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大家应该都知道女性饰品店吧?女性饰品店就是最典型的传统销售方式和传统营销思维的坚定的实践者!为什么呢?且看小编给你分析一下。

这种女性饰品店一般都是等顾客有了需求后来到店里,然后再满足顾客的需求,这种类型的店铺因为产品的原因会有很多的营销方案达不到其该有的效果!

毕竟这种店铺只是用自己的饰品来做赠品的话,这样的话,无法对消费者产生强大的诱惑,但是用其他的物品的话,老板又会感觉太亏!

小编所在的发现之光有一位女性会员的副业就是饰品店,但是她的饰品店经常入不敷出,所以特地跑来请教我们申晓博老师。

申老师帮她出了一个方案

一、首先转变思维

做任何生意都不要把自己定义为商家,而更应该以专家的身份面对顾客,如果你进行了深入的研究、站在非常专业的角度,完全可以深化你店铺的服务。

二、整合产品

将所有的配饰都按照不同的场合(上班、逛街、聚会、约会)和不同季节(春、夏、秋、冬)做出各种不同的个性化组合。从今往后不再卖单一的产品,而是销售时尚前沿的搭配套餐。

三、设计引流产品

在设计引流产品的时候,完全可以把一个季节中的一种场合打包成配饰套餐,这样容易塑造产品的价值,再低价或免费让目标客户们获得。

四、引导后续消费

因为人都是追求完美的,在顾客不知道整个完美体系的时候,只能够按照自己的喜好去选择,当顾客渐渐明白不同季节、不同场合的搭配需要组合时,顾客就会感觉自己的配饰缺乏完美,为了追求完美,就会有欲望去购买全套的配饰。

用不一样的思维,创造不一样的结果。

打破常规、逆势增长!!

  一个人事业的边界,绝对不会超过他思维的边界!如何把你的主流产品低于成本价销售,打赢价格战还赚钱?

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