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4、电商变现。

除了广告,我们还可以自己卖货。按货品的不同,目前市场上的电商主要有两类:内容电商和服务电商。

(1)内容电商 。

如果说淘宝、京东是交易电商,那么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。

内容电商主要是通过情景化的方式引出产品,以内容作为流量入口, 顺势将流量导入有赞、微店等电商平台,以及小程序,刺激消费行为。

比如“小小包麻麻”20 万粉丝开始做电商,现在月流水 300 万。 papi 酱的淘宝店开张 36 分钟后,店里唯一的产品——3 款共 297 件魔兽主题印花短袖 T 恤全部售罄。 papi 酱定制 T 恤黎贝卡推广一款围巾,文章刚发送一分钟,该围巾品牌网站就崩溃了。甚至 3 天后,还有粉丝在排队购买。

新世相在 2016 年底推出了一本青春版《红楼梦》,宣称是「《红 楼梦》225 年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯,书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。

甚至为了用户更好的阅读体验,为它配了首主题曲,名叫《戏台》,还专门开发 了一个「红楼」 APP。 新世相这对内容电商从业者来说,有什么借鉴意义呢?

『1』找到你的核心用户。

不要做针对大众的产品,抓住对你的平台最有价值的一批用户。 比如小小包麻麻做的是母婴电商,但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长 为主,主要集中在一线二线城市,女性占 90% 以上。

『2』要在团队优势和用户需求之间找到平衡点 。

用户的需求有时候是伪需求,要在不断的测试做用户画像的过程中, 找到用户最真实的需求。

『3』在粉丝信任的基础上进行变现。这就要严格测评和选品了。做电商,很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户关注你, 买你的东西,就是想过上你那种生活,或者是过上你所描述的那种生活。 这点跟偶像很相似,你的公众号的品牌形象,就是这些商品的信任背书。

(2)服务电商 。

与内容电商卖商品不同的是,服务电商售卖的是一种服务,其公众号更多的是承载一个 APP 的功能,以服务号形式居多,比如嗒嗒出行、 小猪短租等。服务电商,小猪短租 最后说几句:通过以上分析,如果要把三大类 8 种自媒体盈利的途 径做一个排序,从难到易排个序大概是这样(仅供参考): 粉丝赞赏、商业广告、付费课程、广点通。

付费社群、圈子、IP 变现、内容电商、服务电商、总计了这么多变现方式,其实最重要的还是变现的基础。

做内容、 做商品、做服务,除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字,等等用来塑造品牌,持续为用户创造价值,打造公众号的 影响力至关重要。

即使在如今微信已有 10 亿用户的情况下,公众号红海的下半场,好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。 希望能给你提供一些有价值的思路,也许下一个靠自媒体月入 10w 的人就是你。