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数字营销有多火?

数字营销,全称Digital Marketing,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。主要包括以下付费搜索、搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、邮件营销、移动营销等等。在澳洲,Digital Marketing的平均薪资为$76K左右:

*图片来源:Glassdoor

在广告业,数字营销更是优势尽显,2016阳狮集团全球收入有53.6%得益于数字业务。对于国际学生来说,数字营销会比Brand/Product Management更具优势。如果是Brand Manager,公司不倾向于给Entry-Level的国际员工Sponsor,而数字营销每年Sponsor数量可观:

*图片来源:网络

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分分钟带你上手数字营销

课程预览

课程框架

1.数字化营销概念

2.为什么数字营销备受追捧

3.中国数字媒体生态格局

4.中国数字营销组织架构及分工

5.数字营销新人需要具备的素质

观看方式

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如何入行数字营销

首先看一下部分公司 Digital Marketing 岗位的招聘要求:

*图片来源:Accenture官网

可以发现,想入职 Digital Marketing 必须具备很好的分析能力,对营销过程进行监测、分析和优化。能够熟练使用Excel是必须,同时会SQL,R和Tableau是加分项。

硬实力需求(Hard Skills):

基本统计知识

营销概念:CPM ,impression等

数据分析工具和语言:Google Analytics、 Google Adwords、SQL、Excel中pivot table、R和Tablea

硬实力需求(Soft Skills):

展示分析成果和销售能力

沟通交流

团队合作能力

如果你已经具备了以上入职的基本技能,同时也对这个快速发展的行业有兴趣,下面是招聘流程的简单介绍:

申请阶段。大家可以积极参加学校的 Career Fair 和在求职网站多关注相关开放职位。第一轮面试,主要集中在基本的简历问题和 Behavioral Questions。第二轮面试,包括实际案例分析、Brainstorming测试等。

总体来说,偏重数据分析的Digital Marketing行业对国际学生来说机会更多,而且薪资待遇高于营销行业的平均水平。

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从0到1, 如何制定数字策略?

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构建用户画像

为全面地了解用户画像,你的研究应该包括多种类型的客户,潜在客户,以及在你数据库外的那些与你目标受众相匹配的客户。获取这些信息并创建一个或多个用户画像,并将其作为数字营销策略的核心。如下面的Marketing Molly:

*图片来源:网络

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确定数字营销工具

如果你是HubSpot的客户,HubSpot软件中的报告插件将所有营销和销售数据集中到一个地方,这样就可以快速确定哪些是有效的,哪些不是。

*图片来源:网络

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整合现有渠道和预算

在考虑将可用的数字营销渠道或资产整合到你的策略中时,为避免陷入困境,应首先考虑其是否符合你的远景规划。自有媒体、口碑媒体和付费媒体框架可以帮助你对数字化的工具,资产,或渠道进行分类。最后,你还需要制定一个长期的策略,例如:

1月,你可能会为整一年建一个每周更新一次的博客。

3月,你可能会发布新的电子书,并使用付费推广。

6月,你可能正在为最忙的工作月准备——你希望在这一点上观察到哪些内容会影响你的内容制作?

9月,你可能会计划以公关形式专注于口碑媒体,以在筹备期间增加额外的流量。

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数字营销工具推荐

做Digital Marketing Campaign的过程中,不同的投放渠道会用到不同的Marketing Tools. 比如说Google Analytics, 那么还有其他的Tools吗?这里袋鼠君给大家推荐一些:

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Google Ads

*图片来源:网络

众所周知的Google Ads, 是最快、最高效的吸引流量的工具。通过Ads, 不仅可以准确的定位那些对你销售产品特别感兴趣的人,更可以将这些人群划分并收集起来,作为再营销(Retargeting),电子邮件营销(Email Marketing)和转化优化(Conversion &Optimization)等潜在客户培养策略的受众群体。

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Social Advertising

*图片来源:网络

Google Ads的优势是定位高质量的潜在客户,但Facebook,Twitter和其他社交网络上的广告往往会吸引到较低购买意愿的流量。虽然这听起来好像不值得我们投入金钱和时间,但是最好不要低估社交广告的力量。因为他们在转化率上的效果虽然没有很惊人,但社交平台广告(Social Ads)绝对是创造流量的一个重要手段。

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Hub Spot

*图片来源:网络

HubSpot就像一个完整的入站营销系统,几乎是一个完整的全栈技术本身。它有三个主要产品:

用于培育潜在客户的CRM软件

产生新流量的营销软件

用于自动化销售流程的销售软件

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Unbounce

*图片来源:网络 

你运行的每个PPC广告都应该有一个相关的Landing Page页面,这也使得Unbounce,Leadpages和Instapage这类工具可以在你所创建的Campaign中起到作用。从一个地方创建和管理所有Landing Page的能力是将付费流量转换为高质量潜在客户的巨大优势。