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嗨,亲爱的抖友们,你们要的抖音营销攻略来了,全是干货!

5月23日,新媒体营销策划专家李悟老师做客克瑞斯线上课堂,为大家分享了《抖音营销全景攻略》,学员们和老师积极互动,老师从多个角度解析了抖音账号运作规则和方法,通过实战经典案例的分享,让企业营销人、短视频爱好者获得了一套实用的抖音账号运作方法,下面我们就简单回顾一下课程内容。

01。

新媒体的变化

在抖音营销的过程中,你是否发现过去线下很成熟很有用的方式复制到线上却没有用?因为客群发生了变化、文化发生了变化、品牌认知发生了变化。

客群的变化:一个人在线上表现出来的道德观、价值观是不一样的。多看互联网主流媒体热门的东西和评论,热门和评论多的视频说明被很多人认可,培养网感!

文化的变化:移动互联网文化和互联网文化不一样。十年前,单身叫单身贵族;十年后,单身叫单身狗,现在的人们更多抱着调侃的心态、娱乐化的心态看待事物。文化的变化直接影响你跟客户接触的内容(即广告内容)。

品牌认知的变化:过去对品牌的认知来自三个方面:高大上;专业;值得信赖。高大上、专业、值得信赖,其实就是在告诉客户我很牛逼。过去你告诉客户你很牛逼,客户通常很信任你。而今,你说自己很牛逼。部分90后、00后第一反应:质疑,于是你迫不及待证明自己很牛,然而,他们会觉得你牛逼和我有什么关系?

高大上、专业、值得信赖三个要素之外,新媒体营销特别要强调另一个重要因素:懂你!你跟客户的关系就是“懂你”,比如:普通白酒的广告语“十年陈酿,百里飘香”,意思就是我很牛,快来买我。江小白,传递的却是情怀、段子、鸡汤,引起广大消费者的共鸣,甚至业内很多人说江小白就是一广告公司,白不白酒没关系,主要是你懂我。

02。

抖音营销准则

1、品牌的知名度;2、通过新媒体的渠道告诉客户我很懂你;3、流量。

抖音日活跃量超5亿,我们能不能通过抖音带货,取决于你的产品能不能挂在淘宝上。抖音带货最基本的逻辑:ToC端的行业及行业本身的规则,是可以在淘宝上售货的,因为阿里入驻抖音,所以你的产品只能是挂淘宝天猫的。

4、要想玩转抖音营销,就要懂抖音算法。

不懂算法,你别说你会玩抖音!即抖音推送和上热门的规则。

抖音算法和微信、微博都不一样,他算的是完播率,赞播比、转发率等等,如各项指标都不错,你的视频会放到另一个更大的流量池。

另外,奉劝各位不要相信什么抖音互粉、买粉丝,没有用的,真正有用的是你的内容,内容要垂直,抖音看的是权重。

玩抖音前半年最重要的不是你的粉丝量,是你的平均播放量和平均点赞量。

03。

抖音的三个推论

1、你的视频能不能火,完全取决于抖音;

2、不要跟抖音对着干,不要把你的视频拍的像广告,很容易被限流。

3、抖音视频刚发出去的时候可以人为影响。

04。

抖音营销的几大模式

1、开屏广告:和普通电视广告的逻辑一样,效率最低。

2、原生信息流:广告内容好才有用。在互联网上投广告有一个非常重要的标准:不像广告。不要一上来就好消息、特大消息!互联网上有选择权,要不像广告别人才愿意看下去。如何做出不像广告的广告?吸引兴趣;  转移视角;提供价值。

3、挑战赛:最重要规则,想参加就能参加,门槛要低,不要让客户动脑子!

4、品牌主页:拍什么内容更容易火?

颜值即正义(+ -);

我有特殊技能;

引起情感的共鸣(+ -);

跟风蹭热度(翻拍)。

更风蹭热度最简单,那到底怎么拍才能火?换形式、换场景!让你的抖音视频有传播效果,传播点设计:错位(不符合逻辑)、夸张(超出普通人认知)、重叠(一个要素的重复使用)。

05。

直播

直播带货,影响转发率和复购率的最重要因素就是货!

Dou+的正确用法,测试、传单、仙丹、毒药。

新媒体营销:让广告成为有用的信息,就是不要像广告!

06。

抖音脚本超级公式

7大主题、7大场景、7大价值观、3大传播点。

不会拍抖音?背公式总会了吧?跟着公式套,你的视频也能火起来。

任何领域的运作必然有一定的规律,我们只有掌握它背后的各个逻辑,才能够针对性提出营销方案和解决方案,在猛烈的风口中站稳脚跟!想了解更多经典案例分析+抖音运营技巧,请长按下方图片识别二维码回看直播。