动想要达到什么目的?这是每一个运营者,在做活动之前,都需要思考的问题。解决了第一个问题,接下来我们需要为活动找一个合适的“借口”,有一个合适的“借口”,我们就能成功降低整场营销活动中的“营销味”。做活动的时机也同样比较多,比如周年庆、教师节、开学季等等,全年的策划做好联动也会有奇效。

【媒介星营销推广平台】引流之道与朋友圈营销

      那如何才能高质量的完成好一场活动呢。其最重要的一点就是“备好一份活动诱导”。常见的“优惠券发放”、“拼团购”、“秒杀”和“免费课”等诱导方式,小鹅通已经在后台添加了操作入口,用户可以进行客户分析后,针对自身产品特征进行合理化布置。

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      在活动诱导准备充分后,我们需要为此次活动设置一个游戏规则,如打卡学习、作业、训练营等,在小鹅通的后也同样可以进行内容和规则的设置。“白送”往往很难得到用户的珍惜,而“复杂困难”又容易让客户退缩,把握合适的活动难度,在活动设立之后,自我反复测试以确保活动的难易适中。

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方法二:推广引流

      机构的原有生源流量除了复购增加收益之外,仍然具备很强的二次开发价值。转介绍的模式同样可以在线上实现,并提高其运转效率。小鹅通中的推广员功能是已经相对完善的裂变功能。家长可以通过申请在后台成为推广员,并将校区线上店铺中的内容进行分享。

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      为了提高家长的分享兴趣,减少家长的分享心理负担,我们可以合理调节家长推广的收益比例,同时在商品内容设置时组合绑定适当免费课程或是优惠课程。家长通过推送分享免费公益课程确定推广关系,并由校区完成后续转化过程。

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方法三:朋友圈引流

      微信生态圈,作为现阶段最大的流量入口之一,已经成为每家机构的必争之地。如何让家长分享和分享什么内容是朋友圈引流的两大难点。

      获益分享法:作为微信上拉新的惯用伎俩,这个套路即简单又见效是多数机构都爱用的方法。利用用户为了免费听到课程的“占便宜”心理,诱导用户去转发他们的课程海报。裂变路径:用户扫码——进群——转发海报——下一个用户扫码——进群——再转发海报如此循环,为自己的课程代理源源不断的流量。

      晒娃分享法:组建优秀的线下活动,或指导孩子完成优秀的作品,并将其制作成为带有推广入口的图像或音频资料,利用家长的晒娃心理也同样能够完成朋友圈引流,但这一方式对线下活动策划和线上图文处理能力具备一定的要求,因此,准备进程相对较长,但其效果也往往更强。

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方法四:社群引流

     社群运营(如微信群)也是一种长期的有效的引流方式。通过运营一个高活跃度的黄金社群,可以有效行程规模生态。 

      再运用阶梯式或其他规则的拉新奖励,利用群积分的功能,等你拉新完毕再去领取对应的奖励,这类奖励几乎是零成本的复用奖品,活动成本费用极低。如阶梯式奖励规则是在这个奖励的阶梯难度上,拉1一个人可的积分一分,兑换奖品的起步分值是3分,意思就是最低你要拉到3个人才能从我这里换到一个小奖品。通过这个方式可以有效次级家长积极拉人,并最终迅速实现群人员的积累。

      今天的内容,你学会了吗?打开小鹅通的后台,仔细查看每一项功能,细想每一项功能的作用,相信一定会有所收获。

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