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运营公众号赚钱方法全套指南奉上了。

已经做了内容压缩,还请大家耐心的看完,绝对有收获。

直接上干货。

其实不止是公众号,每一个项目都需要设计好闭环。而运营公众号的闭环环节是变现,很多人内容好文章质量好,标题也是10W+的结构。但是却挣不到钱。

可能是因为做内容的不一定会运营,做运营的又不一定有商业思维。今天这篇文章总结了三大类 8 种公众号变现方式,你可以从里面选一种合适你的,然后坚持去做。

希望能帮助你在公众号这条路上,收获财富。

自媒体的发展已经进入红海,资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈。 内容创业已经不是新鲜事了。

最近,腾讯投资“差评”的相关新闻也没少刷屏。 你可能也听说过,某某通过给公众号投稿,满世界晃悠,靠着一根网线就能月入过万。

95 后成立公司成功拿千万融资;00 后少女课余运营公众号月入 10 万。头部账号赚得盆满钵满,新手运营人还在观望?其实不论是个人号还是企业号,只要找到适合自己的运营方式,都有可能通过公众号赚钱。

今天就来聊聊,如何通过自媒体变现。

1、广告变现 。

自媒体人最想接广告接到手抽筋了,广告变现最常见也比较容易操作。广告变现分为两大块,一个是开通流量主,另一个是接商业广告。

2、广点通。

广点通,一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主,品牌主称为广告主。 流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式,流量主和广告主在公众号官方平台上开通,按照广告点击次数计费。

主要推广产品(广告主) 为品牌官方公众号,比如锤子手机。以竞价排名的形式定价,目前获得单个粉丝的成本已经从早期的 1 毛、1 元上升到 5 元左右。

微信官方规定,粉丝超过500的公众号,即可申请开通流量主。 和以往1000万粉丝才能开通流量主相比,现在的门槛降低了很多,新手努力冲一冲,开通流量主并不难。

这种投放方式非常精准,点击一次生效一次,广告投入基本上没有浪费。

目前有三种形式:底部广告、互选广告和文中广告。

1. 底部广告。

在开通流量主后,文章底部会自带微信社交广告分配的广告,并参 与流量分成,展示形式也多种多样,有关注图片、下载卡片、图片、图 文、大图、卡券等等。

当粉丝点击文末的广告后,流量主(即公众号)就会有一笔收入。如果你的文章阅读量达到 10 万+,一篇文章的收入就很有可能超过 300 块。公众号每天最多能推 8 篇推文,如果首篇 10 万+,其余 7 篇 平均按 5 万计算的话,一共就是 1350 块。

2. 互选广告 。

公众号互选广告,是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、 自由达成广告的一种投放模式,流量主放出报价,同时承诺完成多 少曝光,由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾, 并将成为文章内容长期保留。 2016 年 10 月 20 日,在“有车以后”、“一条”、“微信路况”、“占豪”、 “一起去 SUV”等公众号推送的图文底部,出现了同一条梅赛德斯奔驰的 广告。这是全国第一个公众号 Banner 硬广,点击大图 banner 可直接 跳转到广告页面。

互选广告的计费方式基本是以 CPM 为主,但是采用的是和 KPI 捆 绑的形式,有上限无下限。

3. 文中广告 。

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置,相比底部广 告,不仅在位置上可以随意设置,呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有 5 种:公众号推广、移动应用推 广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。文中广告示例 据了解,文中广告的点击均价在 4 到 6 毛之间。 现在比较常见的是在公众号文章中间插入小程序广告。在公众号文 章中植入小程序广告 banner,点击 banner 即可去到指定的小程序页面。

小结:超500粉丝的公众号就可以开通流量主了,但是大家可 能注意到了一个现象,虽然有些账号有资格开通流量主,但文章底部却没有显示广告。

一方面,流量主广告会影响到用户体验,因为你无法选择公众号下 方展示的是什么广告。

另一方面,这些账号有其他的盈利方式,而那些盈利方式的收入远 远超过流量主收入,比较可观的就是商业广告了。

4.商业广告 。

商业广告也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入来源。

(1)硬广 。

你平常熟悉的电商品牌,比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等, 基本上发的都是硬广。 还有一种硬广是由甲方提供一篇文章,在乙方的账号上推送。比较常见的是 P2P 金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广有点简单直接,广告费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验, 转发率会很低,而且容易伤粉。 粉丝对广告有天然的排斥,强硬直接的广告植入,在影响阅读量的同时也会伤害用户体验,想要高转化,又不想伤害用户,软广不失为一 种有效的推广方式。

(2)软广对于有内容创作能力的公众号来说,大部分接的广告都是软文性质的,需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。

和硬广相比,软文对文章质量要求非常高,精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起,在讲故事的同时顺利过渡到了产品上, 不伤害用户,黏性比较高,所以推广效果好。

这其中的代表比如:顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。 优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里 埋了这么大个伏笔!》,中海御道路一号的《真相,梅长苏还活着!》、 故宫淘宝的《最悲催的皇帝》,阅读突破 10 万+可谓屡试不爽。

软广案例那软广的报价是什么样的呢?早期的公众号广告报价以“万粉”为基 本单位,例如:公众号 A 报价为 500 元/万粉,如果是 30 万粉丝,报价 就是 1.5 万元。 当然头部账号不适用,由于数据惊人,他们有自己的收费标准。

比如咪蒙的公众号广告费一路水涨船高,头条报价 80 万,价格是省级卫视黄金时段 15 秒广告均价的 7 倍。

小结:小号也不是没有接软文的机会,只要粉丝粘性高,一样能收到品牌方的青睐。

有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的邀请。小号虽然粉丝少,但是胜在精准,可能一个小号带来几十个订单,10 个小号就是几百个。

因为粉丝多的大号也有缺点,比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单,基本打水漂的情况。

相比较以往甲方愿意拿 5 万预算投一个大号,现在很多公司其实更想 5000 甚至更少的钱投 10 个甚至更多的小号。而且,由于投放的数量较多,类型和体量不一样,风险要比大号少很多。但是为了保证粉丝体验,切记不要接黑五类广告(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类)

微信对黑五类广告的打压越来越严格,一经推出就会立马被删除,而且严重破坏公众号形象。 在有选择的前提下,优先和大品牌广告主,经济效益是一方面,另一方面,大品牌广告也能有效提升公众号的品牌形象。

1.知识变现 。

大部分公众号都依托于内容,随着知识经济的兴起,内容付费也有 了越来越多的形式。

2.付费课程。

2016 年是知识付费元年。目前市面上有很多平台,如:唯库、千聊、 荔枝微课、知乎 live、喜马拉雅 FM 等。

课程变现非常适合专业度比较强的公众号,目前有微课模式、专栏收费模式。 比如「Queen 主义」开设的线上课程,第一期 99 元/人,有 1500 人付费;第二期 68 元/人的课程,也有 2300 多人参与。「Queen 主义」线上课程 得到上李笑来的《通往财务自由之路》创造了几千万的销售额。

李笑来的课程 彪悍一只猫的课程《普通人快速崛起的十大狠招》用了 10 天做推广, 订购人数超过 7 万人,包括现场直播打赏收益共 126107 元,每天还在 不断增加。彪悍一只猫 Angie Angie 是 85 鸡血妈,前互联网运营总监,【在行】全国排名第一行 家、linkedin 等多个平台专栏作家、时间管理达人。

2016 年 Angie 只有 1.8w 粉丝,却创造了通过公众号变现年入 200 万的奇迹。现在Angie 已经成为在行的第一行家。

咪蒙教你月入五万 咪蒙的付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》上线第 1 天就销量破 5 万,上线第 4 天卖出了 10 万份。

如果要做付费课程,号主需要从以下两个方面来努力:

1、选择自己擅长的垂直领域,成为该领域的专家,先打造影响力。 只有自己做出成绩之后,才能入付费的读者信服。

2、后打磨产品。打磨精品,1 个好的答疑远比 10 个差的答疑有效 得多。从框架到每节课的内容,都要有实实在在可复制的内容,只有这样,用户才会觉得买得值,销量也会一路飙升。

3、粉丝赞赏。

除了专栏和微课,还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、 微博问答、分答(改名为在行一点)等等都是很常见的付费问答平台,分答还可以设置付费问答和免费两种模式。

着重说说悟空问答,也就是之前的头条问答,是今日头条推出的问答类社区。2017 年 6 月,头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种。

1、答题得现金。

让已经开通此功能的人邀请你回答问题,只要答案足够优质,就能获得红包奖励。

2、平台奖励。

每个月会评选 100 个优质回答,给到 1000 元奖金。每个作者最多可入选两条,最高月入 2000 元。其次还有新手奖,排行奖,总体来说 奖励还是很丰厚的。

3、平台签约。 如果你坚持每天给平台带来 2-3 个优质回答,系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请,签约之后,你每回答一个问题都会获得奖励。

签约作者每个月要求有 20 个以上回答,每个回答在 500 字以上,每个月保底给到 10000 元。

小结:那么新人还有机会吗? 小号要想做付费课程,也不是不可能的。据笔者了解,简书上某个签约作者,公众号的平均阅读量也就几百左右,同样开了写作课,目前已经做了两期,收入也不算低。

微信公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。 你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过 20 万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

文章《罗一笑,你给我站住》刷爆朋友圈,阅读量接近 1 亿。赞赏总额超过 200 万元。赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对原创内容有一定的要求,具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说,赞赏还是能获得一些额外收入的。 虽然微信下架了 IOS 版赞赏,但是依旧可以使用微信自带的赞赏码。

4、粉丝付费社群、圈子付费社群就是需要经过付费才能进入的微信群,这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员,并重点服务好这些优质用户。

这种类型的社群一般都会提供固定的权益,比如免费课程、定期的知识分享,邀请大咖来上课或者答疑解惑,甚至赠送各类资料等等。 「罗辑思维」早年做过会员制社群,第一期的会员就卖出 5500 个名额,轻松入账 160 万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利,铂金会员每年 539 元、钻石会员 1599 元一年。饭团付费圈子,比如知识星球、饭团等,这类付费圈子比起付费社群, 更容易沉淀内容,学习起来也更方便。

现在普遍的运营方式是,在文案中体现足够的价值,然后坐等用户付费,完成交易。

那么普通人应该如何操做呢?

只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强,用户才会买单。简单来说,付费社群和圈子成功的关键在于,你提供的服务对用户来说是有价值的。

比如你对特定领域很有研究,文章写得好,有很多人都想认识你。 这个时候你就可以开一个私密的社群,分享你的实操经验。给群设置一 些门槛,然后再定一个比较合理的价格,比如 399/年。这样的话,如果能招募 100 个人,你一年光报名费就可以赚 4 万块。

5 、IP 变现 。

做内容做的最高端的,莫过于孵化出一个 IP,走 IP 拓展路线,包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。

下面着重说说出书。 「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的世界》,「江湖人称艾掌 门」的《嘿,三十岁》,「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。 图书出版的门槛正在降低,只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力, 拥有一批忠实的读者粉丝,就会有出版社找上门来。

出书有三种方式:

1、稿酬制:即出版社买断版权,一次性付清稿费。

2、版税制:按照销量分成,一般在 5%-10%。如果一本书标价 35 元,每卖出去一本书,可以挣 3 元。如果被改编成影视剧,又是一部分收入。这也是最推荐的方式。

3、自费出书:出版社给你一部分印刷好的书当做报酬,然后自己卖书。

普通人该怎么做呢? 坚持高质量原创内容的产出,将公众号的历史文章做成精华的内容, 然后出版。如果一本书卖出一百万册,每本书盈利可以达到百万元级别。